中國(guó)鞋網(wǎng)03月13日訊，安踏：堅(jiān)持體育營(yíng)銷

　　后奧運(yùn)營(yíng)銷時(shí)代，安踏再度出擊，成為中國(guó)國(guó)家奧委會(huì)體育服裝贊助商，這是安踏體育營(yíng)銷策略的又一次升級(jí)。

　　作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，安踏一直將體育營(yíng)銷擺在重要位置。在這方面，安踏積累了10多年的體育營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，從贊助CBA、全國(guó)排球聯(lián)賽、乒超，到與NBA火箭隊(duì)?wèi)?zhàn)略合作，再到簽約網(wǎng)壇明星揚(yáng)科維奇，安踏的每一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)都獲得了豐厚的回報(bào)。因此，在2010年以及今后更長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，安踏將繼續(xù)堅(jiān)持體育營(yíng)銷。

　　2009年，安踏最重要的營(yíng)銷舉措是成為中國(guó)國(guó)家奧委會(huì)體育服裝贊助商。這意味著從2009年到2012年，中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)將在包括2010年溫哥華冬奧會(huì)、2010年廣州亞運(yùn)會(huì)、2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)等11項(xiàng)賽事期間，身著安踏牌運(yùn)動(dòng)裝，亮相于世界各地。而安踏品牌將隨著電視轉(zhuǎn)播、網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播等途徑，迅速進(jìn)入全球體育愛好者的視野。這次合作是安踏繼199年簽約孔令輝開創(chuàng)形象代言人營(yíng)銷、2003年起贊助多項(xiàng)國(guó)內(nèi)頂級(jí)聯(lián)賽之后，在體育營(yíng)銷策略上的再次升級(jí)。

　　2009年，安踏另一個(gè)重要的體育營(yíng)銷舉措是正式成為水上運(yùn)動(dòng)中心及國(guó)家隊(duì)的戰(zhàn)略合作伙伴。未來4年，安踏將以主贊助商和運(yùn)動(dòng)裝備供應(yīng)商的身份，為中國(guó)國(guó)家帆船帆板隊(duì)、賽艇隊(duì)等五支國(guó)家隊(duì)打造包括領(lǐng)獎(jiǎng)裝備、科技運(yùn)動(dòng)裝備在內(nèi)的運(yùn)動(dòng)服。

　　為配合安踏在2010年第16屆亞運(yùn)會(huì)的推廣，我們和中國(guó)奧委會(huì)合作共同主辦了“中國(guó)光芒由你閃耀——安踏2010年亞運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備設(shè)計(jì)大賽”。大賽以“中國(guó)光芒 由你閃耀”為主題，鼓勵(lì)參賽選手將作品及創(chuàng)意說明上傳到大賽的官方網(wǎng)站，最終勝出的設(shè)計(jì)方案將有可能成為中國(guó)體育健兒在2010年廣州亞運(yùn)會(huì)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的運(yùn)動(dòng)著裝。這是我們今年比較重要的一個(gè)互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)。

---

    作為年輕人喜愛的品牌，安踏不能忽略網(wǎng)絡(luò)的傳播力量。因此，2009年繼簽約中國(guó)奧委會(huì)之后，安踏與騰訊網(wǎng)合作，推出了中國(guó)體育迷互動(dòng)社區(qū)——安委會(huì)互動(dòng)社區(qū)()。我們期望能把它做成集虛擬技術(shù)、在線商城、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)于一體的“體育開心網(wǎng)”。

　　【2010營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)】

　　Q：一個(gè)成功的互動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)該具備哪些要素？

　　A：能夠吸引消費(fèi)者眼球、娛樂化、便捷性、用戶體驗(yàn)好。

　　Q：網(wǎng)絡(luò)對(duì)于安踏來講，營(yíng)銷價(jià)值在哪里？

　　A：安踏作為體育運(yùn)動(dòng)品牌，其主要用戶也是年輕人，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)年輕化的網(wǎng)民結(jié)構(gòu)符合安踏的市場(chǎng)需求，網(wǎng)絡(luò)用戶與安踏的目標(biāo)群高度重合。

　　Q：安踏如何進(jìn)軍高端市場(chǎng)？

　　A：安踏從沒想過要放棄高端市場(chǎng)。去年8月，安踏從百麗集團(tuán)購買了意大利體育品牌FILA的中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)權(quán)，希望借助FILA出擊高端市場(chǎng)，而安踏這個(gè)品牌將牢牢占據(jù)大眾市場(chǎng)。

