中國鞋網(wǎng)10月23日訊，我國成為世界上的鞋業(yè)制造大國這已經(jīng)是公認的事實了，在我國制鞋企業(yè)約有兩萬多家，從業(yè)人員達到了200多萬人。盡管我國制鞋企業(yè)眾多，但是除了李寧、安踏、等為數(shù)不多企業(yè)屬于大企業(yè)，其他基本上屬于中小企業(yè)。面對著競爭越來越激烈的市場，如果我國有更多的中小企業(yè)能夠成長為李寧、安踏之類的大品牌，那么我國從制造大國向品牌大國轉(zhuǎn)化將指日可待。但是在這樣的市場環(huán)境下，中小企業(yè)面臨著眾多的問題，機遇和挑戰(zhàn)并存。中小企業(yè)該如何把握住機遇成長為大企業(yè)呢？

    產(chǎn)品是基礎(chǔ)　　

    如此巨大的鞋業(yè)市場，如此多的企，質(zhì)量已經(jīng)不是僅僅限制一個企業(yè)發(fā)展，甚至成為一個企業(yè)能否在市場上生存的基本條件。在如此環(huán)境下，一個沒有品牌的鞋企首先要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能吸引經(jīng)銷商的興趣，才能得到消費者的信任。產(chǎn)品要有賣點也是企業(yè)能在市場上贏得更多關(guān)注的關(guān)鍵。在尋找賣點的時候需要進行市場調(diào)查，尋找市場的缺口，激發(fā)創(chuàng)意，再進行進一步分析，切不可盲目大量生產(chǎn)，可以進行試銷觀察市場反應(yīng)情況再進行反饋，最后再決定是否成為企業(yè)產(chǎn)品的賣點。目前中小企業(yè)存在的問題就是產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，產(chǎn)品大量模仿品牌產(chǎn)品，沒有標志性產(chǎn)品是許多中小企業(yè)普遍存在的問題。中小企業(yè)要想進一步發(fā)展應(yīng)該制造出質(zhì)量優(yōu)越、具有特點的產(chǎn)品。

    營銷手段

    中小企業(yè)在還沒有形成品牌的時候，切忌盲目投入廣告費用，這樣只能是白花錢而得不到效果。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)在廣告費用的投入上肯定是無法與之抗衡。那么，中小企業(yè)可以走“新聞營銷”這條道路。新聞營銷是通過某些新聞事件對企業(yè)進行傳播。新聞傳播相對廣告來說具有費用較低、而且新聞相對于直白的廣告更容易讓消費者接受。中小企業(yè)不定期進行新品發(fā)布會，向媒體發(fā)布最新的關(guān)于產(chǎn)品、技術(shù)、事件、活動等方面的消息，通過各種新聞媒體的宣傳報道，傳達給目標群體；參加各種鞋類展銷會；和大商場等聯(lián)合舉辦促銷活動；邀請政府領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)進行視察等。通過這些新聞營銷，企業(yè)就會慢慢被消費者所熟知，企業(yè)在以后品牌的建設(shè)中就能事半功倍。

    品牌定位

    在這個同質(zhì)化日益嚴重的鞋行業(yè)里，大多數(shù)中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品定位不明，而是隨著市場的需求而不斷變化，但是這樣就讓企業(yè)一直處于被動之中。有時候當你看到市場上一種產(chǎn)品銷售得特別好的時候就盲目地生產(chǎn)同樣的商品，等你生產(chǎn)出來的時候市場情況已經(jīng)發(fā)生變化，結(jié)果當然是虧本了。所以一個企業(yè)要想在市場上長期立足，一定要確定品牌的定位方向。品牌的定位是至關(guān)重要的，要在認真分析市場情況下做出正確的決策。在這方面已經(jīng)已經(jīng)有很多企業(yè)給我們提供了成功的案例，如特步把自己定位于“時尚運動鞋”取得了巨大的成功。品牌的定位主要是讓企業(yè)走自己的路，跟其他鞋企的產(chǎn)品區(qū)分開來，個性化的產(chǎn)品更容易吸引消費者的目光，也更容易成為現(xiàn)代人的選擇。一個企業(yè)品牌定位要是準確，接下去的路就能走得比其它企業(yè)更加平坦更加開闊。

    銷售終端

    企要得到利益，最終是要把產(chǎn)品銷售出去，產(chǎn)品的銷售目前來說一般通過專賣店等形式來實現(xiàn)。中小企業(yè)的銷售的初期不一定非要大范圍、大量地開設(shè)專賣店，可以先在幾個影響力和知名度比較高的城市進行重點建設(shè)。專賣店代表著企業(yè)的形象，是企業(yè)面向消費者的一扇窗，企業(yè)應(yīng)該先重點發(fā)展這幾個專賣店，在資金投入、形象建設(shè)、廣告促銷方面應(yīng)該加大力度。先在局部區(qū)域打造企業(yè)良好形象，做好服務(wù)，得到消費者的認可，經(jīng)過消費者一傳十，十傳百的宣傳之后才能進行下一步的市場擴張，在大范圍進行專賣店的布局。無論是網(wǎng)絡(luò)上的網(wǎng)店或者具體的專賣店，企業(yè)都應(yīng)該進行明確的管理，提高這些銷售終端的服務(wù)人員的素質(zhì)和水平，切勿讓企業(yè)在一開始在市場上出現(xiàn)就敗在企業(yè)形象建設(shè)上。

    人才和科技

    許多中小企業(yè)都是家族企業(yè)出身的，這樣對于企業(yè)引進人才在某些時候造成了一定的影響。企業(yè)不能一味地沉浸于經(jīng)驗主義的漩渦中，這樣會讓企業(yè)止步不前，甚至倒退。市場處于不斷變化的階段，企業(yè)也要不斷地更新才能在市場中立于不敗之地。引進人才才能使企業(yè)內(nèi)部進行換血，才能讓企業(yè)更具活力。任人唯賢應(yīng)該成為中小企業(yè)的一個準則，在聘請人才之后也要充分給他們權(quán)力，通過他們學習大企業(yè)的管理經(jīng)驗和成功模式�？萍家彩乾F(xiàn)代企業(yè)必須具備的成功因素之一，中小企業(yè)和大企業(yè)的差距往往體現(xiàn)在科技水平上。中小企業(yè)唯有不斷提高科技水平才能有成為大企業(yè)的資本，科技水平的提高可以讓企業(yè)得到進一步的升級。面對經(jīng)濟危機，企業(yè)更應(yīng)該借助科技的力量才能的這場優(yōu)勝劣汰的游戲中贏得最后的勝利。

    中國要想從制造大國轉(zhuǎn)變成為大國還有很長的一段路要走，中小企業(yè)要面臨的問題和困境也不少，只能迎難而上才是才能鑄造堅實的品牌基礎(chǔ)，中小企業(yè)在不斷努力著。在不遠的將來，我們相信會有越來越多的中小企業(yè)循著李寧、安踏等大企業(yè)成長的道路站立在世界品牌的行列里。