中國鞋網(wǎng)03月07日訊，鞋業(yè)批發(fā)走向東歐

　　曾經(jīng)無限風(fēng)光的西班牙華人鞋業(yè)批發(fā)，已不復(fù)往昔風(fēng)采。其中原因有幾個(gè)方面，首先是二級批發(fā)商的出現(xiàn)。作為西班牙鞋類產(chǎn)品的集散地的ELCHE，曾經(jīng)也是西班牙各地鞋業(yè)零售商云集的地方�？墒墙�年來，隨著其他地區(qū)陸續(xù)出現(xiàn)了二道批發(fā)商，零售商在本地區(qū)進(jìn)貨更加方便省時(shí)，叱咤風(fēng)云的鞋城開始逐漸冷清了下來。另一方面華人的鞋業(yè)市場受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊比較大，同時(shí)由于少數(shù)鞋子的質(zhì)量問題，以及西班牙政府對本土鞋業(yè)經(jīng)濟(jì)的保護(hù)，西華人鞋業(yè)的發(fā)展受到了一定的限制。

　　盡管鞋業(yè)市場存在如上所述的諸多不利因素，但是從事這一行業(yè)的旅西華商們并沒有停止向前邁進(jìn)的腳步，仍然在不斷尋找新的突破口和新的市場。一些發(fā)展中的東歐國家成了旅西華商們開辟的第二戰(zhàn)場，諸如匈牙利、捷克、波蘭、羅馬尼亞等國家陸續(xù)出現(xiàn)了西班牙鞋業(yè)華商的身影，一些在西班牙本土滯銷的鞋類產(chǎn)品，在上述國家取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績，并且開始逐步占領(lǐng)市場。在后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，這種利用歐盟經(jīng)濟(jì)一體化，跨國家和地區(qū)的鞋業(yè)市場運(yùn)作將會(huì)成為一種極具潛力的發(fā)展方式。

　　批發(fā)倉庫主動(dòng)出擊

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)對西班牙華人商圈的另一個(gè)重要影響是經(jīng)營模式上的轉(zhuǎn)變。經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)以前，批發(fā)倉庫區(qū)車水馬龍，作為批發(fā)商不需要耗費(fèi)很多時(shí)間和精力在營銷方面，火熱的市場需求自然而然地把大量的零售商吸引過來。然而隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的加劇，同行競爭也日趨激烈，一些批發(fā)倉庫不得不轉(zhuǎn)變以往守株待兔的銷售方式，化被動(dòng)為主動(dòng)出擊，組織營銷人員上門推銷。

　　一支數(shù)量龐大的推銷大軍在后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期已經(jīng)默默形成了。

　　據(jù)一些零售商家反映，有時(shí)候一天之內(nèi)登門推銷產(chǎn)品的人員就多達(dá)7、8名，零售商們每天都要不厭其煩地接待不同的推銷員。這種大范圍推銷的現(xiàn)象出現(xiàn)在食品、化妝品、日用品、服裝、電器等等各個(gè)領(lǐng)域。對于批發(fā)倉庫來說，與其坐等市場份額自動(dòng)化分，不如積極行動(dòng)，利用推銷員打攻堅(jiān)戰(zhàn)，尋找客戶將銷售點(diǎn)廣泛散布開來。這樣做的好處在于把批發(fā)倉庫里積壓的產(chǎn)品直接推向市場，擺上貨架，提高現(xiàn)金流運(yùn)行的效率。

　　目前，各華人批發(fā)倉庫推銷的形式也是多種多樣，有代銷產(chǎn)品后支付貨款的，也有直接下訂單付款的。而推銷人員按區(qū)域化分任務(wù)，以推銷產(chǎn)品的業(yè)績提取傭金，一個(gè)強(qiáng)大的推銷團(tuán)隊(duì)可以為企業(yè)創(chuàng)造更廣闊的生存空間，突破地域的限制，讓產(chǎn)品可以更加迅速地?fù)屨际袌��？梢灶A(yù)見在不久的將來，推銷員隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量將得到進(jìn)一步提升，華人商圈里也將不斷涌現(xiàn)出更多的營銷方式。

　　大型倉儲(chǔ)百元店或成潮流

　　西班牙華人百貨業(yè)的發(fā)展已經(jīng)了達(dá)到了一定規(guī)模，從批發(fā)商到零售商基本上形成了一個(gè)完整的體系。不僅在馬德里和巴塞羅那聚集了大量的華人百貨批發(fā)倉庫，一些中型城市，像是瓦倫西亞、馬拉加、塞爾維亞等同樣建立起華人百貨批發(fā)倉庫區(qū)。而作為百貨業(yè)的零售商，華人的百元店更是深入西班牙各地，百元店的廣泛分布和數(shù)量上的迅速成長，說明百貨業(yè)的市場需求在不斷地被滿足。

