如果沒有什么“真家伙”，憑什么讓人家掏錢來玩一種游戲?

　　Xclub的創(chuàng)辦者關(guān)注與游戲有關(guān)的每個細節(jié)，力圖將游戲的境界推向極致，制訂了非常正規(guī)的游戲方式，甚至動用了很多“高科技”：控制游戲進程的電腦、展示游戲進程的大屏幕液晶顯示器;專門的會員管理軟件……張林說，信息技術(shù)是Xclub的命脈，在這方面的投入很高，這是必要的，也是值得的。

　　面前的這個高個兒女孩，今年28歲。溫文爾雅的舉止間，卻是“殺人殺人”的不離口。只要說到這兩個字，她的眸子就立即多了幾分神采。

　　她叫張林，是全國第一家“殺人游戲”俱樂部——北京愛酷思益智文化俱樂部(Xclub)的經(jīng)理兼創(chuàng)始人之一。她說自己沒有什么特別的愛好，從不迷戀什么，但“殺人游戲”除外;她說自己做事從來沒有長性，但“殺人游戲”俱樂部除外。

　　不要貪玩，玩物喪志，這是兒時來自長輩的諄諄教誨，至今余音未絕�？蓮埩謪s用一家實實在在、紅紅火火的俱樂部告訴我們，貪玩不一定是壞事，只要玩出境界，照樣能開拓出屬于自己的一馬平川。

　　“玩”出來的創(chuàng)業(yè)思路

　　張林本是黑龍江人，大學(xué)畢業(yè)后，只身到北京闖蕩。一開始做房地產(chǎn)，后來到了一家經(jīng)營汽車潤滑油的公司，張林一直過著規(guī)規(guī)矩矩的“小白領(lǐng)”生活。

　　一天，她偶然從網(wǎng)絡(luò)上接觸到了“殺人游戲”，此后每逢周末，就和一群自認為玩得比較“規(guī)矩”的朋友一起，在茶樓、酒吧和咖啡廳里玩“殺人”。幾年下來，毫不厭倦。

　　在游戲中，張林認識了現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)伙伴。他們無意中聊起，肯定還有其他一些人也非常喜歡這個游戲，如果創(chuàng)立一個“殺人游戲”俱樂部，就能讓更多人從這個游戲中得到樂趣。

　　創(chuàng)業(yè)的思路一天天清晰，張林和伙伴們也一天天興奮起來。從梳理思路到籌備再到正式開業(yè)，只用了四五個月時間。

　　為了給俱樂部取一個出彩的名字，張林和伙伴們沒少費腦筋�！霸�本打算叫‘天黑請閉眼’，因為這是游戲開始的第一句話，也有一部同名的電影，可這個名稱有知識產(chǎn)權(quán)。后來我們想到了字母‘X’。在‘殺人游戲’中，每個人的命運都是未知的。當警察和平民閉上眼睛時，他不知道自己會不會被殺;當殺手閉上眼睛時，他不知道警察能不能猜到自己就是殺手。而‘X’恰好代表未知數(shù)。所以我們用‘X’的中文譯音‘愛酷思’作為俱樂部的名稱。”

　　看似沒“錢途”其實有市場

　　張林和伙伴們聽說，北京的“殺人”熱潮始自中關(guān)村，于是就在那里投資了200萬元。2004年12月，使用面積達600多平方米的Xclub正式開業(yè)。

　　然而，一些和張林一起“殺”了三四年的朋友并不看好這個俱樂部，很多人給張林“潑冷水”，說這個“不著調(diào)兒”的項目不會有“錢途”，可張林硬是認準了這個市�！拔覍ν鎯旱臇|西一般沒有‘長性’，可是，我和朋友們這么多年一直熱衷于這個游戲，應(yīng)該有些代表性。在‘殺人游戲’中，玩家間的關(guān)系就像網(wǎng)友，大家關(guān)系很好，但還是比較陌生。這樣的游戲，陌生人很容易加入�，F(xiàn)在的人工作都很忙，跟外界的接觸比較有限，很難結(jié)識新朋友。交友也是這個游戲的一大魅力�！�

　　張林說，Xclub實行會員制也是出于特別的考慮。“俱樂部按小時收費。這個游戲需要一定的人數(shù)才能啟動，基于會員制，每個人在離開時只需拿著會員卡到前臺結(jié)賬，玩家之間不會出現(xiàn)分攤費用的尷尬�！�

　　只要還能堅持就不要放棄

　　在創(chuàng)業(yè)的最初階段都會經(jīng)歷一段艱難，無論創(chuàng)業(yè)者有沒有足夠的思想準備。

　　“創(chuàng)業(yè)一旦開始，很多東西就和預(yù)想的不一樣了。在籌備俱樂部的時候，大家很有信心，覺得投了這么多錢，前景一定是光明的。可是，從試營業(yè)到營業(yè)，在最初的兩個月幾乎每天都沒有多少客人來。以前一起玩游戲的朋友們有時會過來玩，雖然飲品是收費的，但也基本上沒有什么收入，有些客人基本上是什么都不點，就在俱樂部里玩一個晚上……我們心里都沒了底，畢竟這是個未知的領(lǐng)域，200萬元也不是小數(shù)目……那段日子真的很難，我們經(jīng)受了相當?shù)目简�。�?/P>

