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沖破迷局——2010年?duì)I銷前瞻

2010-01-12 12:09:51 來源:全球品牌網(wǎng) 作者:彭征 中國鞋網(wǎng) http://www.adjpcorporation.com/
  中國鞋網(wǎng)1月12日訊,2008奧運(yùn)大典,中國人企盼許久的一年,各國健兒巧借東風(fēng)輪番亮相!

  2009年,后奧運(yùn)時(shí)代,建國六十年,五彩繽紛舉國歡騰!

  2010年即將到來,社會與市場的不利因素依然困擾大眾,上有宏觀調(diào)控促進(jìn)經(jīng)濟(jì)回暖,各廠家在行業(yè)細(xì)分品類大顯神通,下有砒霜門、瓶蓋門、添加門等種種負(fù)面消息讓食品安全問題更顯脆弱,在09年這亂流紛飛的市場環(huán)境下,2010年的市場發(fā)展并不平靜,也注定將是多姿多彩!

  一、競爭更激烈

  2009年末,糧、菜、肉、油為核心的社會必需資源的物價(jià)上漲將導(dǎo)致各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的價(jià)格振蕩,而這種基礎(chǔ)原料的上漲勢必帶來企業(yè)的發(fā)展障礙,競爭就會凸現(xiàn)出來。;在這種情況下,成功品牌可以提高售價(jià)保證利潤,也可以價(jià)格不動(dòng)依靠銷量保證利潤;但小企業(yè)品牌呢?只好在慘淡的經(jīng)營中叫苦連天!

  除此之外,大國之間的政治博弈正在轉(zhuǎn)移到金融機(jī)構(gòu)之間的對沖,這種彼此的沖擊都是在在拿每一位公民的生活水平作為賭注;歷史上我們看到了亞洲四小龍的覆滅、香港保衛(wèi)戰(zhàn)的成功;一場場金融的豪賭帶來的直接后果就是,豬肉漲價(jià)了、方便面漲價(jià)了、豆油漲價(jià)了……生活的成本就這樣一天天的增加,消費(fèi)能力勢必會出現(xiàn)萎縮,如汽車、IT、家電等類型的消費(fèi)品行業(yè)要么壓低價(jià)格展開市場血拚,要么就要推陳出新在營銷方面多做功課。但是,無論企業(yè)怎么做、營銷人怎么做,2010年的主調(diào)將就是如此,競爭,已經(jīng)愈演愈烈;

  二、時(shí)間更緊張

  2010年是一個(gè)非常的年份,市場的形勢會充滿難以預(yù)料的變化,恰如股市,某些隱藏在“真實(shí)背后的真實(shí)”將帶來一次又一次的震蕩和調(diào)整;這就要求企業(yè)不可能邁著四方步去做事情,必須“堅(jiān)定判斷、應(yīng)對變化”;同時(shí),更要求與企業(yè)進(jìn)行合作的營銷咨詢隊(duì)伍“看得準(zhǔn)、想得全、出得快、做得到”;這種快速反應(yīng)的市場應(yīng)對考驗(yàn)著營銷人的水平更考驗(yàn)著企業(yè)的執(zhí)行力。

  三、結(jié)合更緊密

  2010年,是“關(guān)聯(lián)”與“結(jié)合”的一年,從大到小的關(guān)聯(lián)促進(jìn)著各種各樣的變化,企業(yè)與營銷人在面對這些變化的時(shí)候,只有充分“結(jié)合”起來才能更加從容;第一:營銷思想要與市場變化相結(jié)合,畢竟只有順勢而動(dòng)的思想才能解決面前的千變?nèi)f化的問題;第二:企業(yè)團(tuán)隊(duì)要與營銷團(tuán)隊(duì)相結(jié)合,左腦于右腦構(gòu)成了人類的大腦,內(nèi)部團(tuán)隊(duì)與外部團(tuán)隊(duì)的有效結(jié)合也是一種成功的模型;第三:資源整合與戰(zhàn)略整合相結(jié)合,這是一個(gè)信息的時(shí)代也是一個(gè)整合的時(shí)代,固步自封的思維疆域與線性發(fā)展的執(zhí)著精神將不再適用,只有充分發(fā)揮中國古老的“縱橫學(xué)派”的思維才能應(yīng)對今天的迷象,把資源整合與戰(zhàn)略整合結(jié)合起來將是企業(yè)與營銷人共同面對的“創(chuàng)意任務(wù)”;第四:市場挖掘要與百姓需求相結(jié)合,只有真正的了解了“市場”了解了“人”,相信2010年的機(jī)會要比從前的任何一年都要多。

   四、產(chǎn)業(yè)大升級

  去年金融危機(jī)發(fā)生后,國家大力倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級,鼓勵(lì)傳統(tǒng)專業(yè)走新型工業(yè)化道路。但中國傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)新時(shí)代升級之道,企業(yè)家不可盲從市場規(guī)律及歷史經(jīng)驗(yàn),傳統(tǒng)型行業(yè)中的文化優(yōu)勢、歷史沉淀,操作經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)發(fā)展的有利根基,但同時(shí)也可能是企業(yè)未來發(fā)展的隱形陷阱。

  前些年媒體指責(zé)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的部分企業(yè)缺乏市場眼光,管理體系混亂,品牌意識缺乏,產(chǎn)品創(chuàng)新乏味,廣告計(jì)劃混亂等一系列的突出問題。當(dāng)下,中國“王牌”飲料——王老吉給暗黑的飲料行業(yè)帶來了新的亮光,云南白藥牙膏打破了佳潔士,高露潔不可逾越的神話,白領(lǐng)女裝一躍而起比肩國際品牌等等一系列傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)各個(gè)行業(yè)中的中國品牌一夜之間抬頭挺身。

  大家都稱贊這些新民族品牌英雄并研究他們,分析他們,學(xué)習(xí)他們?吹玫,我們比以前富有有創(chuàng)新意識,我們的技術(shù)在進(jìn)步,我們的產(chǎn)品在更新,我們的渠道再強(qiáng)硬。但在這些成功果實(shí)的背后還有一層我們沒有注意的深層原因,這就是新生“營銷五維運(yùn)作”思路體系的更新。

  品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)者,所有的營銷運(yùn)作都包括這五個(gè)環(huán)節(jié),但并不是所有企業(yè)都在這五方面保持運(yùn)轉(zhuǎn)通暢,用高度的營銷思維統(tǒng)領(lǐng)市場全局,摸清市場發(fā)展規(guī)律,用鋒利的市場整合實(shí)現(xiàn)營銷五層面最省力、最優(yōu)化操作路徑,中國企業(yè),就應(yīng)該去做實(shí)際的事,做有效的事!

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