東莞鞋企家門口與SPAR談買賣
中小企業(yè)與大型零售商專場(chǎng)采購對(duì)接會(huì)上,雙方現(xiàn)場(chǎng)洽談
中國鞋網(wǎng)11月02日訊,莞企足不出戶便有機(jī)會(huì)將貨物賣進(jìn)全球最大的超市連鎖集團(tuán)SPAR。昨日上午,中國SPAR鞋/皮具/家居用品采購對(duì)接會(huì)在厚街喜來登酒店舉行。
100多家企業(yè)與東莞嘉榮、山東家家悅、湖北雅斯、山西美特好、內(nèi)蒙古美特好、湖南佳惠百貨集團(tuán)等六家中國SPAR成員企業(yè)進(jìn)行了一對(duì)一洽談;顒(dòng)現(xiàn)場(chǎng),不少東莞企業(yè)與采購團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)簽訂了合作意向書。
昨日上午,厚街喜來登酒店接待的客人,大多搬著成箱成箱的貨物。來自厚街、南城等地的100多家企業(yè),將自己的成品、家居用品等樣品帶到這里“推銷”。原來,東莞中小型企業(yè)鞋/皮具/家居用品采購對(duì)接會(huì)在這里舉行。
本次活動(dòng)的采購方是來自中國SPAR旗下的六家成員企業(yè):東莞嘉榮、山東家家悅、湖北雅斯、山西美特好、內(nèi)蒙古美特好、湖南佳惠百貨集團(tuán)。
各采購企業(yè)都派出采購總監(jiān)、經(jīng)理等高層采購人士組成強(qiáng)大的采購團(tuán),分為8個(gè)小組,輪番看貨、與企業(yè)洽談。前來推銷貨品的100多家企業(yè),都是實(shí)現(xiàn)通過自愿報(bào)名后,自帶樣本免費(fèi)排隊(duì)入場(chǎng)。經(jīng)過采購成員認(rèn)可的商品,將有可能進(jìn)入上述企業(yè)的500多家門店銷售。
市經(jīng)貿(mào)局局長陳桂明表示,希望借助此次活動(dòng)為東莞企業(yè)搭建經(jīng)濟(jì)高效的內(nèi)銷平臺(tái),讓更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品直接或者間接進(jìn)入中國SPAR等大型零售商在全國各個(gè)省市的銷售網(wǎng)絡(luò)。
賣貨現(xiàn)場(chǎng)
驚喜:10個(gè)樣品5個(gè)被相中
“我們以前參加過廣交會(huì)、等活動(dòng),但還是第一次參加這樣的對(duì)接會(huì):采購團(tuán)上門看貨,我們不出東莞就可以將商品向大采購商推銷!币晃还┴浬檀碓诮邮懿稍L時(shí)表示。
東莞冠昌鞋業(yè)是一個(gè)在金融危機(jī)中開始轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè),公司業(yè)務(wù)代表阿萍告訴記者,此次活動(dòng)她帶來了10多個(gè)樣品,其中有5個(gè)樣品被采購團(tuán)幸運(yùn)地挑中,并與她簽訂了合作意向書,“他們的進(jìn)貨量很大,說將與我們進(jìn)一步商談價(jià)格和供貨量的問題”。
除冠昌鞋業(yè)外,記者在現(xiàn)場(chǎng)看到不斷有供貨商與采購方達(dá)成合作意向,甚至約定相互參觀進(jìn)一步商談長久合作事宜。
愕然:內(nèi)銷與做外單咋不一樣
對(duì)于首次與國內(nèi)采購商如此“親密接觸”的企業(yè),除了興奮,同樣也有些不適應(yīng)。
記者在洽談席上看到,一位供貨商代表郭小姐帶來了一整箱樣品,見采購人員只挑中了其中四個(gè)樣品,郭小姐有些著急地說:“你們想要什么樣的產(chǎn)品,可以發(fā)個(gè)樣品過來,量多量少,我們都可以生產(chǎn)的!
據(jù)郭小姐介紹,她公司的產(chǎn)品一直是接受歐洲、中東市場(chǎng)的訂單產(chǎn)生,貨品在海外是通過專柜銷售的,款式和質(zhì)量都不錯(cuò)。受金融危機(jī)影響,公司訂單量有所下降,這次來參加對(duì)接會(huì)是首次與國內(nèi)采購商接觸。
面對(duì)郭小姐的要求,采購人員解釋,產(chǎn)品進(jìn)國內(nèi)市場(chǎng)與做外單很不一樣,商超采購商不可能發(fā)樣品然后下訂單的,而必須由供貨商將自己開發(fā)的樣品提供給采購商挑選,并能讓貨物隨著在采購商門店的銷售情況不斷更換款式、調(diào)整貨物數(shù)量等。這讓長期從事外銷的郭小姐一臉愕然。
記者發(fā)現(xiàn),前來參加對(duì)接會(huì)的郭小姐,除了帶來一張連公司名稱都沒有的名片外,沒有帶任何產(chǎn)品和公司簡(jiǎn)介的圖冊(cè)。
建議:要改變“外銷思維模式”
一位采購團(tuán)成員告訴記者,東莞產(chǎn)品普遍質(zhì)量較好、價(jià)格適宜,但是由于長期從事外銷訂單生產(chǎn),因此部分產(chǎn)品的款式、風(fēng)格與國內(nèi)市場(chǎng)的流行款式不大一樣。
另外,如郭小姐這樣不熟悉內(nèi)銷模式的企業(yè)也不在少數(shù)。他建議,東莞企業(yè)如果想進(jìn)一步擴(kuò)展內(nèi)銷市場(chǎng)的話,還需要開發(fā)更多適合國內(nèi)消費(fèi)的產(chǎn)品,同時(shí)改變外銷思維模式。
- 上一篇:中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)向溫州鞋企發(fā)出邀請(qǐng)
- 下一篇:零售連鎖數(shù)智化啟程 指標(biāo)平臺(tái)+智能分析重塑業(yè)務(wù)洞察力
前不久,耐克一款由其旗下品牌AirJordan與知名音樂人、知名設(shè)計(jì)師三方聯(lián)名的“閃電倒鉤”球鞋發(fā)售后,市場(chǎng)反響強(qiáng)烈,一鞋難求。在...
[詳細(xì)]- 奧康舒適無定式,陳偉霆推薦的雙11好物清單來了
- 城市守護(hù)計(jì)劃:奧康,用溫暖點(diǎn)亮城市之光
- 奧康步步為盈,陳偉霆化身都市行者
- 奧康國際:堅(jiān)守匠心追求“匠新” 3.0系列拿捏多種穿著場(chǎng)景
- CELINE 推出 Huntington 運(yùn)動(dòng)鞋
- 被N多明星種草的意爾康板鞋,看看你和誰撞款了?