　　應(yīng)該說全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對華人百貨業(yè)形成了一定的沖擊，無論是華人的批發(fā)倉庫還是專攻零售的百元店，在業(yè)績上都有一定的下滑，但是經(jīng)濟(jì)危機(jī)并沒有阻擋華人百貨業(yè)在西班牙這塊熱土上的全面擴(kuò)張。即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)最深重的時(shí)候，仍然有華人的批發(fā)倉庫和零售百元店在各地區(qū)建立，這只能說明西班牙民眾對百貨的消費(fèi)需求是穩(wěn)定的，穩(wěn)定的市場需求才是華人百貨業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中保持生命力的根本原因。但是也有部分華商清醒地意識(shí)到，或許經(jīng)濟(jì)危機(jī)不能對華人百貨業(yè)形成毀滅性的打擊，但是行業(yè)內(nèi)部的競爭和逐漸失去的價(jià)格優(yōu)勢，在未來的幾年內(nèi)將導(dǎo)致百元店和批發(fā)倉庫難以為繼，瀕臨絕境。

　　隨著百貨批發(fā)倉庫在各地區(qū)建立，紛紛擁有了各自的輻射范圍，這使得本來集中的零售商的貨源被最大限度的分散開來。從前馬德里可以輻射大半個(gè)西班牙，所有的百元店進(jìn)貨都到馬德里，現(xiàn)在的百元店在各自地區(qū)都可以進(jìn)到貨了，即使價(jià)格高于馬德里的倉庫區(qū)，加上運(yùn)輸成本和所需時(shí)間，實(shí)際在價(jià)格上已經(jīng)沒有什么差距了。這也就是說，在西班牙華人百貨業(yè)，基本完成了總體利益的劃分，一塊蛋糕已經(jīng)分成了若干份，越是細(xì)分利益將越少。除非西班牙的經(jīng)濟(jì)能夠迅速擺脫危機(jī)，否則百貨業(yè)的成長已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定成熟期。那么接下來的行業(yè)內(nèi)競爭將日趨激烈。

　　有華商向記者反映，百元店里商品的價(jià)格優(yōu)勢越來越小，與知名的大型倉儲(chǔ)超市例如ALCAMPO、家樂福相比，幾乎沒有什么優(yōu)勢可言了，很多商品的價(jià)格甚至比ALCAMPO和家樂福的同類產(chǎn)品還貴。之所以形成這種局面，是因?yàn)榘儇洏I(yè)看似規(guī)模龐大，但是力量太分散。大家都有各自的進(jìn)貨渠道，進(jìn)貨量被限制住了，進(jìn)貨量小就很難拿到更低的價(jià)格。如果以連鎖大型倉儲(chǔ)百元店的形式向國內(nèi)廠商直接統(tǒng)一訂貨，則可以扭轉(zhuǎn)這種局面，不但可以集中力量加大采購商品的數(shù)量，獲得更低的價(jià)格，同時(shí)也減少了商品流通的環(huán)節(jié)，省去批發(fā)商分銷商品的這個(gè)層次，提高大型倉儲(chǔ)百元店的利潤和競爭力。所以，未來西班牙華人百貨業(yè)的發(fā)展的形式，很可能是大型倉儲(chǔ)百元店連鎖式經(jīng)營，只有這樣才能在日趨激烈的市場競爭中取得更有利的位置。

　　然而，大型倉儲(chǔ)百元店連鎖式經(jīng)營這種商業(yè)模式在實(shí)踐中必然也會(huì)碰到各種各樣的阻力。據(jù)《阿爾卡拉日報(bào)》3月1日報(bào)道，一家名為El Corte Oriental的超大型中國人百貨商店在馬德里郊區(qū)的Alcalá de Henares開張的時(shí)候，曾經(jīng)一度成為轟動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕裹c(diǎn)，但是在僅僅開業(yè)一周之后，這家面積高達(dá)2500平方米的中國百貨店，就面臨著遭到查封的危險(xiǎn)。

　　這是一家在Alcalá de Henares規(guī)模空前的中國人商店，其2500平方米的營業(yè)面積，幾乎可以媲美一家大型的超市，而這樣的規(guī)模，在一直習(xí)慣了小打小鬧的中國人商業(yè)中十分罕見，別說在郊區(qū)的Alcalá de Henares，就是在馬德里和巴塞羅那這樣的大城市，也很罕見。

　　就是這樣一個(gè)給Alcalá de Henares當(dāng)?shù)氐娜A人商業(yè)帶來巨大變化的百貨商店，卻在開業(yè)一周之后，面臨著遭到查封的危險(xiǎn)，原因是這家商店的營業(yè)執(zhí)照許可被市政府拒絕了。

　　由于一系列的原因，El Corte Oriental極有可能很快遭到市政府的查封，不過到目前為止，這家商店依然還在頑強(qiáng)地營業(yè)著。令很多在Alcalá de Henares經(jīng)營生意的中國老板無法理解的是，不久之前當(dāng)?shù)卣�府剛剛為了推�?dòng)本地商業(yè)的發(fā)展，而特地頒布了一系列優(yōu)惠措施，例如允許新開商店在還沒有申請到許可證的情況下營業(yè)等等，但如今市政府的做法，顯然是對當(dāng)時(shí)初衷的一種違背。