要想把推廣工作做好，不能只懂得務(wù)實(shí)，以為成天悶頭干活就成了;一定要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)推廣有個(gè)宏觀的認(rèn)識(shí)，只有理論結(jié)合實(shí)際，才能把工作做的更好，才能進(jìn)步的更快。言歸正轉(zhuǎn)，下面說(shuō)一下俺對(duì)市場(chǎng)工作方式的一些認(rèn)識(shí)。

　　一、按投入分：

　　1、付費(fèi)的推廣

　　就是需要花錢(qián)才能進(jìn)行的推廣。比如各種網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告、競(jìng)價(jià)排名、雜志廣告、CPM、CPC廣告等。做付費(fèi)推廣，一定要考慮性?xún)r(jià)比，即使有錢(qián)也不能亂花，要讓錢(qián)花出效果。

　　2、免費(fèi)的推廣

　　這里說(shuō)的免費(fèi)推廣是指在不用額外付費(fèi)的情況下(雇兼職除外)就能進(jìn)行的推廣。這樣的方法很多，比如論壇推廣、資源互換、軟文推廣、郵件群發(fā)等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇、成本的提高，各大網(wǎng)站都開(kāi)始傾向于此種方式了。

　　二、按范圍分

　　1、對(duì)外的推廣

　　顧名思義，對(duì)外推廣就是指針對(duì)站外潛在用戶(hù)的推廣。主要是通過(guò)一系列手段針對(duì)潛在用戶(hù)進(jìn)行訴求，以達(dá)到增加網(wǎng)站PV、IP、會(huì)員數(shù)或收入的目的。我們做的推廣基本上都是對(duì)外推廣。

　　2、對(duì)內(nèi)的推廣

　　和上面相反，對(duì)內(nèi)推廣是專(zhuān)門(mén)針對(duì)網(wǎng)站內(nèi)部的推廣。比如如何增加用戶(hù)瀏覽頻率、如何激活流失用戶(hù)、如何增加頻道之間的互動(dòng)等。以友答網(wǎng)舉例，其旗下有幾個(gè)不同域名的網(wǎng)站，如何讓這些網(wǎng)站之間的流量轉(zhuǎn)化、如何讓網(wǎng)站不同頻道之間的用戶(hù)互動(dòng)，這些都是對(duì)內(nèi)推廣的重點(diǎn)。

　　很多人忽略了對(duì)內(nèi)推廣的重要性，其實(shí)如果對(duì)內(nèi)推廣使用得當(dāng)，效果不比對(duì)外推廣差。畢竟在現(xiàn)有用戶(hù)基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，要比開(kāi)發(fā)新用戶(hù)容易的多，投入也會(huì)少很多。

　　三、按手段分

　　1、常規(guī)手段

　　是指一些良性的、非常友好的推廣方式。比如正常的廣告、軟文等。不過(guò)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種方式的效果越來(lái)越不明顯了，通常需要開(kāi)發(fā)新的發(fā)法，或是在細(xì)節(jié)上狠下功夫才能達(dá)到更好的效果。

　　2、非常規(guī)手段

　　就是指一些惡性的、非常不友好的方式。比如群發(fā)郵件、騙點(diǎn)、惡意網(wǎng)頁(yè)代碼，甚至在軟件里插入病毒等。通常這種方法效果都奇好，但對(duì)于品牌形象可能會(huì)有負(fù)面影響，所以使用時(shí)，要把握好尺度。對(duì)于一些特別惡性的，盡量不要用。

　　四、按渠道分

　　1、線上的推廣

　　指基于互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式。比如網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇群發(fā)等�，F(xiàn)在越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)都開(kāi)始認(rèn)可線上推廣這種方式了，和傳統(tǒng)方式比，其性?xún)r(jià)比非常有優(yōu)勢(shì)。

　　2、線下的推廣

　　指通過(guò)非互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行的推廣。比如地面活動(dòng)、戶(hù)外廣告等。由于線下推廣通常投入比較大，所以一般線下推廣都是以提升樹(shù)立品牌形象或是增加用戶(hù)粘性為主，如果是為了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考慮。

　　五、按目的分

　　1、品牌推廣

　　以建立品牌形象為主的推廣。這類(lèi)推廣一般都用非常正規(guī)的方法進(jìn)行，而且通常都會(huì)考慮付費(fèi)廣告。

　　2、流量推廣

　　以提升流量為主的推廣。在流量面前，大部分網(wǎng)站都不得不低下高貴的頭，現(xiàn)在大家基本上什么方法都用，我們的口號(hào)是：沒(méi)有不敢使的招，只有想不到的招。

　　3、銷(xiāo)售推廣

　　以增加收入為主的推廣。通常會(huì)配合銷(xiāo)售人員來(lái)做，具體情況具體對(duì)待，這里就不多說(shuō)了。

　　4、會(huì)員推廣

　　以增加會(huì)員注冊(cè)量為主的推廣。一般大家都以有獎(jiǎng)注冊(cè)，或是其它激勵(lì)手段為主進(jìn)行推廣。沒(méi)辦法，現(xiàn)在的用戶(hù)太現(xiàn)實(shí)了，沒(méi)好處，不會(huì)揍你場(chǎng)。

　　5、其它推廣

　　其它一些項(xiàng)目、或是細(xì)節(jié)的推廣。比如某個(gè)具體活動(dòng)等，就不具體舉例了。