中國(guó)鞋網(wǎng)11月06日訊，春天是一個(gè)繽紛絢爛的季節(jié)，江南三月，雜花生樹，群鶯亂飛，春天的每一根嫩枝都在孕育新的生命。春天又是一個(gè)慵懶倦怠的季節(jié)，陽光不再清冷，“暖風(fēng)熏得游人醉”，點(diǎn)點(diǎn)困意和乏意，一如人們工作之外，散漫神經(jīng)。

　　這樣的季節(jié)，這樣的時(shí)光，一定會(huì)有美麗的故事發(fā)生。

　　美麗的邂逅

　　《詩(shī)經(jīng)》：野有蔓草，零露漙兮。有美一人，清揚(yáng)婉兮。邂逅相遇，適我愿兮。

　　08年一個(gè)春日的午后，陽光如注，斜斜傾瀉而過，我們?cè)谵k公室眺望紅樹林遠(yuǎn)遠(yuǎn)的影像，陽光斑斕，海景婆娑。 

　　美麗女人便是在這個(gè)時(shí)候與我們巨名美麗邂逅。

　　集女鞋研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的美麗女人國(guó)際集團(tuán)，原先一直專注的是做高檔精品女鞋的出口，并且憑著它對(duì)時(shí)尚和美的不懈追求，核心團(tuán)隊(duì)極強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和時(shí)尚洞察力，再加上歐洲市場(chǎng)的長(zhǎng)期磨礪，多年打拼以來，在歐洲各大商場(chǎng)已占有一席之地。

　　其間，美麗女人參展國(guó)際鞋業(yè)展，旗下多款女鞋還獲得國(guó)際專利，在國(guó)際上頗負(fù)盛名，受到國(guó)外客戶的好評(píng)如潮。

　　現(xiàn)如今，美麗女人準(zhǔn)備進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，意圖打造中國(guó)女鞋的標(biāo)志性品牌，從而引領(lǐng)時(shí)尚女鞋的潮流，開展高端定制服務(wù)，以此來多方位滿足都市女人對(duì)女鞋的多樣化需求。

　　美麗之下的哀傷

　　聽完客戶詳細(xì)的講解，我們明白了客戶的需求，做慣外銷的企業(yè)，決策者中有深謀遠(yuǎn)慮，見過世面，能窺見海外市場(chǎng)的種種弊端和難處，也有雄心壯志，不滿足于已有的一片江山，企圖回歸打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的藍(lán)圖。計(jì)劃總是美好的，但現(xiàn)實(shí)里卻諸多限制，畢竟以前是做外銷的，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是缺乏一定的了解。

　　在國(guó)內(nèi)，美麗女人尚只能算是女鞋中的新興品牌，加之目前國(guó)內(nèi)中高端女鞋市場(chǎng)已日漸趨于飽和程度，競(jìng)爭(zhēng)激烈，區(qū)域市場(chǎng)的打開也必然會(huì)有一定難度。

　　我們巨名認(rèn)為，策劃的基礎(chǔ)是調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研是為了實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)而進(jìn)行的信息收集和數(shù)據(jù)分析，是一個(gè)品牌或企業(yè)采取應(yīng)對(duì)策略的必經(jīng)過程和必要手段。沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。調(diào)研總是要邁步在決策之前，而我們也尤為注重市場(chǎng)調(diào)研。因此，接下這個(gè)項(xiàng)目之初，巨名便針對(duì)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)、以及精品女鞋市場(chǎng)展開了一場(chǎng)認(rèn)真細(xì)致的市調(diào)工作。

　　每一雙鞋子都是寂寞的

　　在這個(gè)科技和經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，生活與生存的壓力如影隨形，女性解放意味著女性擁有更多的自由，女性的堅(jiān)強(qiáng)也將意味著她們獨(dú)立背后的薄弱身軀下，將承擔(dān)有更多鮮為人知的寂寞和艱難，我們?cè)趽碛锌呻S意揮霍的金錢、越來越多的交際應(yīng)酬之后，和身邊人的交識(shí)卻越來越淡越來越淺。

　　整合之后，利用自身的資源，我們巨名展開了幾場(chǎng)座談會(huì)式的調(diào)研。

　　20到28歲之間的女孩我們稱為時(shí)尚達(dá)人。70多人的會(huì)議室坐得滿滿當(dāng)當(dāng)，大多是80后，都是些青春靚麗自信張揚(yáng)的女孩子。屬于這個(gè)年齡階段的她們，因?yàn)槟贻p而顯得稍微有點(diǎn)肆無忌憚。席間提問的時(shí)候，我們的策劃人員問她們?nèi)绾慰创�裝扮服飾的問題，和對(duì)職場(chǎng)生涯人生歷程的理解。出乎我們意料的是，這些女孩子，她們的個(gè)性都鮮明著，對(duì)風(fēng)格的理解乍聽有些背離。她們認(rèn)為，好的鞋子，是做工精細(xì)的，是造型別致的。它搶眼，要搭配青春的臉龐和妝容；它宣泄情感，可以告知的，屬于年輕的寂寞與哀愁。

