11月17日訊，縱觀全球市場，印著“中國制造”的產(chǎn)品比比皆是，而屬于中國貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品更是數(shù)不勝數(shù)。對于鞋類產(chǎn)品來說，中國已經(jīng)儼然成為了鞋業(yè)制造大國。像李寧、安踏、匹克這樣的大品牌于近幾年在國際市場上鋒芒畢露，而一些小品牌也開始在國內(nèi)市場小試牛刀。在金融危機來臨的時候，這些有著自己品牌核心競爭力的中國鞋企并沒有受到嚴重的沖擊，而一些出口型、貼牌生產(chǎn)、研發(fā)能力不足的鞋企則在這場危機中一蹶不振，加上國外越來越多的貿(mào)易保護壁壘，有些鞋企更是舉步維艱。可見，只有強勢的自主品牌才能增強鞋企抵御市場變化風(fēng)險的實力，而目前中國并還沒有出現(xiàn)一個真正強大的品牌能夠與國外知名品牌抗衡，這顯然與中國業(yè)迅猛發(fā)展的情況不相符。在全球鞋業(yè)市場競爭越來越激烈的時代，中國鞋企應(yīng)該充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈、市場、原材料和勞動力等優(yōu)勢，建設(shè)獨立自主的實力品牌，努力讓我國實現(xiàn)從鞋業(yè)制造大國向鞋業(yè)品牌大國的華麗轉(zhuǎn)身。那么，中國鞋企如何完成這一項負重致遠的任務(wù)呢？

　　質(zhì)量至關(guān)重要 明確市場定位　　

　　品牌能否超群出眾，獲得消費者的青睞，這取決于產(chǎn)品的好壞，而質(zhì)量是主要的衡量指標(biāo)之一。在巨大的鞋業(yè)市場中，品牌產(chǎn)品琳瑯滿目，要吸引經(jīng)銷商和消費者的興趣，單靠著時尚前衛(wèi)的款式已經(jīng)遠遠不夠了，產(chǎn)品質(zhì)量才是硬道理。鞋企應(yīng)該引入先進的技術(shù)設(shè)備，采用優(yōu)質(zhì)的制作材料，融合現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)，精心打造好的品牌產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，進行市場試銷以搜集更多來自消費者的意見和建議，不斷改進和創(chuàng)新產(chǎn)品，制造出質(zhì)量優(yōu)越、具有特點的產(chǎn)品，滿足目標(biāo)市場的滿意，使品牌的知名度和美譽度提高。
市場的定位決定了產(chǎn)品是否適銷對路，在同質(zhì)化嚴重的鞋行業(yè)里，鞋企選擇準確的市場切入點相當(dāng)重要。有些鞋企見風(fēng)使舵、盲目跟風(fēng)，隨著市場的需求不斷改變產(chǎn)品的定位，導(dǎo)致產(chǎn)品五花八門，品牌形象混亂不堪，讓企業(yè)的發(fā)展處于被動之中。鞋企想要使品牌長期立足于市場，就應(yīng)該在經(jīng)過謹慎的市場調(diào)研和分析后，根據(jù)競爭形勢、市場環(huán)境和企業(yè)能力制定合理的產(chǎn)品市場定位，跟其他品牌產(chǎn)品區(qū)分開來，以在目標(biāo)市場確定自身的品牌位置，憑借著卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和正確的產(chǎn)品定位，讓產(chǎn)品在市場上順利銷售，品牌將隨之聲名遠揚，使鞋企繼續(xù)壯大發(fā)展。

    營銷千變?nèi)f化 建立銷售渠道 

　　明確產(chǎn)品市場定位之后，如何將產(chǎn)品在目標(biāo)市場全面推廣開來，就要靠鞋企怎么運用營銷策略了。營銷可以根據(jù)產(chǎn)品本身的屬性進行，例如包裝、定價、促銷等策略，也可以利用外界的載體來進行，例如網(wǎng)絡(luò)、新聞、賽事等策略。千變?nèi)f化的營銷策略需要的靈活運用，才能取得最佳效果，但鞋企應(yīng)注意不要盲目投入，沒有規(guī)劃好的營銷策略會讓鞋企得不償失，既沒有完成既定的目標(biāo)，又使企業(yè)浪費大量的資金和精力。鞋企要選擇適合的營銷策略，制定好完整的實施方案，因地制宜、見機行事地運用，讓產(chǎn)品以各種各樣的形式呈現(xiàn)在世人面前，誘導(dǎo)需求、指導(dǎo)消費，讓消費者購買到心滿意足的產(chǎn)品，通過口碑相傳擴大品牌影響力。

　　要實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，當(dāng)然還需要暢通的銷售渠道，這樣鞋企才能盈利。鞋企應(yīng)該注意考量發(fā)展現(xiàn)狀、整體戰(zhàn)略以及市場需求等事項，選取適合品牌發(fā)展的地域進行渠道的建設(shè)，比如開設(shè)專賣店、授權(quán)店等，重點加大資金的投入。提高銷售人員素質(zhì)，完善銷售服務(wù)體系，增強銷售系統(tǒng)的水平，積極打造品牌聲譽，樹立企業(yè)形象。鞋企切忌急功近利，超出自身能力來建設(shè)銷售渠道，這樣將令企業(yè)因小失大，循序漸進才是發(fā)展規(guī)律。

　　中國鞋企迫切需要一個撐得起場面的大來鼓舞鞋企的士氣，帶領(lǐng)著國內(nèi)鞋企在國際市場上闖出一番天地。路漫漫其修遠兮，中國鞋企在建設(shè)品牌的過程中少不了遇到艱難險阻，只有充分做好準備，拿出激揚的斗志一路披荊斬棘，才能沖出重重困境，建立起牢固的品牌基礎(chǔ)，促使鞋企不斷成長�。ㄎ恼略瓌�(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明來源中國鞋網(wǎng)）