中國(guó)鞋網(wǎng)3月2日訊，營(yíng)銷的目的在于創(chuàng)造更高的價(jià)值。創(chuàng)造更高的價(jià)值必須通過(guò)銷售來(lái)實(shí)現(xiàn)。企業(yè)的目的是品牌，品牌又必須通過(guò)銷量來(lái)支撐。在既提高品牌價(jià)值又增加銷量的時(shí)候最考驗(yàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)智慧。

    營(yíng)銷的最高境界就是販賣生活方式，創(chuàng)造并代表一種生活方式。一個(gè)民族傳統(tǒng)的節(jié)日正是生活方式集中展現(xiàn)的時(shí)候。也是企業(yè)公關(guān)和銷售最好的時(shí)機(jī)，品牌建設(shè)和銷量增加同步進(jìn)行。而所有的公關(guān)策劃都必須基于一個(gè)活動(dòng)的最佳載體，春節(jié)、元宵節(jié)雙節(jié)期間正是最好的載體。

    中國(guó)傳統(tǒng)文化里的禪宗《大慧錄》曰：“正月十四十五，雙徑椎鑼打鼓。要識(shí)祖意西來(lái)，看取村歌社舞！”在營(yíng)銷上中國(guó)作為后來(lái)者就是想識(shí)祖意西來(lái)，看取村歌社舞。現(xiàn)在真正的正月十四十五到了，不知道中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷是否還要看取村歌社舞，看跨國(guó)公司的表演？

    中國(guó)人講究一年之計(jì)在于春，傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)是元宵節(jié)之前都算作春節(jié)。在這個(gè)時(shí)候一切都要講究一個(gè)好兆頭。我們看到旺旺食品因?yàn)橐粋�(gè)“旺”字，每年的春節(jié)都是旺銷熱銷。如果說(shuō)腦白金的成功是因?yàn)殚_(kāi)創(chuàng)了保健品禮品市場(chǎng)，那么腦白金的節(jié)日營(yíng)銷的成功，我們更加應(yīng)該深思。雖然現(xiàn)在腦白金繼續(xù)沿襲老套路，已經(jīng)日落西山，但是在中國(guó)4、5、6級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)還是每年雙節(jié)期間走親戚的常見(jiàn)禮品。成功者的案例告訴我們，圍繞中國(guó)人的生活方式，中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日春節(jié)、元宵節(jié)、中秋節(jié)展開(kāi)的營(yíng)銷活動(dòng)，回報(bào)必定是巨大的。

    孫子兵法說(shuō)，“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。”勢(shì)歷來(lái)為兵家所看重，苦心營(yíng)勢(shì)，以求一戰(zhàn)而勝。所以有勢(shì)破如竹之說(shuō)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這句經(jīng)典告訴我們，兵法在營(yíng)銷上的應(yīng)用往往有奇效。營(yíng)銷需要造勢(shì)求勢(shì)而獲得成功，所以有事件營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、公共關(guān)系營(yíng)銷等等方式出現(xiàn)。春節(jié)是消費(fèi)者的節(jié)日，可是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)因?yàn)橛袆?shì)可借，而成為最主要的戰(zhàn)場(chǎng)。但是大多數(shù)企業(yè)也和消費(fèi)者一起過(guò)春節(jié)休息去了，馬放南山放松一下緊繃的神經(jīng)。可是平凡與優(yōu)秀的差距由此拉開(kāi)。

    2010春節(jié)，中國(guó)大多數(shù)品牌集體錯(cuò)失機(jī)會(huì)，集體營(yíng)銷不及格。國(guó)外品牌在中國(guó)最大的節(jié)日來(lái)臨之時(shí)，給中國(guó)企業(yè)上了一堂營(yíng)銷課。百事可樂(lè)的“七喜臨門”、“每年騰達(dá)”讓大多數(shù)沒(méi)有任何舉動(dòng)的中國(guó)企業(yè)集體羞愧。春節(jié)還沒(méi)有過(guò)完，央視3·15的廣告已經(jīng)開(kāi)始反復(fù)播出了。明確的說(shuō)明了消費(fèi)者的積極參與，可以改變一個(gè)行業(yè)，通過(guò)舉報(bào)和揭露維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。在廣告之后隨即出現(xiàn)了一個(gè)“澳優(yōu)”奶粉的廣告，提示消費(fèi)者一起關(guān)注3·15，關(guān)注食品安全，而中國(guó)本土乳制品品牌卻悄然無(wú)聲�？磥�(lái)中國(guó)的牛奶乳制品行業(yè)08年集體跳崖之后還沒(méi)有爬起來(lái)，又一次集體被一個(gè)娘家在中國(guó)的正在遭受身份質(zhì)疑的“國(guó)外”品牌掌摑。中國(guó)牛奶乳制品行業(yè)還要繼續(xù)“二奶”到何時(shí)？

