【】隨著《潛伏》的熱播，一個(gè)個(gè)經(jīng)典職場(chǎng)規(guī)則被觀眾挖掘出來(lái)，傳閱甚廣。今起，《職業(yè)經(jīng)理人故事》欄目推出潛伏故事，通過(guò)報(bào)道對(duì)象與影視人物的對(duì)應(yīng)和比較，讓讀者更直接明了地理解職業(yè)經(jīng)理人的成功策略。

    關(guān)鍵詞一：反經(jīng)驗(yàn)

    經(jīng)典場(chǎng)面：合作伙伴呂宗方死后，余則成自己執(zhí)行暗殺李海豐的任務(wù)。面對(duì)余則成的槍口，李海豐非常驚訝，他說(shuō)：就你一個(gè)人？

    成功關(guān)鍵：呂宗方死后，余則成獨(dú)處敵營(yíng)，猶如一枚死棋，以他的資歷和力量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法與李海豐對(duì)敵。余則成刺殺他時(shí)，擺出很大的陣勢(shì)，讓這個(gè)資深特務(wù)憑經(jīng)驗(yàn)判斷后，輕易放棄掙扎。余用完全反經(jīng)驗(yàn)的方式創(chuàng)出個(gè)性化的成功模式。

    職場(chǎng)解讀：不管是企業(yè)管理，還是營(yíng)銷策略，許多企業(yè)都喜歡全盤拷貝那些出名的成功模式，而《潛伏》中的李海豐，恰恰死在過(guò)于相信經(jīng)驗(yàn)上�！奥殘�(chǎng)上，簡(jiǎn)單的有樣學(xué)樣，樣樣憑經(jīng)驗(yàn)也不好，根據(jù)實(shí)際情況摸索門道，找一個(gè)符合自身情況的策略才是成功的關(guān)鍵�！边@是職業(yè)經(jīng)理人梁文的職場(chǎng)策略。

    經(jīng)典范例：37歲的梁文是江西人，在北京扎根多年。1993年，中文系�？飘厴I(yè)后，他進(jìn)了家鄉(xiāng)一家國(guó)企，當(dāng)辦公室文員。不到一年，他毅然丟了鐵飯碗，當(dāng)了“北漂”。當(dāng)過(guò)娛記、財(cái)經(jīng)記者，1997年開(kāi)始接觸營(yíng)銷工作，一直干到現(xiàn)在。

    梁文職業(yè)生涯的第一次輝煌來(lái)自北京星辰遠(yuǎn)東科技有限公司，推廣歐歐眼保儀。那是2000年，作為營(yíng)銷總監(jiān)，他棄用了當(dāng)時(shí)大家瘋狂熱捧的砸資金做廣告的營(yíng)銷方式，使用自制短片在地方媒體做廣告，開(kāi)展義診活動(dòng)，免費(fèi)治療，讓人們體驗(yàn)，以低成本、與客戶零距離的方式推廣產(chǎn)品。

    而且，當(dāng)時(shí)的企業(yè)非常推崇大區(qū)域代理，客戶管理容易，資金比較集中，但企業(yè)很難把控一線的銷售情況。梁文一反常態(tài)，廣推小區(qū)域代理模式，把終端服務(wù)做透。這一系列的新鮮推廣模式，讓當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷界大開(kāi)眼界，不到一年時(shí)間，公司的營(yíng)業(yè)收入從1000萬(wàn)元上升到4000萬(wàn)元。

    2004年，梁文應(yīng)聘到四川一家企業(yè)當(dāng)總監(jiān)。這個(gè)時(shí)期，許多企業(yè)都在學(xué)習(xí)康師傅、可口可樂(lè)等大企業(yè)“通路精耕”的經(jīng)營(yíng)模式，從生產(chǎn)到營(yíng)銷，全由企業(yè)親力親為。這樣，企業(yè)雖然掌控了所有流程，但營(yíng)銷成本非常高，對(duì)于中小企業(yè)并不合適。

    于是，梁文一反模仿的做法，撤掉派在代理商處的業(yè)務(wù)員，把終端服務(wù)全部轉(zhuǎn)給代理商，這樣，不僅節(jié)約了成本，而且激活了代理商，這個(gè)舉措讓企業(yè)毛利提高了3%。

    到愛(ài)樂(lè)公司才幾個(gè)月，梁文又有了蠢蠢欲動(dòng)的“思變”之心。

    他發(fā)現(xiàn)，晉江企中，二三線品牌，基本都是以資金推動(dòng)的粗放式經(jīng)營(yíng)模式，營(yíng)銷基本策略不外乎兩種：大規(guī)模投廣告和投入大量資金支持代理商。

    梁文覺(jué)得，晉江企最重要的，就是從傳統(tǒng)的數(shù)量，轉(zhuǎn)變到質(zhì)量營(yíng)銷上，不要把銷售數(shù)量當(dāng)最重要的東西，而要把一個(gè)的潛力，未來(lái)發(fā)展前景放在最重要的位置。

    “就像人，是有性格的。越有個(gè)性的人，越受人關(guān)注�！绷何恼f(shuō)，來(lái)愛(ài)樂(lè)幾個(gè)月，他心中已產(chǎn)生了許多反傳統(tǒng)的營(yíng)銷新觀念，他期待著事業(yè)上一個(gè)新的驚喜。