　　28到45歲的跨度比較大，但她們擁有一個(gè)共同的光環(huán)，那就是優(yōu)雅成熟。這類女士，大多事業(yè)或愛情或家庭小有所成，或混跡于職場(chǎng)成白領(lǐng)骨干精英，或安心退隱家中甘當(dāng)賢妻相夫教子，此類女士大多較忙。這次我們邀請(qǐng)與會(huì)的女性到的就43人，這是一個(gè)年齡模糊的時(shí)代，我們把座談會(huì)引導(dǎo)向開放式閑聊。錢鐘書也說：幸福如同鞋子，合適與否，只有穿過的人才會(huì)知曉。而那些獨(dú)注一擲的熱情已是年少無知的任性過往，時(shí)間的歷練，已經(jīng)使她們變得優(yōu)雅而從容。

　　美麗的鞋子，它知我心意，懂我心聲。每一個(gè)美麗的女人光鮮明艷的表象背后，都有她深深的哀愁。年輕亦或年長(zhǎng)，逃不了的，是某些印記的傷感與傷懷。在整理調(diào)研內(nèi)容的時(shí)候，某一個(gè)思維閃爍的瞬間，我們明確給出美麗女人的定位：每一雙鞋都是寂寞的。

　　每一雙鞋都是寂寞的，美麗的女人也是寂寞的。

　　寂寞，是一種心態(tài)，更是繁花盛開后的平靜；美麗，是希望與夢(mèng)想，是女人終生的目標(biāo)與追求；而美麗的鞋，是美麗女人永不釋懷的心結(jié)與牽掛。

　　情感比擬的手法無疑賦予了美麗女人一個(gè)鮮活的品牌形象，折射出的是現(xiàn)代女性的時(shí)尚、精致、孤傲、獨(dú)立和優(yōu)雅。

　　好的廣告語是要迎合消費(fèi)者的情感訴求，清晰定位，在明確市場(chǎng)的同時(shí)，引起他們的通感和共鳴，從而給人一種言為心聲的感覺。

　　美麗的事物，總是帶一絲哀傷；美麗又哀傷的，總能引起人們的共鳴。美麗女人的定位“每一雙鞋都是寂寞的”被我們提出，當(dāng)即觸引了客戶心底那曼妙的美麗和哀傷……

　　項(xiàng)目合作確認(rèn)之后，巨名與美麗女人開始了“美麗的”創(chuàng)意決策旅程。

　　巨名，與美麗女人同行

　　經(jīng)過一段時(shí)間對(duì)市場(chǎng)第一線數(shù)據(jù)的認(rèn)真、詳細(xì)分析，我們巨名對(duì)美麗女人這一品牌的區(qū)域市場(chǎng)和目標(biāo)人群有了更詳盡的了解。根據(jù)項(xiàng)目的服務(wù)內(nèi)容先后把它分為兩個(gè)階段：即品牌推廣階段和招商執(zhí)行階段。

　　如何挖掘和發(fā)揮美麗女人的品牌內(nèi)涵？如何推廣傳播？如何引起消費(fèi)者共鳴？

　　在品牌推廣時(shí)期，由于客戶方資金的限制，我們不能采用大量的廣告投放策略，因此只能選取一些針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體、展會(huì)、透過別具特色的活動(dòng)策劃，來達(dá)到品牌塑造和品牌知名度的傳播。再通過對(duì)美麗女人品牌個(gè)性、寫真、訴求、主張等清淅的定位，來確定品牌的推廣風(fēng)格和和策略方向，感性引導(dǎo)時(shí)尚的，精致的美麗女人……

　　美麗，是女人不懈的追求，玲瓏的，優(yōu)雅的，精致鞋子，是她們足下的光輝土地。低頭回眸的瞬間，百轉(zhuǎn)千回，欲說還休。寂寞的鞋子，寂寞的心。

　　美麗的女人不止是擁有迷人的外觀，優(yōu)雅的氣質(zhì)，她可以是質(zhì)樸的，大氣的，從容的，溫和善良，她可以有點(diǎn)迷糊，有點(diǎn)小任性，可以是風(fēng)情的，落寞的，也可以清澈而堅(jiān)韌。是歷經(jīng)磨練之后，仍然能保持一顆溫和而純良的心。好的鞋子，它知曉你心。