　　終于，張林和伙伴們看到了曙光�！捌鸪酰�在俱樂部里玩游戲是免費的，環(huán)境又好，朋友們口口相傳，慢慢有了一些客戶，俱樂部里的人氣慢慢漲上來了�！�

　　回首那段難熬的日子，張林頗有感觸地說：“現(xiàn)在看來，當初大手筆的投資是有些冒險。幸運的是，我們‘扛’過來了……我的經(jīng)驗是，一旦認準了目標，就要不斷朝著它努力，只要還能堅持，就不要放棄�！�

　　追求游戲的最高境界

　　現(xiàn)在，Xclub的會員已經(jīng)突破了1萬人，大約四分之一的會員經(jīng)常光顧Xclub。很多會員原來都是喜歡打牌、泡吧的“夜貓子”，當他們到過Xclub之后，就基本上拋棄了原來的夜生活。

　　市場上靠“玩”賺錢的企業(yè)不少，如果沒有什么“真家伙”，憑什么讓人家真金白銀地掏錢來玩一種游戲?

　　到Xclub里玩一次“殺人”，你也許就會找到這個問題的答案：Xclub的創(chuàng)辦者關(guān)注與游戲有關(guān)的每一個細節(jié)，力圖將游戲的境界推向極致。

　　Xclub制訂了非常正規(guī)的游戲方式，比如：由經(jīng)過專門培訓(xùn)的“法官”主持游戲過程;玩家們用規(guī)范的術(shù)語和手勢溝通;背景音樂掩蓋了可能透露玩家身份的聲源……游戲規(guī)則像體育比賽的規(guī)則一樣嚴格，違反規(guī)則的玩家要被扣分或者被判出局。

　　“有的客人說，我來這里花錢就是圖個高興，干嘛定這么多規(guī)矩啊?我們在創(chuàng)業(yè)前就發(fā)現(xiàn)，很多人把這個游戲玩得亂七八糟，我們創(chuàng)建Xclub，就是要捍衛(wèi)這個游戲，所以我們一直堅持這些嚴格的規(guī)則。如果你不守規(guī)則，那么對不起，我們不歡迎你。也正是這種對‘規(guī)矩’的堅持，Xclub才有今天�！�

　　曾經(jīng)有一段時間，張林每天的工作就是在店里陪新會員玩游戲�！袄贤婕視�排斥新玩家，游戲結(jié)束時，有些老玩家會對新玩家說，你這里玩得不好，那里玩得不對……新玩家會覺得傷了自尊。為了避免這種尷尬，在游戲前，培訓(xùn)師會對新會員進行簡短的培訓(xùn)，把游戲講給他們聽。有些會員接受新事物很快，有些人進入游戲狀態(tài)要慢一些，這時我們會跟新會員一起玩，讓他們在游戲中慢慢感受游戲的魅力�！�

　　“殺人游戲”只要有人就能玩，幾乎不需要道具�？蔀榱俗非笥螒虻淖罡呔辰纾琗club甚至動用了很多“高科技”：在俱樂部的每個包間里都有控制游戲進程的電腦，以及掛在墻上的、用來展示游戲進程的大屏幕液晶顯示器;會員的資料、積分和賬單統(tǒng)計由專門的軟件系統(tǒng)進行管理……張林說，信息技術(shù)是Xclub的命脈，俱樂部在這方面的投入很高，這些投入是必要的，也是值得的。

　　把“小作坊”變成“夢工廠”

　　“忘記員工的辛苦”是企業(yè)常犯的錯誤。保潔員、洗碗工都是企業(yè)中的“小角色”，可在Xclub，他們的工資都比同行業(yè)稍高一些，還會有額外的補助和獎金。

　　同樣的工種，卻要付出更多薪酬，這樣合算嗎?“這些額外的獎勵是一種鼓勵，如果能激發(fā)員工的熱情，提升他們的職業(yè)素質(zhì)，就是值得的。此外，我們從不輕易‘炒’掉員工，只要接納了他，就會想辦法培養(yǎng)他�！�

　　一個月前，Xclub在北京的東部開了第二家分店，投資300萬元，使用面積為1000平方米。張林說，第二家店的經(jīng)營狀況比預(yù)期的還要好。

　　目前，Xclub正在發(fā)展加盟店，要把“小作坊”變成“夢工廠”。

　　發(fā)展成全國連鎖，這是Xclub創(chuàng)立之初就確定的目標。張林說：“現(xiàn)在很多人都在跟我們談加盟，我們正在嚴格地審核加盟申請。雖然快速發(fā)展會讓企業(yè)面臨一些風險，但我相信，只要不斷創(chuàng)新、不斷完善，就沒有什么好擔心的。”

　　Xclub的目標宏偉而遠大

　　張林說，自從Xclub開業(yè)的那天起，她就在中國過起了“美國時間”。Xclub的營業(yè)時間是下午2點到上午8點，于是，張林不得不形成了和常人不同的作息規(guī)律：夜間工作，白天休息。對于張林來說，逛街、休閑、做美容已經(jīng)成了一種“奢侈”，她把所有的精力都放在Xclub里�！斑@個游戲讓我找到了我愿意為之付出的事業(yè)，無論如何，我都會堅持下去�！�

　　品質(zhì)點評

　　關(guān)注細節(jié)，動用信息技術(shù)的手段，不惜高額投入，力圖將游戲的境界推向極致。Xclub在創(chuàng)業(yè)之初手筆驚人，憑借執(zhí)著在看似沒有“錢途”的市場中迅速占據(jù)一席之地，并以超乎想像的速度向目標邁進。