中國(guó)鞋網(wǎng)12月31日訊，市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化日益嚴(yán)重。因此鞋企致力要讓消費(fèi)者在眾多的品牌中能夠鮮明地識(shí)別自身品牌，首先必須具備鮮明的文化特征。一個(gè)好的品牌一般有兩個(gè)消費(fèi)支撐點(diǎn)，一是產(chǎn)品的品質(zhì)，二是具備產(chǎn)品的個(gè)性化。我們知道產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，只有少數(shù)制鞋企業(yè)能成為市場(chǎng)的寵兒，大多數(shù)企業(yè)還是面臨著市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力或銷售困難。臨近元旦，記者也多次走訪了各大商場(chǎng)的鞋類專柜，通過(guò)采訪了解到，雖然節(jié)前很多專柜會(huì)競(jìng)相打折，但是相比特價(jià)區(qū)的鞋產(chǎn)品顧客在挑選的時(shí)候更注意比較有個(gè)性的鞋，顯然，價(jià)格肉搏戰(zhàn)未必是成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段。反過(guò)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有令人眼前一亮的創(chuàng)意鞋品，勢(shì)必沉入同質(zhì)化的汪洋大海。市場(chǎng)中的鞋類產(chǎn)品大部分產(chǎn)品外觀類似，因此要打破現(xiàn)有的市場(chǎng)格局，從眾多相似的品牌和產(chǎn)品中“跳”出來(lái)，唯有彰顯自身品牌的個(gè)性化。

　　技術(shù)研發(fā)創(chuàng)意，是進(jìn)入市場(chǎng)的通行證

　　任何一個(gè)新市場(chǎng)的開拓都是技術(shù)研發(fā)先行。技術(shù)開發(fā)的前提是對(duì)消費(fèi)需求的深入了解，如今顧客已經(jīng)不滿足鞋產(chǎn)品簡(jiǎn)單的外形，而是對(duì)健康保健等方面提出了更高的要求。而目前這方面大眾市場(chǎng)還絕大數(shù)是一片空白。因此鞋企要快速把握好資訊通過(guò)開發(fā)、集成現(xiàn)代設(shè)計(jì)、引用資深設(shè)計(jì)師，實(shí)現(xiàn)資源共享，為創(chuàng)意產(chǎn)品快速成型提供有力的技術(shù)支撐。

　　我們看到最近一段時(shí)期以來(lái)，歐盟各國(guó)針對(duì)中國(guó)鞋的反傾銷事件可謂此起彼伏。亨達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王吉萬(wàn)對(duì)此就提出了看法，“認(rèn)為與其指望政府層面的反傾銷保護(hù)措施,不如依靠企業(yè)自身的創(chuàng)新謀求生路�！� 正是遵循這一理念，亨達(dá)集團(tuán)走出了自己獨(dú)具特色的發(fā)展壯大之路。近期又自信地向人們推銷他那風(fēng)靡鞋市的“會(huì)呼吸的鞋”�！皶�(huì)呼吸的”的誕生正是基于現(xiàn)如今消費(fèi)者的需求。亨達(dá)集團(tuán)很快抓住市場(chǎng)最新資訊通過(guò)召集專家成功研制出的一種防水透氣薄膜。將這種薄膜嵌入帶有微孔的橡膠底板做成皮鞋鞋底，鞋內(nèi)的濕熱空氣會(huì)透過(guò)薄膜和鞋底的小孔排出,而外界的水分卻無(wú)法滲透進(jìn)來(lái)。亨達(dá)集團(tuán)將這種獨(dú)特的發(fā)明稱為防水透氣制鞋技術(shù)，并為之成功申請(qǐng)了專利。以這項(xiàng)專利為基礎(chǔ),短短十幾年間亨達(dá)集團(tuán)就已發(fā)展成全球最具知名度的皮鞋品牌之一。視創(chuàng)新為根本，以技術(shù)為核心，保證了亨達(dá)集團(tuán)在市場(chǎng)上的風(fēng)行不衰,也為公司贏得了豐厚的回報(bào)。

　　營(yíng)銷創(chuàng)意，作為持續(xù)發(fā)展的一根主線

　　有了好產(chǎn)品還需要好的營(yíng)銷創(chuàng)意來(lái)支持。鞋商當(dāng)即就要想方設(shè)法走出一條不一樣的道路，新產(chǎn)品上市過(guò)程中在傳播主題的策劃上就要不走尋常路，通過(guò)引誘營(yíng)銷手段，借助黃金時(shí)段提升新品檔次。所謂引誘營(yíng)銷手段顧名思義就是將引誘顧客要素大膽融入營(yíng)銷的所有環(huán)節(jié)，讓那些對(duì)個(gè)性產(chǎn)品青睞的顧客獲得滿足（比如應(yīng)用電子商務(wù)）。不斷地把自己能滿足客戶需要的產(chǎn)品從各種角度告訴消費(fèi)者。我們知道一個(gè)成功的營(yíng)銷是企業(yè)綜合實(shí)力的整合。它滲透于客戶目標(biāo)群確定、市場(chǎng)分析等一系列過(guò)程中。而在這一過(guò)程中，品牌起到很好的促進(jìn)作用，即以品牌為旗幟，來(lái)吸引潛在的消費(fèi)群體。當(dāng)大家把注意力集中在品牌之上時(shí)，才會(huì)去關(guān)注這個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對(duì)產(chǎn)品的銷售起到良好的促進(jìn)作用。

　　最近幾年，尤其是去年來(lái)勢(shì)兇猛的金融危機(jī)讓許多企業(yè)感到市場(chǎng)的清冷和傳統(tǒng)渠道的一些弊端，很多鞋企紛紛跨上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的旅途。其中，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商機(jī)頻現(xiàn)，眾多零售企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，市場(chǎng)上“一網(wǎng)情深”者忽然間多了起來(lái)。近期，在渠道合作上361°攜手全國(guó)最大的鞋類B2C電子商務(wù)拍鞋網(wǎng)，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)拍鞋網(wǎng)建立專賣網(wǎng)店，在吸引“網(wǎng)蟲”網(wǎng)上沖浪娛樂(lè)的同時(shí)植入品牌形象，再一步強(qiáng)化品牌的影響力。盡管攜手拍鞋網(wǎng)推廣品牌形象行動(dòng)才啟動(dòng)不久，但筆者仍然堅(jiān)信361°與拍鞋網(wǎng)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，通過(guò)獨(dú)具一格的品牌營(yíng)銷在品牌價(jià)值觀對(duì)接、品牌文化塑造方面的精彩演繹。電子商務(wù)營(yíng)銷方式能夠帶領(lǐng)361°走多遠(yuǎn)，也正在于此方面的嫻熟把握。

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈的今天，意味著企業(yè)要用顧客所期盼的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和消費(fèi)體驗(yàn)來(lái)應(yīng)對(duì)新的局面。在消費(fèi)前沿找到消費(fèi)者潛在的渴望的東西，由此創(chuàng)造了自己可視的賣點(diǎn)，從而促進(jìn)自身往良性道路發(fā)展并且越走越遠(yuǎn)。