高端百貨商場(chǎng)渠道的門檻之高令眾多國內(nèi)品牌難以跨越

　　中國鞋網(wǎng)09月09日訊　中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)在溫州舉辦六屆一次會(huì)議期間，“名品進(jìn)名店對(duì)接展會(huì)”同期舉行。會(huì)展中，溫州近百家品牌與來自全國各地的數(shù)百家商場(chǎng)、鞋城代表進(jìn)行面對(duì)面的合作對(duì)接。此展吸引了不少來自泉州的企業(yè)前往觀摩。

　　民族品牌難進(jìn)國內(nèi)主流商場(chǎng)一直以來都是鞋服企業(yè)的巨大困擾。民族品牌哪怕是進(jìn)入了商場(chǎng)，在扣點(diǎn)、場(chǎng)租等方面也與國外同檔次的品牌有著較大的差距。前往溫州觀摩的泉企認(rèn)為，將“名品進(jìn)名店”的模式引入泉州，或可解決當(dāng)前不少鞋服企業(yè)的渠道“瓶頸”難題。

　　輕工業(yè)對(duì)接百貨業(yè)

　　改革開放以來，“溫州模式”曾與“晉江模式”、“蘇南模式”、“珠江模式”齊名于國內(nèi)民營經(jīng)濟(jì)界，以民營企業(yè)為主的溫州經(jīng)濟(jì)與泉州經(jīng)濟(jì)有著很多的相似點(diǎn)。

　　自去年全球金融風(fēng)暴爆發(fā)以來，同國內(nèi)的其他民營企業(yè)一樣，溫州的民營企業(yè)也經(jīng)受了巨大的沖擊。在生產(chǎn)成本上漲、消費(fèi)低迷的情況下，許多企業(yè)不堪經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊，或倒閉或效益不佳，幸存企業(yè)也如履薄冰。為幫助企業(yè)度過危機(jī)、轉(zhuǎn)型升級(jí)，解決單一品牌難進(jìn)高端渠道之困，溫州當(dāng)?shù)亟柚袊�百貨商業(yè)協(xié)會(huì)六屆一次會(huì)議舉辦之機(jī)，攜手商務(wù)部和中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)，舉辦了“名品進(jìn)名店對(duì)接展會(huì)”。

　　“名品進(jìn)名店”活動(dòng)是今年3月由商務(wù)部、工信部聯(lián)合倡議并推動(dòng)的活動(dòng)，旨在保護(hù)高端品牌、提升產(chǎn)品在制造和流通領(lǐng)域的附加價(jià)值，提升“中國制造”和中國零售品牌的公眾形象和國際影響力，是順應(yīng)新形勢(shì)下宏觀政策的變化和企業(yè)的實(shí)際需求。此次商務(wù)部和中百商協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、商場(chǎng)和鞋城代表在其中充當(dāng)“觀眾”和“買手”的角色。

　　據(jù)悉，“名品進(jìn)名店對(duì)接展會(huì)”是溫州當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)的第三次握手。去年10月，雙方就曾聯(lián)手舉辦“對(duì)話溫州”高峰論壇，促進(jìn)品牌與商家的交流。而今年3月，在第七屆“中國百貨業(yè)高峰論壇”的百貨店商家聚集的會(huì)議上，溫州企業(yè)還與眾百貨店展開了一場(chǎng)“溫州名購”的討論，溫州市服裝商會(huì)、鞋革協(xié)會(huì)、眼鏡商會(huì)、煙具協(xié)會(huì)、剃須刀協(xié)會(huì)還與大商集團(tuán)、廣百集團(tuán)、合肥百大集團(tuán)、南京中央商場(chǎng)、北京當(dāng)代商城等全國百貨業(yè)企業(yè)代表簽訂合作協(xié)議，推進(jìn)“名店、名品，攜手共贏”戰(zhàn)略。

　　據(jù)介紹，經(jīng)過前兩次與商場(chǎng)面對(duì)面的交流，溫州品牌在差距中進(jìn)一步明確方向并積極進(jìn)行策略調(diào)整，奧康集團(tuán)和紅蜻蜓集團(tuán)借勢(shì)及時(shí)成立了專門的商場(chǎng)發(fā)展部門，并針對(duì)商場(chǎng)設(shè)置專業(yè)采購。同時(shí)，這兩大集團(tuán)還針對(duì)不同檔次商場(chǎng)的需求調(diào)整旗下品牌構(gòu)成，將代理品牌與自營品牌進(jìn)行組合，針對(duì)不同的商場(chǎng)出擊，并用以加強(qiáng)與商場(chǎng)的談判能力。