　　斯柯達(dá)：體育營(yíng)銷助力品牌推廣

　　消費(fèi)者想買的不只是一輛車，而是一種理想中的汽車生活方式和情趣，這就要求汽車企業(yè)圍繞汽車生活做文章。

　　2009年，斯柯達(dá)品牌全年實(shí)現(xiàn)銷量12.3萬輛，同比增長(zhǎng)達(dá)108%，斯柯達(dá)由此成為中國(guó)國(guó)內(nèi)汽車合資品牌市場(chǎng)增長(zhǎng)的冠軍。這樣的跨越，得益于斯柯達(dá)過去數(shù)年對(duì)品牌形象的潛心打造。

　　斯柯達(dá)明銳剛上市時(shí)，由于品牌知名度低、銷售網(wǎng)點(diǎn)少等原因，銷量一直在低區(qū)徘徊。但依托上海大眾的技術(shù)品質(zhì)和不斷的市場(chǎng)推廣，明銳的銷量逐漸攀升，在兩年多的時(shí)間內(nèi)累計(jì)銷量已經(jīng)突破16萬輛。縱觀斯柯達(dá)過去幾年三款車型的銷量增長(zhǎng)曲線圖可以看出，銷量曲線都呈現(xiàn)出前低后高、穩(wěn)扎穩(wěn)打、逐步攀升的勢(shì)頭。與某些品牌高起點(diǎn)、高增長(zhǎng)的狀況不同，慢熱、后發(fā)先至、后勁十足是斯柯達(dá)品牌突出的特色。2010年，斯柯達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)最重要的挑戰(zhàn)仍然是如何進(jìn)一步提高品牌知名度。

　　現(xiàn)在，中國(guó)汽車消費(fèi)正處于大爆發(fā)時(shí)期，然而消費(fèi)者想買的不只是一輛車，而是一種理想中的汽車生活方式和情趣。這就要求汽車企業(yè)圍繞汽車生活做文章，讓汽車和消費(fèi)群體的期望吻合。圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，斯柯達(dá)謹(jǐn)慎地選擇營(yíng)銷手段。其中，體育營(yíng)銷是斯柯達(dá)一直堅(jiān)持的重點(diǎn)營(yíng)銷方式。在2009年上海車展期間，上海大眾斯柯達(dá)宣布成立斯柯達(dá)紅牛車隊(duì)，征戰(zhàn)全年的中汽聯(lián)拉力賽；另外，斯柯達(dá)品牌連續(xù)6年贊助支持環(huán)法自行車賽事，也使更多的用戶了解斯柯達(dá)。

　　于2009年上市的新品昊銳，延續(xù)了體育營(yíng)銷模式，而且選擇了符合其車型檔次的運(yùn)動(dòng)形式。過去的經(jīng)驗(yàn)證明了體育營(yíng)銷的可行性，斯柯達(dá)未來將會(huì)沿用這種營(yíng)銷方式。

　　2010年，斯柯達(dá)將繼續(xù)與國(guó)內(nèi)家居家裝行業(yè)第一品牌——紅星美凱龍集團(tuán)跨界聯(lián)合，共同在全國(guó)15大城市進(jìn)行一系列營(yíng)銷活動(dòng)，通過汽車進(jìn)入家裝市場(chǎng)的嶄新營(yíng)銷模式，與消費(fèi)者近距離接觸和互動(dòng)。

　　【2010營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)】

　　Q：2010年最成功的營(yíng)銷模式是什么？

　　A：體育營(yíng)銷、公益營(yíng)銷。

　　Q：2010年會(huì)嘗試哪些新的營(yíng)銷模式？

　　A：電影營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷。

　　Q：2010年面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？

　　A：持續(xù)提升品牌美譽(yù)度。

　　建信基金：從戰(zhàn)略高度建設(shè)品牌

　　基金業(yè)多元化的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成，基金公司從單純的業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)開始走向品牌比拼。

　　基金業(yè)在經(jīng)歷了十余年的發(fā)展之后，投資者日益成熟。在關(guān)注產(chǎn)品業(yè)績(jī)的同時(shí)，投資者也越來越重視基金公司的服務(wù)能力。這帶來了基金業(yè)多元化的競(jìng)爭(zhēng)局面，基金公司從單純的業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)走向整體品牌比拼，這是整個(gè)行業(yè)走向成熟的重要標(biāo)志。

