中國(guó)鞋網(wǎng)8月27日訊 運(yùn)動(dòng)鞋注重鞋款的運(yùn)動(dòng)性能，皮鞋重視鞋品的質(zhì)量，而女鞋的核心競(jìng)爭(zhēng)力則充分體現(xiàn)了鞋款的時(shí)尚美觀。隨著都市麗人消費(fèi)能力的提升，女鞋的發(fā)展速度可謂驚人。閑時(shí)在大街上行走往往每走幾步就能看到一家女鞋店，適逢節(jié)慶時(shí)節(jié)，女鞋店更是人擠人。女性們珍愛(ài)女鞋就像珍愛(ài)其他名牌衣飾一般，正是這種熱情點(diǎn)燃了整個(gè)市場(chǎng)。

    女鞋鞋店吸引顧客的金科玉律

    昨晚，與一好友同往本區(qū)的一處豪華商場(chǎng)買(mǎi)鞋，走進(jìn)商場(chǎng)，我們都被商場(chǎng)里陳列的各種鞋款吸引住了，這里是主要女鞋售賣(mài)區(qū)，幾乎集中了我們平日所熟悉的所有女鞋品牌。朋友是個(gè)挑剔之人，與其同逛，筆者受益良多。原來(lái)，女鞋鞋店經(jīng)營(yíng)亦是門(mén)道多多。

    一 款式?jīng)Q定命運(yùn)，鍛造女鞋核心競(jìng)爭(zhēng)力

    一般說(shuō)來(lái)，男性比較理性，女性則稍顯感性，性別上的差異反映要男女鞋上面，男鞋重質(zhì)量，而女鞋在款式上有更多的訴求。一雙時(shí)尚新穎的女鞋往往很容易就能抓住女性同胞的眼球，不少女性同胞甚至能夠?yàn)榱速I(mǎi)一雙美觀的鞋而忽視鞋的材質(zhì)。一家女鞋店要想聚人氣，寶就得壓在款式上。多數(shù)女鞋鞋企很早就洞察到這一點(diǎn)，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)研發(fā)部，及時(shí)地吸納世界流行資訊，不求引領(lǐng)潮流，至少要保證能跟得上時(shí)尚潮流。

    二  追求一流品質(zhì)，關(guān)注消費(fèi)者的利益

    當(dāng)一個(gè)女性看重一雙鞋的款式之后，質(zhì)量的好壞就成為她是否掏錢(qián)包的最后一道防線(xiàn)。我們?cè)诮謹(jǐn)傔吂涞臅r(shí)候，常會(huì)看到一些款 式跟品牌一模一樣的鞋，但是拿在手里一比較，我們就能輕易地感 覺(jué)到檔次的高低差異，雜牌的鞋質(zhì)不佳，鞋膠特容易脫開(kāi)，而且穿起來(lái)感覺(jué)很不舒服，而一雙品牌鞋擁有一種只要你穿上就來(lái)想再脫下來(lái)的神奇魅力。之所以會(huì)有這么大的差異主因在于質(zhì)量，因此每一個(gè)珍視品牌發(fā)展前途的企業(yè)，必然地，會(huì)將品質(zhì)看作是企業(yè)的第一生命 。

    三 做好價(jià)格分檔，吸納更多消費(fèi)者

    當(dāng)前，女性的消費(fèi)實(shí)力差別很大。盡管出于愛(ài)美之心的驅(qū)使，但是普通的女性斷然不會(huì)貿(mào)然地做超出自身消費(fèi)能力的消費(fèi)行為。 并非越貴的東西越上檔次，就越好賣(mài)。女鞋在重檔次的同時(shí)，應(yīng)該也要做好價(jià)格分檔，適時(shí)地推出一些低價(jià)位的鞋品或是做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，才能吸引更多女性同胞的眼球。

    四 搞好專(zhuān)賣(mài)店服務(wù)  變身品牌宣傳的窗口

    女鞋專(zhuān)賣(mài)店是多數(shù)女性同胞最喜歡逛的地方之一， 但是我們卻經(jīng)�？吹讲簧傺b飾極上檔次的女鞋專(zhuān)賣(mài)店卻是門(mén)可羅鵲，服務(wù)態(tài)度不佳是最大的元兇。女性喜歡逛商場(chǎng)的一大原因就是期待享受一種溫馨的服務(wù)，如果一踏進(jìn)門(mén)，就感覺(jué)空氣冷冰冰的，店員只是睜著眼睛打量判斷你的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力，而不是根據(jù)你的需求提供服務(wù)，估計(jì)即使款式再吸引人，質(zhì)量再好，終是留不住顧客 。

