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特步積極開拓二三線城市市場

2009-10-31 09:28:55 來源:華富金錢 中國鞋網(wǎng) http://www.adjpcorporation.com/

    中國鞋網(wǎng)10月31日訊,特步國際(3.73,0.08,2.19%,經(jīng)濟(jì)通實(shí)時(shí)行情)(1368)從事運(yùn)動(dòng)用品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)和市場推廣,其產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋、服裝和配飾。2008五月上市后,表現(xiàn)一直向好,去年收益飊升至14億800萬元人民幣,按年升174%。

    內(nèi)地體育用品行業(yè)競爭一向劇烈,面對(duì)國內(nèi)以及國內(nèi)的其它競爭對(duì)手,特步國際成功采用“時(shí)尚”為導(dǎo)向,而非主流功能性體育裝的定位,建立起與別不同的品牌形象。集團(tuán)上月公布2009上半年中期業(yè)績,期內(nèi)收入及純利分別上升19%及20%至16.77億元及3.06億元人民幣。面對(duì)持續(xù)劇烈的競爭,特步未來最大的挑戰(zhàn)是如何保持強(qiáng)勁增長及繼續(xù)提升品牌價(jià)值。

  成功之處:運(yùn)用娛樂媒體

  集團(tuán)2008年取得驕人的成績,特步首席財(cái)務(wù)官何睿博也承認(rèn)未來的挑戰(zhàn)在于如何維持強(qiáng)勁盈利以及繼續(xù)提升品牌的價(jià)值。而特步也已經(jīng)準(zhǔn)備了一套策略!疤夭匠晒Φ牡胤绞沁\(yùn)用娛樂媒體,今年,我們?cè)趪鴥?nèi)極受歡迎的娛樂頻道如湖南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視,以及極具影響力的中央電視臺(tái)體育頻道投放廣告或贊助高收視的節(jié)目,以擴(kuò)大品牌的影響力及覆蓋范圍。同時(shí),集團(tuán)將于2009年贊助于全國十個(gè)城市舉行的‘特步五星全國巡回演唱會(huì)’我們相信透過以上一連串的強(qiáng)勁宣傳手法,將能進(jìn)一步打響品牌的形象!

  采用多元化的市場推廣

  從特步的往績分析,它絕對(duì)有條件成為明日之星。2008年業(yè)績亮麗,當(dāng)中更無特殊盈利的相關(guān)“水分”,全屬真材實(shí)料。更重要的是,隨著特步積極開拓中國高增長地區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò),以及運(yùn)用娛樂明星效應(yīng)的推廣,例如選用了謝霆鋒、蔡依林、潘瑋柏、蔡卓妍為特步品牌的形象及品牌代言人,估計(jì)最終應(yīng)可助其在這龐大的中國體育品市場中占據(jù)一重要席位。何睿博指出,論名氣、規(guī)模、歷史,特步目前仍難以與李寧(21.4,0.25,1.18%,經(jīng)濟(jì)通實(shí)時(shí)行情)(2331)相比,但特步充分利用多元化的市場推廣,成功使品牌形象深入民心!疤夭绞菄鴥(nèi)第一個(gè)采用娛樂營銷的體育用品品牌,這非常符合特步作為一個(gè)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌特征!

  曝光機(jī)會(huì)增 ,品牌聲勢(shì)日益壯大

  何睿博指出除了以娛樂明星來宣傳外,為提高品牌的曝光率及在體育用品市場上的地位,體用用品都慣用體育營銷策略,即贊助當(dāng)?shù)伢w育賽事及體育隊(duì)伍,特步策略性地贊助了不同的全國性體育賽事及體育隊(duì)伍,例如:香港明星足球隊(duì)。

  何睿博續(xù)說:“我們?cè)?009年將繼續(xù)參與不同的大型體育盛事及運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,如于首次擔(dān)任“2009廈門國際馬拉松賽服裝總贊助商”、“CX全國極限精英賽的獨(dú)家冠名商”,以及中國最重要的國家體育盛事“第十一屆全國運(yùn)動(dòng)會(huì)”的唯一體育用品合作伙伴。我們更將擔(dān)任香港、湖南、江蘇、山東,以及人民解放軍代表團(tuán)等有望奪金隊(duì)伍的服飾贊助商,以進(jìn)一步提升特步品牌的知名度。這將能更加令品牌形象深入民心!

  未來目標(biāo):繼續(xù)開拓二三線城市市場

  中國的二三線城市是商家必爭之地,據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù),中國體育零售市場,終端網(wǎng)絡(luò)還未飽和,而本土品牌的零售終端拓展更為迅猛。目前,中國地區(qū)級(jí)市約600個(gè)、縣級(jí)市2800個(gè)。假設(shè)全國商場開設(shè)1500個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn),地區(qū)級(jí)市開設(shè)店鋪以5至8個(gè)計(jì),縣級(jí)市開1家專賣店(保守計(jì)算)。所以,業(yè)界人士預(yù)計(jì)全國二三線城市的網(wǎng)點(diǎn)可以達(dá)到8500個(gè)這樣的規(guī)模。再加上中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快,這個(gè)規(guī)模還有進(jìn)一步上升的空間。

  何睿博坦言必須要比其它對(duì)手早著先機(jī),因此,特步未來將會(huì)繼續(xù)在二三線城市建立銷售網(wǎng)絡(luò)。至2008年12月31日為止,特步在內(nèi)地的零售店達(dá)5405間,“我們目標(biāo)是在2009年底,零售店增至5800間。我們未來將把主力放在江蘇、浙江、湖南、湖北,因?yàn)檫@些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長較一線城市快,這對(duì)我們來說是一個(gè)非常有利的發(fā)展環(huán)境。”

  中國運(yùn)動(dòng)用品業(yè)前景樂觀

  業(yè)內(nèi)人士指出,雖然2008年北京奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)結(jié)束,但還有2009年在香港舉行的東亞運(yùn)動(dòng)會(huì),以及2010年在廣州舉行的亞運(yùn)會(huì)和深圳大運(yùn)會(huì),接連不斷的體育盛事將令體育用品市場再度受到關(guān)注。因此,在二三線城市尤其是珠三角地區(qū)的布點(diǎn),前景非常樂觀。

  瑞銀中國及香港消費(fèi)業(yè)研究部主管潘嘉怡認(rèn)為,中國運(yùn)動(dòng)用品業(yè)前景應(yīng)該不錯(cuò),今年8月的存貨已回復(fù)健康水平,預(yù)計(jì)即將舉行的訂貨會(huì)銷情都會(huì)不錯(cuò),“現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)服已不只是為了做運(yùn)動(dòng),還有消閑的元素,我們都看好中國運(yùn)動(dòng)用品業(yè)!

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