---

　　建信基金在成立伊始就制定了中長(zhǎng)期戰(zhàn)略，將品牌建設(shè)提高到公司戰(zhàn)略高度。2010年，我們的品牌營(yíng)銷也會(huì)圍繞原有的規(guī)劃一步步執(zhí)行。

　　業(yè)績(jī)和服務(wù)是基金品牌建設(shè)的兩大要素。廣告投放和宣傳只是一種業(yè)績(jī)和服務(wù)的傳遞渠道，是為兩大要素服務(wù)的。而品牌打造則要融入到這兩大要素的各個(gè)細(xì)節(jié)中。就業(yè)績(jī)來說，基金公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)基于強(qiáng)大的投研實(shí)力以及嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)控制；就服務(wù)而言，營(yíng)銷人員或服務(wù)人員的一言一行、一舉一動(dòng)無不是品牌內(nèi)涵的詮釋和表現(xiàn)。所以，以可信賴的業(yè)績(jī)和良好的服務(wù)為前提，通過員工言行一致的價(jià)值觀的指引，品牌樹立才會(huì)水到渠成。

　　由此，我們將對(duì)客戶的服務(wù)放在品牌建設(shè)的重要位置，并為此開展一系列營(yíng)銷工作。從2007年開始，建信基金開展了大型巡回理財(cái)講座——“建信財(cái)富之旅”投資者系列服務(wù)活動(dòng)，與投資人一起分享目前的市場(chǎng)形勢(shì)。舉辦講座的目的是普及理財(cái)知識(shí)，很少主動(dòng)推介產(chǎn)品。截至2009年底，“建信財(cái)富之旅”已經(jīng)開展了數(shù)百場(chǎng)之多。2010年，這樣的投資者教育和服務(wù)巡講活動(dòng)還會(huì)繼續(xù)展開。

　　我們與《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》聯(lián)合組辦了“建信·觀察家2009宏觀經(jīng)濟(jì)高峰論壇”。除了各類論壇和講座之外，建信基金還積極開展與各類媒體的專欄合作、對(duì)客戶經(jīng)理及渠道的培訓(xùn)等等。這不僅能助益品牌建設(shè)，而且能起到較好的投資者教育效果。

　　與成熟市場(chǎng)相比，目前國(guó)內(nèi)基金公司品牌策略仍然有待完善，品牌文化和內(nèi)涵也有待豐富。隨著基金差異化營(yíng)銷和品牌文化內(nèi)涵構(gòu)建的新營(yíng)銷時(shí)代的到來，更多的投資者將從基金業(yè)的發(fā)展中受益。

　　【2010營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)】

　　Q：2010年?duì)I銷預(yù)算如何變化？

　　A：增加，品牌營(yíng)銷的投入會(huì)繼續(xù)加大。

    Q：2010年哪些營(yíng)銷項(xiàng)目投入將發(fā)生變化？

    A：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)媒體、植入式廣告模式以及互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)。

　　Q：2010年基金公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

　　A：品牌成為最重要的競(jìng)爭(zhēng)識(shí)別。

　　波司登：更注重網(wǎng)絡(luò)投放

    波司登重視利用以消費(fèi)者為中心的互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷，因而具有互動(dòng)性的網(wǎng)絡(luò)媒介倍受關(guān)注。

    2009年，波司登進(jìn)行了“康博/冰潔”時(shí)尚互動(dòng)設(shè)計(jì)大賽、時(shí)尚換裝影像大賽、“波司登”杯中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體足球精英賽等一系列互動(dòng)推廣活動(dòng)，并邀請(qǐng)張娜拉、周華健等品牌代言人走進(jìn)終端，直面消費(fèi)者。

　　值得一提的是波司登時(shí)尚換裝影像大賽，這是一個(gè)線上與線下結(jié)合的互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)。消費(fèi)者在商場(chǎng)購買波司登的產(chǎn)品之后，可以身穿波司登拍攝照片，盡情演繹服裝的不同風(fēng)格，然后將這些照片上傳到網(wǎng)上，參與定期海選，優(yōu)勝者最高可獲得3萬元大獎(jiǎng)。該活動(dòng)一方面宣傳了波司登品牌，另一方面直接促進(jìn)了銷售。這種活動(dòng)的形式和創(chuàng)意在服裝行業(yè)比較少見。

