中國鞋網(wǎng)1月25日訊，　2010年，這個被稱為“足球年”的年頭里，一場圍繞世界杯的足球營銷大戰(zhàn)即將上演。在世界運動產(chǎn)業(yè)制造基地———晉江，這場戰(zhàn)斗已經(jīng)硝煙四起。

　　日前，特步聯(lián)姻英超伯明翰，成為首個進軍歐洲足球五大聯(lián)賽的中國體育用品品牌，拉開了這場足球營銷大戰(zhàn)的序幕。喜攀登和阿森納則不約而同地在網(wǎng)絡上開展世界杯前的“熱身”活動。

　　中國足球讓國人抬不起頭，但國人對國際足球賽事的熱情依然不減，誰動了世界杯這塊“奶酪”，誰就有望成為下一個贏家�！爱吘乖谥袊�，還沒有哪個品牌因足球成名，空間和機會還很大，現(xiàn)在就看誰能動得了世界杯這塊‘奶酪’。”加油中國體育營銷機構(gòu)王一鳴如是說。

　　特步“細分足球”

　　世界杯前“先聲奪人”

　　1月18日，特步國際與香港泓鋒國際控股簽訂協(xié)議，前者將取代英國足球服裝生產(chǎn)商茵寶（UMBRO），成為伯明翰俱樂部的贊助商。未來5年內(nèi)，人們將會看到伯明翰的小伙子們身著白藍相間的“特步”牌球衣。

    而此前，特步是一個以娛樂營銷見長的運動品牌，進軍英超，無疑是特步細分足球營銷的一大嘗試。

    未來五年內(nèi)，特步將贊助伯明翰全套運動裝備，特步品牌宣傳也將登陸英超賽場，雙方還將合作開發(fā)“BCFC-Xtep”系列品牌服飾———特步和伯明翰的聯(lián)合服裝品牌，并在全國范圍內(nèi)大面積開設(shè)其專屬形象店，繼續(xù)擴大市場份額。

　　在英超休賽期，特步還可運作伯明翰俱樂部在華的相關(guān)活動，以此集聚人氣，進一步擴大特步在國內(nèi)的影響。同時，借助由央視將轉(zhuǎn)播的英超和伯明翰的相關(guān)比賽，以及英超賽事超200個國家及地區(qū)的轉(zhuǎn)播和全球大約26.5億的觀眾，特步不僅能大賺眼球，更能開始樹立國際品牌形象。

　　而雙方合作的合同中，伯明翰俱樂部要合作安排至少1名中國內(nèi)地球員赴英超踢球，這一條款一旦成為現(xiàn)實，很有可能再次引發(fā)類似“姚明熱”的關(guān)注風暴，特步將是其中最大的受益者。

　　特步國際總裁丁水波表示，這是中國體育品牌首次全方位進入歐洲足球五大聯(lián)賽，填補了中國國內(nèi)體育品牌在頂級足球項目合作中“空白”。顯然，特步“足球年”打響的國內(nèi)足球體育營銷第一槍，無論成效如何，早已“先聲奪人”。

　　成長性品牌借力網(wǎng)絡

　　讓足球“互動”起來

　　在足球營銷的體育大年里，中小企業(yè)無法跟隨大品牌“一擲千金”，但晉江這些成長性品牌又豈會將“一球成名”的機會拱手相讓？

　　阿森納品牌總監(jiān)馬步遂表示，“通常情況下，大企業(yè)在資金和高端資源選擇上有大手筆操作的本錢，但這并不意味著，正在成長中的品牌就不可以利用世界杯這一事件展開一系列的營銷活動，網(wǎng)絡互動也許就是一條捷徑！”

　　在世界杯開打前期，阿森納就將在自身官網(wǎng)和一些熱門網(wǎng)站上做一些前期的預熱炒作活動�！拔覀儗⑼ㄟ^贈送一些小禮品或者限量版的紀念品，與消費者展開一些世界杯前期的競猜互動，讓消費者在感受濃厚世界杯氣氛的同時，也能感受阿森納的品牌文化�！瘪R步遂說。

