中國(guó)鞋網(wǎng)12月01日訊，今年5月，世界頂級(jí)女鞋品牌德國(guó)“沃特曼”給奧康下了首批訂單，與純粹代工加工不同，奧康這次還負(fù)責(zé)有關(guān)的設(shè)計(jì)研發(fā)。30萬(wàn)雙女鞋最終采用由奧康自主研發(fā)的輕便柔軟型鞋底，這讓奧康鞋的出產(chǎn)單價(jià)較往常有了2至5個(gè)美金的溢價(jià)。

　　金融危機(jī)并沒(méi)有令溫州企業(yè)錯(cuò)失調(diào)整時(shí)機(jī)，反而成了磨礪自身的機(jī)會(huì)。在提質(zhì)中躋身高端、在提價(jià)下保持增長(zhǎng)——溫州鞋以不同尋常的魄力邁步國(guó)際市場(chǎng)。

　　報(bào)告樣本

　　與熱情招呼“沃特曼”來(lái)客不同的是，奧康婉拒了美國(guó)Kohl's、Sears等品牌鞋企的數(shù)百萬(wàn)雙皮鞋訂單，這可是30萬(wàn)雙女鞋訂單的好幾倍��！

　　此時(shí)正值金融危機(jī)尚處彌漫之際，鞋企同行正在為搶奪客商慘烈撕拼，大伙兒都懷抱著通吃大小單的雄心，以至于不吝接受幾近苛刻的附加條款�？蓨W康卻厚此薄彼，挑肥揀瘦的做法著實(shí)讓人不明就里。

　　葫蘆里賣的是什么藥？

　　“之所以選擇沃特曼，因?yàn)樗�值得奧康去學(xué)習(xí)的地方很多，無(wú)論是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)還是經(jīng)營(yíng)管理方面。”奧康千石制造中心總經(jīng)理樊曼如道出原委，比起利潤(rùn)等，奧康更關(guān)注發(fā)展、“提質(zhì)”。

　　沃特曼其實(shí)并不是首個(gè)與奧康進(jìn)行合作的國(guó)際品牌了。今年4月，GEOX與奧康經(jīng)過(guò)5年的長(zhǎng)期合作后，已將休閑鞋系列的研發(fā)中心，從意大利搬到了奧康甌北生產(chǎn)基地，奧康10多位設(shè)計(jì)師加入意大利GEOX研發(fā)組。今后，GEOX在世界各地銷售的休閑系列皮鞋，從款式設(shè)計(jì)到制作，都將打上奧康烙印。另外，奧康與意大利萬(wàn)利威德等大公司的合作，也從原來(lái)的貼牌代加工轉(zhuǎn)變?yōu)樵�始設(shè)計(jì)商，奧康可根據(jù)對(duì)方的規(guī)格和要求設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品。

　　細(xì)心的人發(fā)現(xiàn)，從GEOX到萬(wàn)利威德再到沃特曼，每一次的國(guó)際共舞，都讓奧康在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上占據(jù)更多環(huán)節(jié)，相應(yīng)的有了更大的話語(yǔ)權(quán)，成就其逆市提價(jià)的魄力。

　　目前，奧康出口歐盟等地區(qū)的皮鞋平均單價(jià)已經(jīng)超過(guò)20美元，這比一般同行的9至11美元要高出不少，而在歐美鞋類的高端市場(chǎng)上，也每每看到奧康鞋的身影�！敖衲�8月，一款單價(jià)70多美元的高端皮面鞋出貨，一到美國(guó)就被一搶而空�！眾W康集團(tuán)外貿(mào)部業(yè)務(wù)二部業(yè)務(wù)員吳曉告訴記者。

　　報(bào)告分析

　　吹盡狂沙始到金。金融危機(jī)讓更多優(yōu)質(zhì)溫州鞋企脫穎而出。

　　今年3月，作為世界頂級(jí)的鞋類展覽——MICAM迎來(lái)了金融危機(jī)爆發(fā)后的第一次展出，紅蜻蜓作為該展覽成立40年來(lái)中國(guó)第一家鞋類品牌首次進(jìn)駐精品館。5月，位于洛杉磯的全球最大的生活購(gòu)物中心WEST FIELD首次迎來(lái)中國(guó)品牌。紅蜻蜓成為中國(guó)首家進(jìn)駐世界頂級(jí)購(gòu)物中心的品牌，探索出了一條直接進(jìn)入歐美主流渠道的營(yíng)銷模式。

　　為了開拓美國(guó)市場(chǎng)，巨一集團(tuán)特地在美國(guó)當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)了兩位知名設(shè)計(jì)師，以掌握流行趨勢(shì)。巨一集團(tuán)有限公司總經(jīng)理潘建中說(shuō)，“美國(guó)時(shí)尚界一有風(fēng)吹草動(dòng)，就設(shè)計(jì)新鞋，10個(gè)月來(lái)起碼寄了100雙樣鞋過(guò)來(lái)，讓公司款式始終保持‘新鮮’，使得在美國(guó)的銷售額也增長(zhǎng)了近50%�！�

　　依靠于采購(gòu)巨頭所建立的親密合作關(guān)系，也成為溫州鞋企逆市增長(zhǎng)的另一原因。近兩年來(lái)，國(guó)際采購(gòu)巨頭Deichmann公司在美國(guó)新開了300多家店。作為其主要的生產(chǎn)供應(yīng)商，金帝、巨一、東藝、帝邦等溫州鞋企拿到了近800萬(wàn)美元的皮面鞋訂單。金帝已經(jīng)成為Deichmann在中國(guó)的生產(chǎn)基地，五分之三的國(guó)內(nèi)女鞋采購(gòu)訂單都落戶于此。

　　從代工轉(zhuǎn)型為設(shè)計(jì)商，從生產(chǎn)企業(yè)成為品牌運(yùn)營(yíng)商，不斷嘗試角色轉(zhuǎn)換的溫州企業(yè)要始終牢牢握住外貿(mào)自主權(quán)。越來(lái)越多的企業(yè)開始意識(shí)到，產(chǎn)品輸出國(guó)際市場(chǎng)并不意味著這個(gè)企業(yè)達(dá)到國(guó)際化水平了。

　　在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工制造、原料采購(gòu)、物流運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)、終端零售等所構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)鏈條上，溫州鞋企的國(guó)際化之路才剛剛起步。

　　報(bào)告啟示

　　以低價(jià)策略橫掃歐美市場(chǎng)的溫州皮，遭受的價(jià)格抵制愈演愈烈，如何應(yīng)對(duì)？溫州企業(yè)不斷自我反思。

　　著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平教授年初來(lái)溫時(shí)，就曾一針見(jiàn)血地點(diǎn)明，“我們犯的最大錯(cuò)誤就是只在‘1’(加工制造)里面下功夫。而真正提高生產(chǎn)力的方法，應(yīng)該從‘1’進(jìn)入到‘6’(產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、物流運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)、終端零售)�！�

　　可喜的是，溫州鞋企開始走上正確的發(fā)展邏輯，以?shī)W康、紅蜻蜓為首的溫州鞋企開始不再僅僅只專心于加工制造環(huán)節(jié)，而是嘗試產(chǎn)業(yè)鏈條上各個(gè)環(huán)節(jié)的突破。逆市提價(jià)背后，折射的就是產(chǎn)業(yè)鏈上話語(yǔ)權(quán)的轉(zhuǎn)變。