泉州鞋企危中尋機(jī)，勇立市場(chǎng)潮頭　（中國(guó)鞋網(wǎng)配圖）

　　中國(guó)鞋網(wǎng)11月19日訊，泉州，地處福建省東南部，是福建三大中心城市之一，也是我國(guó)著名的僑鄉(xiāng)，經(jīng)濟(jì)總量連續(xù)10年名列全省第一。記者近日隨股份公司總裁王天普走訪泉州客戶，走進(jìn)安踏、中利等制鞋及鞋材企業(yè)，與泉州鞋企有了一次“親密接觸”。

　　“中國(guó)鞋都”：世界每5雙運(yùn)動(dòng)就有1雙產(chǎn)自泉州

　　泉州市擁有大大小小制鞋企業(yè)4000余家，主要以生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋為主，年產(chǎn)量超過10億雙，占世界運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)量的20%，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的60%左右。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，泉州已成為全國(guó)三大制鞋基地之一，產(chǎn)品60%左右出口，出口量占全國(guó)的1/8，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B，在泉州，鞋企的從業(yè)人員達(dá)80萬人，相當(dāng)于泉州人口總數(shù)的1/10，2008年創(chuàng)造的總產(chǎn)值超過600億元。

　　細(xì)分市場(chǎng)：運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋、童鞋、拖鞋等各居一地

　　采訪中記者了解到，泉州制鞋業(yè)的區(qū)域特色十分突出，比如晉江，以生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋為主，而石獅主要面向真皮休閑鞋市場(chǎng)，南安是童鞋的生產(chǎn)基地，泉州市區(qū)的制鞋企業(yè)則主要以生產(chǎn)拖鞋為主。

　　晉江中利鞋材有限公司經(jīng)理丁金標(biāo)說，整個(gè)泉州地區(qū)，市場(chǎng)細(xì)分很到位，你走你的陽(yáng)關(guān)道，我過我的獨(dú)木橋。通過產(chǎn)品的差異化，人無我有，人有我精，實(shí)現(xiàn)特色發(fā)展，避免自相殘殺。

　　產(chǎn)業(yè)升級(jí)：從“制鞋匠”到“品牌制造商”

　　“我們已經(jīng)和耐克一樣，不是‘制鞋匠’，而是‘品牌制造商’。”晉江安踏體育用品有限公司主席丁世忠自豪地說。

　　在泉州晉江，這個(gè)方圓600多平方公里的縣級(jí)市，卻造就了100多個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”，是國(guó)內(nèi)首屈一指的品牌集中地。安踏、匹克、鴻星爾克、德爾惠、361°、特步等耳熟能詳?shù)钠放�，全部出自這里。

　　從一個(gè)個(gè)小作坊起家，泉州知名的鞋企已經(jīng)從OEM（代加工商）升級(jí)為ODM（原始設(shè)計(jì)商），經(jīng)歷了一場(chǎng)品牌的革命。今年8月，安踏收購(gòu)全球知名體育用品品牌“FILA”在中國(guó)大陸、香港及澳門的 “FILA中國(guó)商標(biāo)”及體育用品零售業(yè)務(wù)。“這將讓安踏的市場(chǎng)地位及品牌價(jià)值得以大大提升。”丁世忠說。

　　因市而變：緊貼市場(chǎng)需求變化作出快速反應(yīng)才能成為贏家

　　“在這一行做了這么多年，我們的優(yōu)勢(shì)就是能緊貼市場(chǎng)，對(duì)客戶的需求了如指掌。”晉江中利鞋材有限公司經(jīng)理丁金標(biāo)說。

　　去年以來，根據(jù)鞋材市場(chǎng)的變化，中利及時(shí)調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。據(jù)丁金標(biāo)介紹，以前SBS鞋底是市場(chǎng)的主流，但這種鞋底比較硬，不耐磨，已經(jīng)屬于低端產(chǎn)品。從去年開始，EVA貼橡膠鞋底在市場(chǎng)上大行其道，這種鞋底柔軟舒適、輕便耐磨，受到消費(fèi)者青睞。記者在中利的生產(chǎn)線上看到，工人正在加緊生產(chǎn)EVA鞋底。很多鞋材企業(yè)也正在準(zhǔn)備增加EVA生產(chǎn)線。

　　事實(shí)證明，那些能夠緊跟市場(chǎng)變化生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品，擁有較強(qiáng)自主研發(fā)能力，并且具備一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模和完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，往往具有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　記者觀察：中國(guó)石化要像泉州鞋企那樣危中尋機(jī)，勇立市場(chǎng)潮頭

　　去年以來，在全球經(jīng)濟(jì)下滑的大背景下，泉州中小鞋企的銷路受到較大影響。而安踏上半年的營(yíng)業(yè)額卻同比增長(zhǎng)了27.7%。在危機(jī)中尋找商機(jī)，成為安踏制勝的法寶。

　　在CBA聯(lián)賽中，安踏為每位球員量腳定做了專屬籃球鞋，現(xiàn)在有90%的CBA球員穿上了由安踏生產(chǎn)的“芯”技術(shù)籃球鞋�！皾M足市場(chǎng)需求，開發(fā)高附加值產(chǎn)品，是占有市場(chǎng)的有效手段�！倍∈乐艺f。

    面對(duì)金融危機(jī)沖擊下新的市場(chǎng)形勢(shì)，中國(guó)石化也面臨著從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”、從“坐商”到“行商”的艱難轉(zhuǎn)型。我們也需要像泉州鞋企那樣，緊貼市場(chǎng)，危中尋機(jī)。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)已成為全世界最大的鞋類產(chǎn)品消費(fèi)國(guó)，年消費(fèi)量近23億雙。專家預(yù)計(jì)，未來3年，中國(guó)人均消費(fèi)鞋類產(chǎn)品將從目前的1.5雙增加到2～3雙。這無疑為石化企業(yè)提供了巨大的商機(jī)，關(guān)鍵要看我們有沒有把握機(jī)遇的眼光和能力。