中國鞋網(wǎng)11月11日訊，過去和現(xiàn)在關(guān)閉21間代理銷售點

　　在沈陽著名的商業(yè)街上，眾多的阿迪達斯和耐克旗艦店很引人矚目，而在相隔不過百米的商場里還都有阿迪達斯和耐克設(shè)置的專柜。

　　其實，這種現(xiàn)象在全國各地都很普遍。因為，就算是面對面開設(shè)的兩個同一品牌專賣店也很有可能不是同一家代理商。

    在沈陽，以各種銷售形態(tài)出現(xiàn)的運動商場、運動城等早已遍布大街小巷。據(jù)媒體報道，僅鵬達運動城在中街就設(shè)有4家運動城、太原街設(shè)有5家運動城，而其設(shè)在商場里的商場店更是數(shù)目多得驚人。

    “代理運動商品利潤豐厚，尤其是阿迪達斯和耐克�！睒I(yè)內(nèi)人士道出原因，近三年來，沈陽運動商品的銷售額每年都有所提升，而當(dāng)之無愧的兩大品牌“阿迪達斯”和“耐克”更是在業(yè)內(nèi)被稱作搖錢樹。”

    然而，情況發(fā)生突變。

    百麗業(yè)績公告顯示，2009年上半年，百麗代理的耐克和阿迪達斯收入為33.2億元，與2008年同期相比，僅同比增長2.5%，去年還迅速擴張的百麗于今年上半年關(guān)閉了346家運動服飾店鋪，其中304家為二線品牌店鋪。

    達芙妮半年報顯示，截至6月30日，達芙妮半年內(nèi)關(guān)閉了21間自己代理的“阿迪達斯”銷售點，計劃在今年內(nèi)關(guān)閉所有的“耐克”。

    到了第三季度，阿迪達斯本季營運利潤下降了29%，銷售額同比減少7%。與今年第一、二季度相比，創(chuàng)下最深降幅。

　　沒有完成的夢想奧運后積壓商品價值達10億

    能夠成為奧運會合作伙伴，讓阿迪達斯如愿以1%的優(yōu)勢成為中國體育用品市場第一品牌。但是，耀眼過后的庫存難題似乎更令人發(fā)愁。

    據(jù)媒體報道，今年4月前，作為2008北京奧運會贊助商的阿迪達斯印制的所有帶奧運會標(biāo)志的商品全部過期。

　　而在此之前，由于很多經(jīng)銷商預(yù)期太好，在奧運前大肆拿貨�？审w育用品的火爆銷售并沒有如期發(fā)生，導(dǎo)致經(jīng)銷商的庫存嚴(yán)重。一份來自第三方的報告顯示，奧運過后阿迪達斯在全國積壓的商品價值已高達10億元，很多庫存至今沒有消化。

　　“阿迪達斯和耐克都是期貨制，提前半年訂貨，貨到付款。”一名阿迪達斯的湖南經(jīng)銷商對媒體公開表示，由于并不是按照實際的市場需求去采購，很多積壓貨物堆在倉庫里，并導(dǎo)致資金被占壓。為了清理庫存，各地經(jīng)銷商都在低價促銷。

　　2008年末，沈陽某商場，阿迪達斯經(jīng)典款式貝殼頭首次全場均一價380元，耐克部分休閑鞋僅售290元。

　　前不久，沈陽某商場負(fù)一層變成了阿迪達斯打折場，380元的貝殼頭再現(xiàn)江湖，許多運動服飾折扣再創(chuàng)新低——3折。與此同時，耐克也在進行打折銷售。

　　但這并不是阿迪達斯所希望的。

　　“阿迪達斯和耐克似乎不那么高高在上了�！笔忻衩侠耸沁\動品牌的忠實粉絲，曾經(jīng)的一雙納什系列花掉了自己近千元，就是因為根本等不到打折那一天。“就算是趕上重大節(jié)日，最多打個5折，哪像現(xiàn)在這么頻繁�！�

　　白領(lǐng)呂映雪回憶起2005年的阿迪貝殼頭很是感慨，高昂的價格讓剛參加工作的她望塵莫及�，F(xiàn)在原價雖然沒漲，“可是過了2個多月就能打8折，一下子便宜快200元，誰還買正價鞋��？”
行業(yè)或重新洗牌

　　沒法提供更高利潤空間

　　雖然百麗和達芙妮都有意收縮戰(zhàn)線，但意義卻截然不同。

　　“達芙妮是想徹底告別運動品牌的代理，專注于發(fā)展其女鞋業(yè)務(wù)�！边\動品牌代理商馬崗曾公開對媒體分析，據(jù)年報顯示，下半年達芙妮公司還將增開122個“達芙妮”及139個“鞋柜”銷售點。而百麗是由于前期的發(fā)展速度過快，希望利用這段時間，對渠道和零售能力做進一步的優(yōu)化。下半年是增長的關(guān)鍵時間點，集中優(yōu)勢資源更有利于提升品牌。

　　不管怎樣，運動品牌的行業(yè)洗牌已經(jīng)初現(xiàn)端倪。

　　“奧運會之后，各運動品牌都或多或少地有一些庫存壓力�！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，再加上金融危機的影響持續(xù)，老貨沒消化，新貨賣不動，整個行業(yè)供大于求，運動品牌已經(jīng)開始在衰退過程中了，并且很有可能持續(xù)到2010年以后。再加上李寧、安踏以及眾多國內(nèi)二線運動品牌的物美價廉深深打動了消費者的心，久而久之就改變了行業(yè)供需關(guān)系。

　　據(jù)媒體報道，真正困擾耐克和阿迪達斯的，并不是現(xiàn)在堆在經(jīng)銷商倉庫里的庫存，而是渠道商的逐漸“作大”。渠道集中帶來的直接結(jié)果將是，阿迪達斯和耐克的經(jīng)銷渠道，逐漸與李寧等品牌同質(zhì)化，而他們又沒辦法給經(jīng)銷商提供比國內(nèi)運動品牌更高的利潤空間。

　　公開資料顯示，在國內(nèi)，本土運動品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)開拓步伐明顯快于國際運動品牌。截至去年，李寧在中國內(nèi)地?fù)碛?917間門店，一年凈增上千家門店。而阿迪達斯在中國直營店去年一年只增加了300多家。

　　與此同時，由李寧發(fā)起的工廠折扣店更是深入人心�！拔覀兂�了消化庫存，也是為了給公司回籠資金�！崩顚幑�司相關(guān)負(fù)責(zé)人對工廠店很是滿意，稱其銷售額要遠(yuǎn)大于正價店。并且已經(jīng)在各品牌中發(fā)展迅速。

　　事實上，在銷售模式上，經(jīng)過眾多業(yè)內(nèi)專家在媒體上的分析總結(jié)，基本可以看出，國際品牌，只負(fù)責(zé)研發(fā)設(shè)計、品牌管理，生產(chǎn)、零售等環(huán)節(jié)紛紛外包。國內(nèi)品牌則是從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、原料采購、生產(chǎn)制造和零售等都是一體的。全程參與產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，就能獲取產(chǎn)業(yè)鏈上每一個環(huán)節(jié)的利潤，從而提高公司的盈利水平。

　　“目前沈陽阿迪達斯總門店數(shù)并沒有減少�！卑⒌线_斯內(nèi)部人士透露，雖然有部分店面由于裝修等重新組合開業(yè)，但是并沒有撤柜現(xiàn)象。至于打折次數(shù)增多的問題，該人士表示贊同，但解釋只是公司正�；顒�。

　　“折扣當(dāng)然是越多越好啊�！毕�費者周小婉認(rèn)為，運動品牌是否洗牌她并不關(guān)心。但是如果是由此而引發(fā)的大范圍打折則是喜聞樂見的，對于消費者來說，折扣是最實惠的了。