【中國鞋網(wǎng)】前段時(shí)間，上海車友會(huì)論壇發(fā)出這樣一個(gè)帖子：今年假日不加油，加油只加中石油。另有數(shù)萬條帖子也對(duì)中國石油加油站的服務(wù)贊譽(yù)有加。這些好評(píng)源于中國石油的加油站能夠雙管齊下，策略營銷與優(yōu)質(zhì)服務(wù)并重。

　　日常生活中，適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠活動(dòng)能夠刺激購買欲。這是一種銷售策略。加油站要想促銷增量， 給客戶帶來實(shí)惠送去溫暖也是必要的。

　　這給我們帶來幾點(diǎn)啟示：第一，零售市場(chǎng)還有很大容量，即所謂的“縫隙市場(chǎng)”。占領(lǐng)“縫隙市場(chǎng)”即切入市場(chǎng)，而要成功切入市場(chǎng)，需要科學(xué)的決策和果斷的行為。第二，我們要穩(wěn)定好已有的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，確保最大的零售市場(chǎng)份額。同時(shí)，實(shí)施差異化營銷策略，以價(jià)格、服務(wù)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，持續(xù)開展忠誠客戶服務(wù)，不斷擴(kuò)大零售市場(chǎng)份額。第三，在資源充裕、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分的時(shí)期，跟隨不是好的營銷策略，采取進(jìn)攻性營銷策略是更好的選擇。要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，采取靈活的營銷手段，掌控銷售節(jié)奏。第四，要在持續(xù)開展零售營銷活動(dòng)的同時(shí)，大力開展加油站直銷、流動(dòng)加油站銷售活動(dòng)，盡最大可能拓展零售市場(chǎng)份額。

　　面對(duì)當(dāng)前經(jīng)營形勢(shì)，銷售企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用更為豐富的營銷手段和措施，兼以服務(wù)和品牌戰(zhàn)略來提升競(jìng)爭(zhēng)力，在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、不同的市場(chǎng)狀況下，采取不同的銷售策略，加大油品銷售力度，搶占發(fā)展先機(jī)。