【中國(guó)鞋網(wǎng)】微軟的這則廣告活動(dòng)大聲地告訴消費(fèi)者:我是口紅!也許,這一吶喊會(huì)給蘋(píng)果帶來(lái)重重一擊。最新的數(shù)據(jù)顯示, pc的銷(xiāo)售量增加了22%,而蘋(píng)果則下降了16.7%。

　　一位名叫勞倫(lauren)的女士有1000美元的預(yù)算,她想要購(gòu)買(mǎi)一款顯示屏至少為17英寸,并且鍵盤(pán)非常舒服的筆記本電腦。她先去了蘋(píng)果零售商店,但那里最便宜的筆記本電腦也要999美元,而且顯示屏只有13英寸,所以勞倫失望地離開(kāi)了,她還自嘲地說(shuō):我可能還不夠酷,不能使用mac。隨后,她去了百思買(mǎi)(bestbuy),那里有很多pc可供選擇。勞倫最后選擇了惠普的pavilion筆記本電腦,這款電腦顯示屏有17英寸,銷(xiāo)售稅前售價(jià)僅為699.99美元,勞倫說(shuō):我買(mǎi)了pc,我得到了自己想要的。

　　這是微軟近期在美國(guó)的一則廣告,以最直接的方式告訴消費(fèi)者,pc比蘋(píng)果更便宜。當(dāng)然,pc是使用windows的,這點(diǎn)無(wú)須多言。這則廣告特殊的一點(diǎn)在于:它并不是一般的由廣告公司找演員按照編好的劇本來(lái)拍攝的,而是調(diào)查實(shí)錄的結(jié)果。

　　為微軟服務(wù)的廣告公司crispinporter+boguksy招募了一些潛在電腦購(gòu)買(mǎi)者,給他們每個(gè)人700美元~2000美元去買(mǎi)新電腦。但據(jù)微軟windows消費(fèi)者產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)副總裁布拉德·布魯克斯稱(chēng),這些潛在的購(gòu)買(mǎi)者并不知道crispinporter+boguksy是為微軟服務(wù)的,他們認(rèn)為這是一家調(diào)查公司在做市場(chǎng)調(diào)查,而廣告中的勞倫就是第一個(gè)潛在電腦購(gòu)買(mǎi)者。同時(shí),她還買(mǎi)了一臺(tái)打印機(jī),一共花了900美元。

　　微軟稱(chēng),在他們所選擇的十幾個(gè)電腦買(mǎi)家中,最后沒(méi)有一個(gè)人選擇蘋(píng)果mac。這些電腦買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程被廣告公司拍攝下來(lái),成為我們所看到的以勞倫為主角的那樣的廣告。針對(duì)是否有特定引導(dǎo)的疑問(wèn),布魯克斯說(shuō),他以圣經(jīng)起誓,并沒(méi)有引導(dǎo)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)特定品牌或者特定操作系統(tǒng)的電腦。他說(shuō):在當(dāng)前我們所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,價(jià)格是每個(gè)人最關(guān)心的問(wèn)題。

　　據(jù)了解,微軟這款新廣告正在cbs電視臺(tái)的ncaa籃球賽期間播出。從廣告本身來(lái)看,沒(méi)有美輪美奐的場(chǎng)景,沒(méi)有什么大牌明星,更沒(méi)有令人拍案叫絕的創(chuàng)意,但從之前播出效果來(lái)看,目標(biāo)受眾的認(rèn)同度非常高。

　　微軟在這則廣告中直擊蘋(píng)果軟肋:價(jià)格。而這正是現(xiàn)在的消費(fèi)敏感詞。

　　如今,金融危機(jī)仍然肆虐,而口紅效應(yīng)則成為營(yíng)銷(xiāo)人熱議的話題�？诩t效應(yīng)是美國(guó)化妝品集團(tuán)雅詩(shī)蘭黛創(chuàng)辦人之子李?yuàn)W納多·蘭黛提出的,他根據(jù)雅詩(shī)蘭黛實(shí)際的營(yíng)收數(shù)字做分析,發(fā)現(xiàn)口紅的銷(xiāo)售量在上世紀(jì)90年代美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退期和911恐怖襲擊事件中,逆勢(shì)熱銷(xiāo)。這說(shuō)明:越是經(jīng)濟(jì)不好,人們?cè)叫枰��?gòu)買(mǎi)廉價(jià)的消費(fèi)物讓自己活得開(kāi)心。于是,口紅、領(lǐng)帶等口紅類(lèi)的產(chǎn)品成為危機(jī)之下的寵兒,而微軟的這種廣告活動(dòng)則在大聲地告訴消費(fèi)者:我是口紅!最新的數(shù)據(jù)顯示,pc的銷(xiāo)售量增加了22%,而蘋(píng)果則下降了16.7%。根據(jù)npd的數(shù)據(jù),去年購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)pc的平均花費(fèi)是873美元,而現(xiàn)在則只需要689美元。

　　事實(shí)上,很多品牌的產(chǎn)品都具有一定程度的口紅特質(zhì),但是企業(yè)本身并沒(méi)有能夠深入挖掘,就更不用說(shuō)能夠得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同了。微軟此次的活動(dòng)無(wú)疑是做了一個(gè)很好的示范,以最簡(jiǎn)單的方式揭示了自己的優(yōu)勢(shì)。向微軟學(xué)習(xí)吧,如果你是口紅,那么千萬(wàn)不要捂著,大聲地喊出來(lái);如果你以往不是口紅,那么想一想該怎樣做一支口紅吧。