    女鞋競(jìng)爭(zhēng)力的鍛造

    目前，女鞋鞋企數(shù)量眾多，散落在全國(guó)各地的女鞋鞋企不可勝數(shù)。中國(guó)擁有三大女鞋主產(chǎn)區(qū)，廣州、溫州還有成都，廣州依靠毗領(lǐng)時(shí)尚前沿的優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)出來(lái)的鞋款時(shí)尚新穎，競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)，擁有百麗、星期六等一大批足以引領(lǐng)行業(yè)潮流的品牌企業(yè)；溫州一向以皮鞋為主，近年來(lái)才開(kāi)始轉(zhuǎn)到女鞋領(lǐng)域，盡管起步比較晚但是憑借已有的成熟的品牌運(yùn)作渠道，發(fā)展速度極快，涌現(xiàn)出了像意爾康、 皇妹、巨康等頗具品牌知名度的女鞋品牌；成都素有 “中國(guó)女鞋之都”稱(chēng)，女鞋的生產(chǎn)數(shù)量非常大，雖然飽受經(jīng)濟(jì)危機(jī)之難，然而能夠廣拓渠道，未來(lái)的發(fā)展勢(shì)頭將越來(lái)越好。女鞋鞋企欲在群雄競(jìng)逐的局面下生存下來(lái)，難度非常大�；叵虢衲晁脑抡�是涼鞋上市之際，結(jié)果不到一個(gè)月，幾乎所有品牌都紛紛掛出新款折扣牌，女鞋中了什么魔證了嗎，到了凡銷(xiāo)必靠折扣的程度，筆者認(rèn)為主要是女鞋核心力還沒(méi)有鍛造成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷品牌心怯之故。如何提高女鞋競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)人深思，筆者總結(jié)出以下幾點(diǎn)；

    一 不斷提升品牌價(jià)值。品牌是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)識(shí)，在行行必建品牌的今天，缺乏品牌就如同一個(gè)人沒(méi)有名字易被人忽視一樣，品牌建設(shè)勢(shì)在必行。企業(yè)首先應(yīng)該要把住質(zhì)量關(guān)和設(shè)計(jì)關(guān)，接著通過(guò)宣傳把知名度提升上去。其中最好品牌定位尤其重要，鮮明獨(dú)特的品牌定位才能真正將自身品牌與其他品牌分開(kāi)。

    二  完善渠道建設(shè)。進(jìn)行渠道建設(shè)才能完成品牌落地工程，也才能真正地為企業(yè)創(chuàng)益。女鞋渠道的爭(zhēng)奪戰(zhàn)比共它鞋類(lèi)更慘烈，鞋企要聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商做好渠道的擴(kuò)展，渠道拓展方式很多，可以是拉鋸式地跟進(jìn)其他強(qiáng)勢(shì)品牌，也可以是趁勢(shì)搶駐新的商業(yè)區(qū)。女鞋作為一種更新速度極快的產(chǎn)品,渠道還必須肩負(fù)這么一種使命,即及時(shí)地把鞋款銷(xiāo)售信息上達(dá)給產(chǎn)方,為產(chǎn)方生產(chǎn)提供依據(jù)。

    三 緊扣時(shí)尚潮流。時(shí)尚往往是很短暫，如果鞋企抓不住的話(huà)，那它只會(huì)飄然而去，企業(yè)也就喪失了一個(gè)發(fā)展的契機(jī)�？钍绞桥�鞋企業(yè)的生命力所在，女鞋永遠(yuǎn)都應(yīng)該追求引導(dǎo)潮流作為其最神圣的使命。女鞋企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新自己的設(shè)計(jì) 隊(duì)伍，擁有一批時(shí)尚捕捉能力特強(qiáng)的設(shè)計(jì)師，把握潮流進(jìn)行生產(chǎn)，并要針對(duì)市場(chǎng)做好相應(yīng)的調(diào)研工作。

    女鞋如同女孩一般，盡管魅力無(wú)窮，但是青春短暫而易逝。女鞋要想擁有長(zhǎng)久的生命力，要想牢牢地抓住女性的心就得緊扣潮流不斷創(chuàng)新， 通過(guò)獨(dú)特的個(gè)性塑造，將自己的形象、自己的品味、自己的時(shí)尚代言身份嵌入顧客的心中。（文章來(lái)源：中國(guó)鞋網(wǎng)）