　　鞋服品牌進(jìn)商場(chǎng)

　　展會(huì)期間，溫州鞋服兩行業(yè)與中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。通過廠商的面對(duì)面交流，多家企業(yè)收獲頗豐，與目標(biāo)對(duì)象初步達(dá)成了良好的合作意向。

　　據(jù)展會(huì)組委會(huì)介紹，廣百集團(tuán)、江蘇法儷兒鞋城、內(nèi)蒙民族商場(chǎng)、萬千百貨等企業(yè)均與當(dāng)?shù)卦S多品牌達(dá)成了合作意向。奧康集團(tuán)更是吸引了百貨商場(chǎng)、北京上海的貿(mào)易公司代理、個(gè)人加盟的強(qiáng)烈意向。紅蜻蜓集團(tuán)也與廣百集團(tuán)、北京當(dāng)代商城、合肥百大集團(tuán)等十余個(gè)大型商場(chǎng)或集團(tuán)達(dá)成合作意向；雅浪之前多次力圖進(jìn)入東北大富豪未果，通過這一次的展會(huì)交流也與大富豪鞋城初步達(dá)成合作意向。

　　“我們?cè)�定的�?jì)劃就是在這次展會(huì)上與二三十個(gè)商場(chǎng)建立聯(lián)系，目標(biāo)已充分達(dá)到�！睖刂菁獱栠_(dá)鞋業(yè)副總經(jīng)理鄭育堅(jiān)稱。

　　“這一次展會(huì)對(duì)我們與以前有過接洽但很難進(jìn)駐的商場(chǎng)合作，是一次更大的促進(jìn)。展會(huì)上的溝通效果非常好�！敝┲胪蹩偛弥�理稱。康奈展廳負(fù)責(zé)人對(duì)這一說法表示充分的認(rèn)同，同時(shí)他也表示，關(guān)鍵要看下一步的跟進(jìn)。

　　“整體效果較好，有合作意向的比較多。這一次展會(huì)給了奧康集團(tuán)旗下品牌一個(gè)全面宣傳的機(jī)會(huì)，以前大家只知道奧康，現(xiàn)在大家都知道康龍、紅火鳥、美麗佳人都是我們奧康的了，充分顯示出奧康的實(shí)力，品牌組團(tuán)拓商場(chǎng)�！眾W康市場(chǎng)拓展中心展廳負(fù)責(zé)人稱。

　　“這次我們初步達(dá)成合作意向的有50多個(gè)，明確表示可以進(jìn)駐的有十多家�！鲍F霸鞋業(yè)總經(jīng)理萬益民高興地說。

　　據(jù)展會(huì)組委會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，展會(huì)期間，來自全國各地的300多家大型百貨商場(chǎng)、30家連鎖鞋城的負(fù)責(zé)人，已與42家參展溫州知名鞋服企業(yè)達(dá)成合作意向超過500個(gè)。據(jù)估算，這些合作意向如果全部落地，溫州鞋服將在這些大型百貨商場(chǎng)中增加100億元以上的銷售額。

　　企業(yè)拓寬營銷渠道

　　在百貨商場(chǎng)資源中提升了溫州的品牌知名度與形象，是此次展會(huì)的另一收獲。不少商場(chǎng)人士指出，這次來溫州才發(fā)現(xiàn)很多好品牌都是溫州產(chǎn)的。

　　北京燕莎友誼商城、天津一商集團(tuán)等國內(nèi)大型百貨商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人紛紛表示，其對(duì)溫州鞋服品牌的印象也大為改觀�！耙郧笆菧刂萜髽I(yè)的代理商和大商場(chǎng)接觸，接觸的人層次較低，而這次是大商場(chǎng)老總親自出馬，可以直接拍板；還有，代理商的貨品沒有企業(yè)那么齊全，沒有企業(yè)對(duì)商場(chǎng)的吸引力強(qiáng)�！鄙虾０儇浬虡I(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長王瀏河一語道破其中玄機(jī)。

　　廣州百貨企業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理荀振英表示，這次就是來溝通了解的，看看有沒有合作機(jī)會(huì)。他坦言，這之前對(duì)溫州名品，除了“奧康”等幾個(gè)牌子外，印象特別深刻的并不多。