　　無獨有偶，晉江本土品牌喜攀登，一直在堅守足球領(lǐng)域，此次更希望借助世界杯有所成就。

　　目前，喜攀登正與中國知名的加油中國體育營銷機構(gòu)溝通合作，將在世界杯的大背景下，緊抓國人足球情懷，從喜攀登“執(zhí)著于足球、不離不棄”這個角度開展“情感營銷”。

　　從3月開始到6月份，先從網(wǎng)絡互動預熱，讓消費者感受喜攀登品牌文化與產(chǎn)品；6月到7月世界杯期間開展校園足球活動，讓消費者近距離感受“喜攀登產(chǎn)品帶給大家的足球愉悅”，并贊助中國業(yè)余足球頂級賽事“加油中國冠軍聯(lián)賽”，結(jié)合線下賽事，把渠道鋪向全國，實現(xiàn)品牌升級。

　　“其實，結(jié)合網(wǎng)絡互動，不僅能夠輔以配套產(chǎn)品開發(fā)，還能夠結(jié)合終端店面銷售，不愧為一舉兩得的妙計！”喜攀登相關(guān)負責人表示。

　　“隨著中國網(wǎng)民的持續(xù)增加，新興媒體帶給大家的世界杯體驗更真實更快速�！蓖跻圾Q介紹說，“新媒體與傳統(tǒng)媒體相比，優(yōu)勢就在于互動性，而且相對傳統(tǒng)媒體投入成本低，見效快，互動性強。索尼明確表示2010年主要投入在社交性網(wǎng)站�！�

　　與此同時，“中國的足球產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在谷底了，現(xiàn)在是投資洼地，是投入比較合適的機會。所以，不論特步贊助伯明翰俱樂部，抑或是喜攀登和阿森納的世界杯網(wǎng)絡互動，大家都看到了足球產(chǎn)業(yè)的機會�！蓖跻圾Q表示。

　　“匹克因籃球而成名并上市，阿迪達斯堅持自己在足球領(lǐng)域的發(fā)展而成為強勢品牌，茵寶因為執(zhí)著于足球而獲得成功，但在中國，還沒有品牌因足球成名，機會很大，關(guān)鍵看企業(yè)是否能夠抓住機會！”王一鳴說。

　　足球營銷沒有“一球成名”！

　　電影《一球成名》講述一名出生在洛杉磯的墨西哥男孩夢想成為一名偉大的足球運動員的故事。最終，他在自己的努力下，憑借一粒關(guān)鍵的進球成名，并終于贏得了一份簽約英超著名俱樂部紐卡斯爾聯(lián)隊的合同。

　　球員也許可以“一球成名”，但足球贊助商，就像足球俱樂部一樣，絕不可能僅憑一次或少數(shù)幾次的勝利而“功成名就”，曼聯(lián)、阿森納這許許多多的英超名隊，哪一支不是經(jīng)歷了無數(shù)次的考驗后才成功的？

　　同樣的道理，和許多細分的體育營銷一樣，足球營銷的恒心同樣很重要，足球營銷要講究持之以恒。

　　世界杯四年一次，機會難得，在一次世界杯上擲重金露臉，相信一定可以迅速吸引眼球，讓很多人知道你的品牌。然而，世界杯畢竟很短暫，激情過后，一旦品牌開始銷聲匿跡，人們同樣會漸漸將你忘記。

　　只有通過一個循序漸進的、系統(tǒng)整合的過程，才能讓品牌深入人心，尤其對于那些剛剛涉足足球領(lǐng)域的品牌來說更是如此。

　　特步高調(diào)宣布進軍英超后，更表態(tài)已將足球作為核心運動領(lǐng)域之一，并將結(jié)合本次強強聯(lián)手，計劃一系列與足球有關(guān)動作，正是在足球上下定了持之以恒的決心。