【中國鞋網(wǎng)】作為福州乃至福建省規(guī)模最大、影響力最廣的專業(yè)鞋類批發(fā)市場，福州大鞋城，這個從業(yè)人員達(dá)二千多人，有著30,000平方米營業(yè)面積、四百多家進(jìn)場經(jīng)營的私營企業(yè)及個體商戶的鞋城，不僅把業(yè)務(wù)擴展到整個省內(nèi)，而且批發(fā)生意的觸角已延伸到港、澳、臺等地區(qū)。同時，這里經(jīng)營著各類高中低檔鞋子批發(fā)業(yè)務(wù)，品種達(dá)二萬多種。雖然金融危機對福建鞋業(yè)的整體發(fā)展帶來了巨大地沖擊，主要表現(xiàn)是外銷的急劇下滑以及反傾銷頻繁，但是，作為一個內(nèi)銷市場，福州大鞋城所受的影響并不是很大，而且經(jīng)過春鞋上市以及“5·1”的熱銷，現(xiàn)在整個鞋城也不失繁忙。近日，為了了解福州鞋城的商品來源、其輻射影響力以及目前鞋類的批發(fā)行情，筆者進(jìn)行了一次實地走訪。

    主貨源是溫州鞋、廣東鞋以及泉州鞋

    據(jù)了解，福州的鞋子主要來自浙江的溫州、廣東以及福建的莆田、泉州等地。據(jù)在鞋城做了十幾年鞋子生意目前代理上�？仆跣瑯I(yè)的江先生表示：“福州大鞋城以溫州的鞋子居多，所占的比例為60%～70%，以男鞋為主，而且走大眾化路線的溫州鞋以前主要是價位低，但是近幾年這個情況有所改變。而廣東鞋在福州大鞋城里以時尚的女鞋為主，但價格高、中、低檔相差很大，比如一雙鞋子批發(fā)價便宜的只要二三十元，貴的批發(fā)100元～300元不等，而福建本地(如泉州、莆田)以運動鞋為主”。另外，筆者了解到，目前鞋城里經(jīng)營的鞋子以中低端為主，而那些高端的皮鞋和運動鞋都盤踞在鞋城周邊的寫字樓里，“因為目前鞋城里的店租很貴，很多有固定客戶的、經(jīng)營高端鞋子的鞋店已經(jīng)從鞋城搬到店租相對較低的附近寫字樓里�！遍}發(fā)鞋行的江先生表示。

    當(dāng)問及近幾年由于福建北端的溫州鞋企的發(fā)展，以及南邊廣東鞋企的發(fā)展，福建省的一些市縣如寧德以及漳州等地的經(jīng)銷商都直接去溫州或者廣東拿貨，對福州鞋城有何影響時，上海科王福建總代理的江先生表示:“的確是有影響，但是影響不大，所占比例不到20%，省內(nèi)絕大部分經(jīng)銷商還是會到福州大鞋城來拿貨的，因為我們有我們的優(yōu)勢，而且很多批發(fā)商都有自己相對穩(wěn)定和忠實的客戶群”。

    鋪貨成商家的難言之隱

    面對春鞋以及涼鞋上市的紅火生意，很多批發(fā)商依然心有疑慮。代理廣州某品牌的東方鞋行店老板告訴筆者：“其實，現(xiàn)在生意最不好做，一方面，金融危機的影響不用說;另一方面，鞋城內(nèi)批發(fā)商鋪貨現(xiàn)象很嚴(yán)重”。鋪貨，其實就是代銷或者賒銷，也就是下家代理商或者零售商從上家供貨商拿到貨后并不直接付款，而是等商品賣完或者雙方約定的條款來付款。

    上海科王福建總代理的江先生也表示:“現(xiàn)在鋪貨太嚴(yán)重，我們的生意真的不好做”。據(jù)他介紹，金融危機的不利影響已經(jīng)使他們的生意下滑，但是，相對于鋪貨來說，這個影響是很小的。他說，往年廠家向我們這些批發(fā)商鋪貨的時候，我們也向下一級經(jīng)銷商鋪貨，這樣生意就順暢了。但是，現(xiàn)在廠家為了自己的資金周轉(zhuǎn)以及激發(fā)下一級經(jīng)營者的積極性，絕大多數(shù)廠家不鋪貨了，而為了競爭，很多批發(fā)商依然給下一級經(jīng)銷商鋪貨(現(xiàn)在很多商鋪感覺生意不錯，其實都是在鋪貨)。因而造成了批發(fā)商進(jìn)退兩難的尷尬境地，一方面，貨已經(jīng)發(fā)給了經(jīng)銷商，但是錢卻沒有歸期;另一方面，批發(fā)商到廠家進(jìn)貨必須是現(xiàn)錢現(xiàn)貨。在這兩方面的作用下，導(dǎo)致的結(jié)果就是批發(fā)商的資金周轉(zhuǎn)困難，這也是目前福州大鞋城內(nèi)許多批發(fā)商面臨的困境。更為嚴(yán)重的是，“直接發(fā)貨給下級經(jīng)銷商，賣不了再退貨，這種模式由于經(jīng)銷商沒有壓力，也是對他們積極性的抹殺，更是造成我們的生意不好做的關(guān)鍵因素�！苯�先生補充說。

    不少批發(fā)商建議應(yīng)向廠家學(xué)習(xí)，大家都不要鋪貨。針對這個觀點，閩發(fā)鞋行的江先生表示:“這個辦法很難行得通，因為現(xiàn)在商鋪之間的競爭很激烈，你不鋪貨總有人會鋪貨，而如果你不鋪貨，損失的也許不是經(jīng)銷商而是自己”。

    “我們只能寄希望于下一級經(jīng)銷商，但愿他們講信用，賣完貨能及時地返還貨款�！辈簧倥�發(fā)商這樣感嘆。