中國鞋網(wǎng)12月08日訊，　地方太擠，食堂、辦公室一體

　　在略顯安靜的烏干達坎帕拉工業(yè)區(qū)內(nèi)，一扇不大起眼的鐵門后面，伴隨著機器低沉的轟鳴聲，一陣陣熱浪與濃郁的塑膠味不斷從廠房的入口涌出。在由一圈廠房圍合而成的天井中間，遮陽篷下的一張長條飯桌、幾把塑料椅就是有非洲“中國王”之稱的季永靈的臨時辦公室。

　　“地方實在太擠，中午中國工人在這里吃飯，平時這里就是我的辦公和會客室�！爆F(xiàn)年48歲的季永靈談笑間，流露出浙商的典型特質(zhì)：練達、低調(diào)、務實。此時，他在東非國家烏干達已經(jīng)打拼4年，在非洲大陸闖蕩近10年，而這也是他在海外拼搏的第25個年頭。

　　在這個由兩間倉庫改建的生產(chǎn)車間，機器占據(jù)了大部分空間，人只能在各種機器當中見縫插針般穿梭。一層木板又將一間大倉庫隔成上下兩層，幾十名工人正在進行生產(chǎn)成品發(fā)泡拖鞋的最后一道工序。從原料到成品，七八個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都須在這幾百平方米的廠房中完成。

　　在季永靈的工廠里，400多名當?shù)毓と朔謨砂�、�?條生產(chǎn)線上24小時不間斷生產(chǎn)。受場地所限，每天生產(chǎn)的成品要用3輛大貨車拉往他在外面租的倉庫，然后再把原料從倉庫拉回工廠用于生產(chǎn)。為此，他一共租用了4座倉庫，占地近400平方米，每月租金就要付十幾萬元人民幣。

　　在坎帕拉以東20多公里的政府規(guī)劃的新工業(yè)園，季永靈買下了110畝土地，正在興建占地1.5萬平方米的廠房。新廠投資近700萬元人民幣，預計明年年初可投入生產(chǎn)。如此“大手筆”投資背后浮現(xiàn)出的是季永靈已然成竹于胸的宏圖大業(yè)。

　　“通過擴大規(guī)模增加品種，我們希望能做到規(guī)范行業(yè)經(jīng)營模式、整頓相互壓價之風，讓中國人在這個行業(yè)中站得更穩(wěn)、走得更遠，實現(xiàn)集體生存�！彼�說。

　　逼中國鞋業(yè)入良性軌道

　　說起自己的中國同行，季永靈忍不住嘆了一口氣。目前坎帕拉有大約6家鞋廠，但互相之間一味壓價、互相仿制等惡性競爭，讓大部分中國投資者在短暫的高速發(fā)展期之后，就將產(chǎn)品定價權拱手相讓，陷入維持生存的尷尬境地。

　　“這就像你打我一拳，我打你一拳，可能你的力量沒我大，可是兩人都會感到疼�！痹谌ツ杲鹑谖�機席卷全球之際，烏干達貨幣一路狂泄，最高時曾貶值30%，人民幣又在保持升值，造成很多在烏商家兩頭受損。此時，季永靈率先站出來號召同行小幅提價，抱團取暖，并與各家鞋廠達成協(xié)議。不料，別人的庫存很快銷售一空，只有他堅守底線，卻留下大批現(xiàn)貨壓在倉庫。經(jīng)過了解，原來真正遵守協(xié)議的同行，除他之外，僅有一家，其他人都悄悄溜掉了。

　　雖然經(jīng)受了一次打擊，但經(jīng)商多年的他并不在意，而是決定放手一搏，將烏干達中國鞋業(yè)逼入良性發(fā)展的軌道。為此，他今年已出手收購兩家在烏中國鞋廠，與另一家在烏中國鞋廠結盟，并把原料生產(chǎn)線也搬到了烏干達，完成了整合資源、進一步降低成本的部署，并繼續(xù)為下一步發(fā)力積蓄力量。

　　通過規(guī)模、品種與資金優(yōu)勢，季永靈正在精心實施自己的市場布局。據(jù)他介紹，自己的工廠每兩天就能推出一個新品種，每年僅在空運模具一項上就要花費上百萬元人民幣，但是義無反顧的投入帶來的效果也是明顯的。通過貿(mào)易方式經(jīng)營鞋類制品的對手已經(jīng)失去價格優(yōu)勢、漸漸無利可圖，退出了游戲。對于仿制他的產(chǎn)品的對手，他則不惜代價、毫不畏懼與其大打價格戰(zhàn)，直到將對方逼到死角、無力支撐。

　　從西非到東非的商業(yè)“遷徙”

　　其實，季永靈進入制鞋這一行并不算早，不算第一批“吃螃蟹”的人，但他起點高、起步快，無人能出其右。25年的走南闖北，足跡踏遍三大洲，經(jīng)過餐飲、百貨、服裝、制鞋等行業(yè)的歷練，他具有遠比常人寬闊的眼界和寬廣的心胸。

　　2000年，第一次踏入喀麥隆。這個位于西非、異常潮熱的國家并沒有讓季永靈產(chǎn)生多少歸宿感，不過當?shù)胤�裝市場的未開發(fā)狀態(tài)，卻著實讓他積攢了實力。當時，處于事業(yè)發(fā)展十字路口的他，先后往返于位于南美的厄瓜多爾、巴西、智利與位于歐洲的法國、匈牙利和羅馬尼亞之間，但是南美動蕩的金融市場與歐洲過高的準入門檻，讓他一時之間難以決斷。

　　這時，一位久未聯(lián)系的老朋友向他發(fā)出邀請，請他到“還不錯”的喀麥隆“走一走，看一看”。“非洲哪里有不錯的地方，我去過很多國家，非洲還是不情愿去�！边@是他當時的第一反應。然而，盛情難卻加上一察究竟的想法、顏色、款式，在每個國家都不盡相同，一不小心都是陷阱�！敝链耍�季永靈真正完成了從西非到東非的商業(yè)“遷徙”。

　　通過3年多的摸索，季永靈逐漸能夠準確把握當?shù)厥袌龅某绷髋c動向，在與國內(nèi)模具設計師反復溝通后，積累了多款暢銷款，并創(chuàng)造出一款暢銷鞋兩年間銷售130萬雙、零庫存的奇跡。

　　到明年年初，一個在烏干達擁有17條生產(chǎn)線、日產(chǎn)量超過10萬雙的“鞋業(yè)王國”將粗具雛形。屆時，他在非洲四國(喀麥隆、塞內(nèi)加爾、坦桑尼亞和烏干達)的鞋類生產(chǎn)線將達到25條，成為名副其實的非洲“中國鞋業(yè)大王”。

　　“直到前兩年，我的老母親還在問我在非洲能不能吃上大米，任憑我怎么說，老人家都覺得我是為了讓她寬心，在故意騙她�！闭f到這里，季永靈百感交集。憑借靈活的頭腦，季永靈很快在喀麥隆站穩(wěn)了腳跟，并被擁戴為喀麥隆青田同鄉(xiāng)會會長，他的鞋類生意也從貿(mào)易開始起步。與別人的經(jīng)營思路不同，由于了解歐洲的商業(yè)運作模式，他每到秋冬換季時都前往西班牙和匈牙利等國，用低價從當?shù)厝A人同行手中進行大宗收購，再將這些質(zhì)量好、款式新、價格適中的過季產(chǎn)品賣到喀麥隆，取得了商業(yè)上的巨大成功。