    中國(guó)乳業(yè)集體沉淪事隔一年半之后，此次3·15應(yīng)該是一次極好的用“勢(shì)”戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)機(jī)遇�？上У氖侵袊�(guó)乳制品行業(yè)錯(cuò)失了這次機(jī)遇。而中國(guó)品牌的驕傲海爾卻及時(shí)的和3·15一起出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。中國(guó)大多數(shù)企業(yè)對(duì)于戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)機(jī)遇的把握能力實(shí)在讓人不敢恭維。3·15這個(gè)戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)機(jī)遇又一次被“國(guó)外”品牌搶先一步。連最擅長(zhǎng)事件營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷的蒙牛也沒(méi)有任何表現(xiàn)。中國(guó)大多數(shù)企業(yè)還在迷醉于自賣自夸的營(yíng)銷階段，這不能不讓人嘆息。

    孫子曰：“善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也�！睜I(yíng)銷同樣如此，能夠把握好“勢(shì)”，往往會(huì)出現(xiàn)品牌速生的奇跡。品牌營(yíng)銷公共關(guān)系的應(yīng)用如果把握好“勢(shì)”所產(chǎn)生的效果是巨大的。例如第二次海灣戰(zhàn)爭(zhēng)剛剛打響，統(tǒng)一潤(rùn)滑油幾乎是迅雷不及掩耳之勢(shì)的反應(yīng)，推出了“少一點(diǎn)摩擦，多一點(diǎn)潤(rùn)滑”的經(jīng)典廣告。在第二天的新聞報(bào)道之時(shí)第一個(gè)出現(xiàn)在觀眾面前，給觀眾帶來(lái)的沖擊力和記憶深刻程度非常強(qiáng)烈。使統(tǒng)一潤(rùn)滑油快速?gòu)膹?qiáng)手如林的行業(yè)成功的撒開(kāi)一道裂縫躍出一匹黑馬！康泰克事件，三九制藥的三九感冒靈在十幾個(gè)小時(shí)之后即在央視推出了中藥制劑更加安全的廣告。使三九感冒靈顆粒至今在感冒藥品，中成藥合劑里面占據(jù)領(lǐng)先位置。

    現(xiàn)在中國(guó)乳制品行業(yè)已經(jīng)集體淪落為中低端品牌，特別是兒童乳制品。3·15目前還是一個(gè)消費(fèi)者比較可信的品牌，在3·15之前都有大量的廣告宣傳與影響力頗大的3·15晚會(huì)。一個(gè)中國(guó)的“國(guó)外”品牌能夠登堂入室的節(jié)目，不會(huì)把本土品牌拒之門外。假如某一個(gè)中國(guó)乳品品牌借助3·15做關(guān)于食品安全的相關(guān)公關(guān)活動(dòng)，會(huì)出現(xiàn)什么樣的結(jié)果呢？

    除了乳制品行業(yè)，其它行業(yè)面對(duì)3·15又做了什么呢？大多數(shù)企業(yè)的思維可能是曝光的品牌里沒(méi)有我就很好了，而沒(méi)有想到3·15還是一次很好的營(yíng)銷公關(guān)機(jī)會(huì)。

    如果那些民眾比較質(zhì)疑和關(guān)注的行業(yè)，如乳品、保健品、食品、餐飲、汽車、建材等，涉及生命安全與質(zhì)量安全的行業(yè)主動(dòng)聯(lián)手3·15做好這個(gè)與消費(fèi)者溝通互信的權(quán)威品牌公關(guān)，對(duì)于品牌建設(shè)的效果無(wú)疑是巨大的。

　　汽車行業(yè)，豐田的雷克薩斯召回事件和現(xiàn)代索納塔召回事件正在飽受關(guān)注，中國(guó)的汽車品牌在這個(gè)時(shí)候也是最好的公關(guān)機(jī)會(huì)�？墒且矝](méi)有看到汽車行業(yè)的中國(guó)品牌有什么作為！

    中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日春節(jié)、元宵節(jié)、中秋節(jié)里，元宵節(jié)是最熱鬧的節(jié)日。商品的豐富使現(xiàn)代中國(guó)人的生活方式發(fā)生了改變，元宵節(jié)已經(jīng)成為不弱于春節(jié)的購(gòu)物黃金時(shí)段，同樣是中國(guó)人生活方式的集中展現(xiàn)。民間傳統(tǒng)慶�；顒�(dòng)最多，所需商品也最為豐富，也是企業(yè)借機(jī)開(kāi)展公共關(guān)系，品牌建設(shè)和銷量增長(zhǎng)的極佳時(shí)機(jī)。營(yíng)銷要求之于勢(shì)，擇人而任勢(shì)！在春節(jié)和3·15借勢(shì)營(yíng)銷不及格的中國(guó)企業(yè)會(huì)在元宵節(jié)有上佳表現(xiàn)嗎？