　　品牌內(nèi)涵一旦發(fā)掘出來，巨名便開始制定一些專門針對(duì)該品牌詳盡周備的主題活動(dòng)推廣，試圖用生動(dòng)的文化釋義來進(jìn)一步的充實(shí)品牌、豐富品牌。為品牌從知名度到美譽(yù)度的過渡，奠定良好的傳播基礎(chǔ)。我們把目標(biāo)消費(fèi)群體定位在20—45歲之間，通過一系列的宣傳活動(dòng)來加深人們對(duì)于“美麗女人”的關(guān)注和記憶。從而達(dá)到豐富品牌內(nèi)涵、傳播品牌知名度的雙重目的。

　　媒介渠道方面，我們選取以報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)，以及戶外廣告為主，配合其他的宣傳渠道。根據(jù)客戶推廣費(fèi)用的多少，酌情偏向戶外和網(wǎng)絡(luò)。

　　美麗女人這個(gè)項(xiàng)目的另一重頭戲就是招商。

　　招商是企業(yè)營(yíng)銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場(chǎng)，必須要通過網(wǎng)絡(luò)渠道或傳統(tǒng)渠道傳遞出去。

　　中國(guó)女鞋市場(chǎng)品牌眾多，高中低端品類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中一、二線市場(chǎng)發(fā)展成熟，進(jìn)入成本卻太大，三、四線市場(chǎng)環(huán)境弱（如消費(fèi)力等），進(jìn)入所需投入的周期偏長(zhǎng)。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠好事無憂了，接下來還有大量的工作要做。但如何才能快速、有效地讓經(jīng)銷商經(jīng)銷美麗女人的產(chǎn)品呢？這是我們所要面臨的問題。

　　企業(yè)的招商要有針對(duì)性，方法性，選擇適合自己的經(jīng)銷商，遵循市場(chǎng)規(guī)律，導(dǎo)入專業(yè)營(yíng)銷管理，這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性循環(huán)，后期的招商工作也才能如期進(jìn)行。因此，在美麗女人的招商策略中，巨名認(rèn)為，它首先要把自身?xiàng)l件和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來，經(jīng)銷商對(duì)于美麗女人這個(gè)品牌是陌生的，要讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷它的產(chǎn)品，必須要讓經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任。我們提議，第一步，打造樣板市場(chǎng)！第二步，再循環(huán)招商。先要讓經(jīng)銷商看到樣板市場(chǎng)，然后，對(duì)于樣板市場(chǎng)企業(yè)要做好嚴(yán)格管理，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。從而保證后期招商的有序進(jìn)行。

　　巨名還認(rèn)為，在經(jīng)銷商管理方面，美麗女人必須先建立完備的管理體系，并在基礎(chǔ)管理、意向管理和合作管理之間充當(dāng)起合作、交流、引導(dǎo)、提升的角色，要各部門全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。必要的情況下，可以在區(qū)域招商經(jīng)理下設(shè)置協(xié)銷經(jīng)理，在終端和市場(chǎng)一線幫助“應(yīng)招者”開拓市場(chǎng)。在招商層次方面，依據(jù)經(jīng)銷商的預(yù)算費(fèi)用投入等方面來劃定層次，再給予不同的政策優(yōu)惠，以完善經(jīng)銷商的激勵(lì)制度。

　　隨著一系列方案的逐漸落實(shí)，美麗女人的銷售網(wǎng)絡(luò)迅速在南方市場(chǎng)拉開帷幕。

　　更多的邂逅，更多的美麗

　　隨著推廣活動(dòng)的白熱化進(jìn)行，招商活動(dòng)和市場(chǎng)拓展在穩(wěn)步發(fā)展，美麗女人這個(gè)品牌名也從無到有開始被人們?cè)蕉嘣蕉嗟仃P(guān)注和記憶。

　　至今，美麗女人的所有推廣運(yùn)作都基本結(jié)束，經(jīng)過經(jīng)濟(jì)寒冬孕育出來的美麗，一定會(huì)開放的更加燦爛、更加持久彌香。

　　也是懷著對(duì)美好事物的向往和追求，我們一直在追求完美。美麗女人讓我們對(duì)美有了更加深厚的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)。

　　在“百花齊放，美麗競(jìng)彩”的時(shí)代，我們巨名期待更多的美麗，更多的邂逅。

　　美麗女人，光鮮的外表，優(yōu)雅淡定的神情，寂寞的姿勢(shì)，是女人的心，女人的鞋…