中國(guó)鞋網(wǎng)09月04日訊 有錢了有錢了，我不知道怎么花，我左手一個(gè)諾基亞，右手摩托羅拉。”還記得這個(gè)風(fēng)靡一時(shí)的彩針嗎？如今，有了錢的中國(guó)人，已經(jīng)不滿足于擁有產(chǎn)品，而轉(zhuǎn)向了品牌收購(gòu)。從悍馬到皮爾卡丹，有了錢的中園人正夢(mèng)想著持有更多的世界性知名品牌。

　　前一趟，12家溫企組團(tuán)赴意大利馬爾凱大區(qū)，與包括GEOX ANCONA FILOryRANO等50個(gè)意大利鞋服品牌就收購(gòu)、合作等事宜進(jìn)行接洽；后一腳，溫企9月份將再次組團(tuán)到歐洲（意大利2外的國(guó)家）進(jìn)行品牌考察。另?yè)?jù)消息稱，泉州12家企業(yè)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)也分別組團(tuán)前往意大利、英國(guó)考察。特步總裁丁水波日前透露其國(guó)外品牌收購(gòu)計(jì)劃，業(yè)界紛紛猜測(cè)可能是首寶、迪亞多納或其他一些知名的戶外品牌；安踏稱目前已有國(guó)際品牌進(jìn)入自己的視線多家中國(guó)企業(yè)正合空欲動(dòng)，以期從收購(gòu)國(guó)際性品牌中，幫助企業(yè)快速發(fā)展。

　　然而，就像阿甘所說(shuō)，生命就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道將得到什么。對(duì)于那些正在躍躍欲試的國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，收購(gòu)國(guó)外品牌，并不只是錢的問(wèn)題，而應(yīng)該當(dāng)心餡餅成了陷比你真的需要買國(guó)外品牌嗎？

　　你真的需要買國(guó)外品牌嗎？

　　通過(guò)最近幾起鞋服品牌收購(gòu)事件，我們不難發(fā)現(xiàn)，活躍在國(guó)際收購(gòu)市場(chǎng)的基本是外銷型企業(yè)、代理制貿(mào)易公司。如威海迪尚集團(tuán)，這個(gè)國(guó)內(nèi)最大的服裝出口企業(yè)，出資630萬(wàn)美元收購(gòu)巴黎”HAVERY”品牌迪尚的目的是以此為契機(jī)，進(jìn)軍巴黎時(shí)裝中檔幣場(chǎng)，利用法國(guó)公司的品牌優(yōu)勢(shì)和迪尚集團(tuán)的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步把品牌做大做強(qiáng)。

　　對(duì)外銷型企業(yè)和代理轉(zhuǎn)型公司而言，通過(guò)購(gòu)買國(guó)外品牌達(dá)到轉(zhuǎn)型提升目的，不失為一個(gè)好辦祛，畢竟自有品牌的培育期會(huì)相對(duì)較長(zhǎng)。但對(duì)于多數(shù)國(guó)內(nèi)企來(lái)說(shuō)，購(gòu)買國(guó)外品牌需要明確目的，以免 “吃不了兜著走”。百麗收購(gòu)FILA，當(dāng)時(shí)雄心勃勃，但現(xiàn)在來(lái)看，效果也一般，難以發(fā)揮大效力。而李寧近幾年的頻頻出手卻只集中在國(guó)內(nèi)企業(yè)，如前年    收購(gòu)紅雙喜，今年收購(gòu)凱勝品牌羽毛球拍、運(yùn)動(dòng)服裝及運(yùn)動(dòng)配件等業(yè)務(wù)，不僅達(dá)到了多品牌運(yùn)作的目的，還進(jìn)一步樹立了專業(yè)運(yùn)動(dòng)的形象。可見(jiàn)，要收購(gòu)不一定只沖著國(guó)外品牌。

    如果有鞋企心里癢癢了，想對(duì)其他品牌進(jìn)行抄底或者收購(gòu)，不妨多問(wèn)自己幾個(gè)本源性問(wèn)題：我是嫌我從哪里來(lái)？我要到哪里去？買了之后你吃得下嗎？

    如果只是單純想收購(gòu)一個(gè)品牌，只需考慮品牌的影響力、品牌背后的核心技術(shù)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及的增值溢價(jià)能力。但如果要考慮長(zhǎng)期性盈利，就比較復(fù)雜：不僅要研究收購(gòu)品牌后經(jīng)營(yíng)的可行性，還要理性考察自身的經(jīng)營(yíng)能力。

　　買了之后你吃得下嗎？

　　但現(xiàn)實(shí)是，很少有品牌愿意將自己全盤出售，如皮爾卡丹此次出售的R是一個(gè)商標(biāo)，并且只是成衣及飾品的中國(guó)生產(chǎn)許可證，沒(méi)有涉及其背后的歷史積淀和設(shè)計(jì)能力。這種委曲求全的分類購(gòu)買如果處理不好對(duì)品牌極其不利，如藍(lán)貓的銷聲匿跡。

　　另外，品牌最有價(jià)值的是它的歷史文化和設(shè)計(jì)。雖然品牌所有權(quán)可以短時(shí)間里帶來(lái)商業(yè)利潤(rùn)，但長(zhǎng)期看來(lái)，脫離了其歷史的設(shè)計(jì)，會(huì)對(duì)品牌的發(fā)展產(chǎn)生不利影響，尤其像鞋服這類特殊的消費(fèi)品。而中國(guó)目前的環(huán)境能否提供和承接類似皮爾卡丹這種國(guó)際品牌的發(fā)展沃土和歷史積淀？

　　其次，品牌是企業(yè)文化、管理價(jià)值取向和顧客認(rèn)知程度的充分融合。世界營(yíng)銷大師米爾頓科特勒認(rèn)為，購(gòu)買高端技術(shù)、高瑞品牌、世界性的主流分銷渠道，對(duì)獲取利潤(rùn)十分有效，但對(duì)創(chuàng)造屬于企業(yè)自身獨(dú)特品牌文化并無(wú)幫助。品牌買過(guò)來(lái)之后，如何與公司的價(jià)值取向進(jìn)行磨合，創(chuàng)建獨(dú)特的品牌文化，是企業(yè)必須面對(duì)的一道難題。

　　最后，花錢買品牌是獲取更大的利潤(rùn)，然而，企業(yè)是否有足夠的耐心和實(shí)力去等待？浮躁和投機(jī)取巧被郎威平認(rèn)為是中國(guó)人的劣根性，其表現(xiàn)是短視、急功近利。大家都明白“樹木長(zhǎng)得過(guò)快，材質(zhì)不夠堅(jiān)硬”，對(duì)于全球性品牌來(lái)說(shuō)，追求短期利益更容易傷害產(chǎn)品品質(zhì)。但對(duì)于資產(chǎn)不夠雄厚的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有幾個(gè)老板能夠在漫長(zhǎng)的黑暗中等待黎明的到來(lái)？

　　馬丁路德金在抨擊越戰(zhàn)時(shí)說(shuō)：在這個(gè)場(chǎng)合，懦弱者會(huì)問(wèn)“它安全嗎？”自私者會(huì)間“它有利嗎？”空虛者問(wèn)“它好玩嗎廣，但是有道德的人會(huì)問(wèn)“那是正確的嗎？”當(dāng)前雖然是抄底的好時(shí)機(jī)，直接購(gòu)買國(guó)際品牌不失為快捷的擴(kuò)張之道，然而站在巨人的肩頭也有被大風(fēng)吹落的風(fēng)險(xiǎn)。理院者會(huì)問(wèn)；“那是合適的嗎？“