20世紀(jì)90年代初，隨著越來越多企業(yè)和個人進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，其在生活生產(chǎn)中的地位日趨重要。互聯(lián)網(wǎng)開始從單純教育信息管理進(jìn)入商業(yè)管理領(lǐng)域，商業(yè)化促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)也為商業(yè)提供了新的發(fā)展機會。網(wǎng)絡(luò)營銷描述了通過互聯(lián)網(wǎng)所進(jìn)行的市場營銷活動，它意味著在空間市場而非有形市場進(jìn)行銷售，它逐漸豐富了傳統(tǒng)營銷組合的內(nèi)容。目前，全球網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到了14.6億，中國以超過2.98億的網(wǎng)民人數(shù)穩(wěn)居世界排名第一，而這個數(shù)據(jù)依然在與日俱增當(dāng)中。這也就意味著網(wǎng)絡(luò)營銷擁有巨大的市場，它的潛力是無限的，也將對今后推動市場的發(fā)展起著越來越重要的作用。對于鞋行業(yè)來說，這既是一個機遇也是一個挑戰(zhàn)，鞋企如何在網(wǎng)絡(luò)營銷中打好漂亮的一仗，確實需要花上一番功夫。

　　經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)所提供的產(chǎn)品與服務(wù)主要在于信息的提供，除了將產(chǎn)品性能、特點、品質(zhì)、價格以及顧客服務(wù)內(nèi)容加以在互聯(lián)網(wǎng)上顯示外，更重要的是能針對個別需求做單獨的營銷服務(wù)。通過電子布告欄、電子郵件、聊天工具、論壇等形式，不但可以讓企業(yè)了解消費者的需求，提供滿意的服務(wù)，也能讓消費者更詳細(xì)地了解產(chǎn)品等信息，還能增加產(chǎn)品價值，提升企業(yè)形象。李寧公司就是通過網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)了銷售的突破——2008年4月，李寧成立電子商務(wù)部，在淘寶網(wǎng)等網(wǎng)站推出專賣店，網(wǎng)絡(luò)的貨品專供的策略不僅不會使渠道之間產(chǎn)生利益沖突，更是讓網(wǎng)絡(luò)銷售量超過了線下的銷售明星店。一方面實現(xiàn)著網(wǎng)絡(luò)銷售，另一方面服務(wù)品牌的網(wǎng)絡(luò)品牌形象建設(shè)，這或許就是李寧公司網(wǎng)絡(luò)營銷的成功之處。

　　企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)開發(fā)電子雜志、電子畫報或者與電子游戲等信息化產(chǎn)品結(jié)合的方式，提供價廉物美的全球服務(wù)。像安踏、鴻星爾克這樣的鞋企都擁有屬于自己的電子雜志，在介紹公司的產(chǎn)品之外，也能吸引消費者的慣性關(guān)注，從而在網(wǎng)絡(luò)上建立起品牌根基。匹克公司也在與網(wǎng)絡(luò)游戲運營商的合作中獲得成功：公司推出凡是購買匹克產(chǎn)品的消費者，均可在線領(lǐng)取一雙匹克裝備，那么網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家就可以穿著匹克的裝備進(jìn)行游戲了，無疑給匹克做了很好的宣傳。而做為網(wǎng)絡(luò)游戲運營商則可以把自己游戲的推廣廣告做在匹克的專賣店，雙方都不需要向?qū)Ψ街Ц稄V告費。這種“雙贏”的網(wǎng)絡(luò)營銷不失為一種高明的決策。

　　網(wǎng)絡(luò)可將產(chǎn)品直接展示在消費者面前，回答消費者的疑問，并接受顧客的訂單。這種直接互動與超越時空的電子購物，無疑是營銷上的一場革命，利用網(wǎng)絡(luò)交易的費用低，交易形式多樣化，價格彈性大，可針對消費者的需要提供個性化的產(chǎn)品與服務(wù)等特點，受到了企業(yè)和消費者的支持。不單是從營銷渠道上有了很大的調(diào)整，對于線下銷售店鋪的促銷活動方面也有作用，全球信息網(wǎng)的即時互動功能，充分顯示了網(wǎng)絡(luò)營銷的靈活性。如一些鞋企采用了電子折價券的促銷方式，這樣消費者就可以從網(wǎng)上打印下電子折價券，直接到商店抵價消費了。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷符合顧客主導(dǎo)、成本低廉、使用方便、充分溝通的要求。為企業(yè)市場調(diào)研提供了全新的通道，可隨時了解全球消費者需要及對產(chǎn)品的看法和要求，有利于把握需求動態(tài)，便于開發(fā)適合需要的個性化產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)通信成本低廉，可以用較低的成本與消費者實現(xiàn)信息傳遞，讓企業(yè)享有低成本優(yōu)勢，有利于提高產(chǎn)品的性價比。消費者也無需花費較高的購買總成本來挑選自己需要的產(chǎn)品和服務(wù)，可以直接用網(wǎng)絡(luò)的溝通渠道與企業(yè)取得聯(lián)系，買到自己心滿意足的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和成熟，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐步影響并滲透到企業(yè)經(jīng)濟(jì)的各個環(huán)節(jié)，對傳統(tǒng)的企業(yè)生產(chǎn)方式、管理模式、貿(mào)易渠道和營銷觀念等多方面提出了強有力的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷不可逆轉(zhuǎn)地沖擊著人們的消費觀念，勢必將成為未來市場營銷最重要的渠道。只有把握網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢，洞察消費者需求，保證產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，實現(xiàn)傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道的相得益彰，鞋企才能贏得市場競爭的主動權(quán)！