　　多家企業(yè)負(fù)責(zé)人也都認(rèn)為這次參展將對(duì)品牌進(jìn)商場(chǎng)有直接的推動(dòng)作用，他們表示，由于這一次大部分是百貨商場(chǎng)董事長或總經(jīng)理與采購經(jīng)理一起過來，這種直接與上邊接觸的政策比他們平常從底部開始接觸商場(chǎng)的效率要高得多，減少了中間環(huán)節(jié)，大大縮減了他們的經(jīng)濟(jì)成本和時(shí)間成本，有利于比競(jìng)爭對(duì)手搶先一步占領(lǐng)市場(chǎng)，但具體的意向落實(shí)數(shù)量還得看各品牌自己的功夫。

　　奧康集團(tuán)商場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理蔣奇峰認(rèn)為，金融危機(jī)令早年盲目的商場(chǎng)逐漸回歸理性，重新根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整定位合理選擇品牌，對(duì)于溫州知名鞋服品牌是一大機(jī)會(huì)。

　　泉州也可這么辦

　　●業(yè)界呼聲泉州也可這么辦

　　萬泰盛集團(tuán)是中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)新成立的鞋服專業(yè)分會(huì)的理事單位，總經(jīng)理林維勝在展會(huì)期間與許多百貨商場(chǎng)有著很好的互動(dòng)和交流。記者隨行采訪發(fā)現(xiàn)，不少商場(chǎng)在了解了萬泰盛目前經(jīng)營的品牌后，便主動(dòng)詢問在當(dāng)?shù)卮�理業(yè)務(wù)的可能性。還有不少商場(chǎng)代表在聽完介紹后才知道，原來安踏、三六一度、特步、匹克、七匹狼、柒牌等鞋服品牌都來自同一個(gè)城市——泉州。

　　“其實(shí)不僅是我們需要商場(chǎng)的資源，這些商場(chǎng)也希望了解泉州的品牌，尋求更多的新品牌資源。我們也需要一場(chǎng)活動(dòng)來讓泉州的品牌與商場(chǎng)資源有更多的交流。”林維勝說，希望中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)也能把類似“名品進(jìn)名店”的活動(dòng)辦到泉州。

　　對(duì)此，公牛巨人鞋業(yè)有限公司營銷總監(jiān)陳志忠也有同感。他認(rèn)為，泉州在男裝服飾、運(yùn)動(dòng)服飾、休閑服飾三大方面的品牌比溫州還要多，這對(duì)商場(chǎng)將有更多的吸引力，如能把百貨協(xié)會(huì)的資源優(yōu)勢(shì)嫁接到泉州，效果肯定會(huì)更好。

　　安踏副總裁張濤表示，將百貨渠道嫁接到泉州是好事，可以讓百貨業(yè)態(tài)更多地了解泉州企業(yè)泉州品牌。他認(rèn)為，泉州的企業(yè)更有品牌的意識(shí)，品牌更豐富。

    對(duì)于泉州企業(yè)的愿望，中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)鞋服專業(yè)分會(huì)副秘書長范玉杰表示，同溫州一樣，泉州也是國內(nèi)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，一樣都有一批國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)和知名的品牌，特別是運(yùn)動(dòng)鞋方面更是云集著國內(nèi)的大部分品牌。而且，目前泉州的企業(yè)紛紛在上市，資本的實(shí)力也有了，更有自己的優(yōu)勢(shì)。他說，百貨商業(yè)協(xié)會(huì)也很看重這個(gè)民營經(jīng)濟(jì)活躍、企業(yè)創(chuàng)牌意識(shí)強(qiáng)的地區(qū)，也希望把百貨商業(yè)資源帶到福建去，與泉州企業(yè)進(jìn)行更多的合作。目前百貨商業(yè)協(xié)會(huì)已籌劃在福建舉行“對(duì)話泉州”或“對(duì)話晉江”的活動(dòng)。

    福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)泉州辦事處主任謝家聲也參加了中百商協(xié)在溫州的系列活動(dòng)。他認(rèn)為，泉州的品牌在自建渠道方面有著自己的優(yōu)勢(shì)，但在百貨商場(chǎng)渠道資源方面很薄弱。隨著街鋪店資源的日趨飽和，隨著品牌形象的不斷提升，泉州的品牌也希望在渠道擴(kuò)張方面有新的突破，借力高端商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)的提升。他相信，隨著泉州品牌的進(jìn)一步成長，隨著中國市場(chǎng)的變化，泉州品牌和百貨商場(chǎng)渠道都會(huì)互有需求，會(huì)有更多的對(duì)接與合作。