精細(xì)化營(yíng)銷是一個(gè)被營(yíng)銷專家常掛在嘴邊的名詞。那么，什么是精細(xì)化營(yíng)銷呢？說(shuō)白了就是分解工作過程，把活做得更細(xì)點(diǎn)！我們可以看到，幾乎所有的工作環(huán)節(jié)和程序都可以無(wú)限分解，精細(xì)化是一個(gè)把市場(chǎng)做透的好方法，但這里有一個(gè)問題，就是分的越細(xì)，成本越高！

    做生意都是為了賺錢、盈利，但盈利是有前提條件的，比如：銷量的提升、成本的控制、管理的加強(qiáng)、正確完整的規(guī)劃等，從理論上講，精細(xì)化營(yíng)銷會(huì)使?fàn)I銷步驟更加清晰，內(nèi)耗減少、能有效利用資源，增加執(zhí)行力、提升銷量、增加盈利。但事實(shí)上筆者所見到的一些企業(yè)在采用精細(xì)化營(yíng)銷以后，并沒有達(dá)到增加盈利的預(yù)期效果，反而陷入了泥潭，象綁住自己的手腳一樣，脫不開身！

    筆者了解的Y酒企就是這樣的一個(gè)典型案例。Y酒企是河南的一區(qū)域品牌，在當(dāng)?shù)劁N量還算不錯(cuò)，但企業(yè)為了提高銷量，增加盈利，說(shuō)是更好的掌控終端，于是采取了精細(xì)化營(yíng)銷，Y企業(yè)先是砍掉了縣、市級(jí)總代理，要精耕細(xì)作，細(xì)分市場(chǎng)，由公司直接供貨給鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商。當(dāng)然，不可否認(rèn)剛開始也的確有了一定的成效，首先是二批商變成一批商，利潤(rùn)更高也更積極了，再則企業(yè)也更了解市場(chǎng)了，銷量也有所提升，精細(xì)化營(yíng)銷也有了一定的成效。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也是更加堅(jiān)定信心了！但Y企業(yè)在年終總結(jié)時(shí)發(fā)現(xiàn)了矛盾又嚴(yán)重的問題---銷量有所提升，但利潤(rùn)卻大副下劃。說(shuō)到這里，可能會(huì)有人不明白：銷量提升怎么會(huì)利潤(rùn)下降呢？下面我們來(lái)幫助Y企業(yè)分析一下原因：

    1、管理成本的增加

    A、業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用成本，假設(shè)一個(gè)縣有10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的話，原來(lái)1個(gè)人能管理的市場(chǎng)，現(xiàn)在要用10個(gè)人來(lái)做，需要10個(gè)人的開銷。

    B、公司開戶經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)人員的暴增，勢(shì)必會(huì)增加公司內(nèi)部行政、財(cái)務(wù)的工作量和管理人員的增加。

    2、物流配送成本的增加。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商一次要貨量一般在100件左右，不能象原來(lái)一樣一次2000件左右的發(fā)給總經(jīng)銷，而且這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商分布比較散，無(wú)形中增加了配送難度。

    3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商素質(zhì)摻差不齊，往往只看重眼前利益，不好管理，缺乏團(tuán)隊(duì)合作精神，一個(gè)活動(dòng)要執(zhí)行下來(lái)，要先說(shuō)服那么多的經(jīng)銷商，各自為戰(zhàn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商因?yàn)槿狈��?zhí)行力的原因，所以銷量并沒有象想象中的提高太多。

    4、由于經(jīng)銷商數(shù)量的暴增，公司的招待等一系列的相關(guān)費(fèi)用也在成正比的暴增。

    那么，精細(xì)化營(yíng)銷到底可不可行呢？---可行！但要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)去執(zhí)行，筆者提醒在執(zhí)行精細(xì)化之前，應(yīng)先考慮以下幾個(gè)問題，避免再犯下與Y企業(yè)同樣的錯(cuò)誤。

    1、細(xì)化到什么程度？

    A、公司可接受的先期投入成本范圍，因?yàn)槭袌?chǎng)分的越細(xì)，成本就越大。

    B、員工能接受工作細(xì)到什么程度

    2、誰(shuí)來(lái)策劃、管理及解決精細(xì)化過程中出現(xiàn)的市場(chǎng)問題

    3、除細(xì)化管理市場(chǎng)外，人員的細(xì)化管理（客戶與員工）

    4、先做樣板市場(chǎng)，不能一步到位，精細(xì)化路上的步子應(yīng)放小一點(diǎn)，謹(jǐn)慎一點(diǎn)。

    總之，做生意就是為了盈利，我們不能為了精細(xì)化而精細(xì)化，要根據(jù)市場(chǎng)情況和自身情況而定。筆者認(rèn)為，任何的營(yíng)銷戰(zhàn)略都應(yīng)該對(duì)企業(yè)盈利有所幫助，不能光讓別人看到我們市場(chǎng)做的好，更要讓大家看到我們企業(yè)有很好的盈利能力。