　　成熟型企業(yè)的營(yíng)銷預(yù)算波動(dòng)不大，2010年波司登在營(yíng)銷上不會(huì)做太大調(diào)整�？傮w上會(huì)以多元化的方式投放，依然以央視為重點(diǎn)投放對(duì)象，其他如衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、報(bào)紙、戶外等都會(huì)涉及到。我們將更加注重網(wǎng)絡(luò)投放，在媒體選擇上，大的媒體方向沒變，但是在媒體細(xì)分欄目、細(xì)分項(xiàng)目上會(huì)有所變化。目前波司登品牌正在向高端和低端兩頭擴(kuò)展，針對(duì)相對(duì)高端的產(chǎn)品，我們會(huì)選擇投放針對(duì)高端人群的網(wǎng)絡(luò)欄目。同時(shí)，把網(wǎng)絡(luò)媒體和現(xiàn)有的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行對(duì)接，使網(wǎng)絡(luò)投放更加有效。

　　波司登自2006年上市以來就開始了境外市場(chǎng)布局。目前在英國(guó)、美國(guó)和中國(guó)的香港、澳門都有旗艦店。2009年，波司登在俄羅斯投資建設(shè)了一家生產(chǎn)廠 ，從原料、生產(chǎn)到銷售，徹底實(shí)現(xiàn)本地化。2010年，我們會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)繼續(xù)加大媒體投放，期望銷售份額能有更大的提高。

　　中國(guó)品牌在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候，都會(huì)碰到一個(gè)共同的困難，即品牌認(rèn)知問題。尤其是在發(fā)達(dá)國(guó)家，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌不了解，雙方文化差異大。我們的解決方案就是與歐美市場(chǎng)品牌加盟商合作，將產(chǎn)品研發(fā)和廣告宣傳與當(dāng)?shù)匚幕瘜?duì)接。

　　【2010營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)】

　　Q：一個(gè)成功的互動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)該具備哪些要素？

　　A：可參與性強(qiáng)、操作簡(jiǎn)單、傳播范圍廣、宣傳覆蓋面大；宣傳多元化，不僅在網(wǎng)上宣傳，還要和終端對(duì)接。

　　Q：網(wǎng)絡(luò)作為營(yíng)銷平臺(tái)的價(jià)值在哪里？

　　A：對(duì)波司登品牌來說，網(wǎng)絡(luò)媒體必然是未來其他媒體無可替代的、最有價(jià)值的媒體。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是可
以互動(dòng)的，可以真正實(shí)現(xiàn)2.0以上的傳播價(jià)值。

　　Q：2010年在合作伙伴的選擇上是選擇和廣告公司合作還是和媒體直接溝通呢？

　　A：公司會(huì)把項(xiàng)目進(jìn)行拆分，根據(jù)不同的功能尋找不同的合作伙伴。比如創(chuàng)意和策略會(huì)跟整合能力強(qiáng)的
廣告公司合作，市場(chǎng)調(diào)查會(huì)跟經(jīng)驗(yàn)豐富的市調(diào)或咨詢公司合作，而媒介購買部分則由公司自己來做。

    卡地亞：二三線市場(chǎng)不容忽視

    中國(guó)市場(chǎng)是卡地亞最為重視的一個(gè)市場(chǎng)，而中國(guó)二三線城市則是卡地亞最有潛力的市場(chǎng)。

    2009年，卡地亞實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)。我們加大了對(duì)二三線市場(chǎng)的拓展和投資，通過一系列廣告和推廣活動(dòng)，成功地將卡地亞經(jīng)典、奢華、優(yōu)雅、創(chuàng)新的形象和美學(xué)理念帶到更多的市場(chǎng)，并獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)同。

    卡地亞是較早深入二線城市的奢侈品品牌之一，我們非常注重二線以及三線市場(chǎng)。開拓這些市場(chǎng)不易，在渠道建設(shè)、品牌教育等方面都需要額外投入。但投入非常值得，因?yàn)檫@些市場(chǎng)的潛力不可估量。

---

　　2009年，卡地亞最盛大的推廣活動(dòng)是9月份在北京故宮舉辦的“卡地亞珍寶藝術(shù)展”，這個(gè)展覽先后在巴黎小王宮博物館、紐約大都會(huì)博物館、倫敦大英博物館等世界頂尖博物館展出。展覽為期近3個(gè)月，是迄今卡地亞珍寶藝術(shù)展中展品數(shù)量最多、規(guī)模最大的一次。此外，2009年年末，卡地亞在全國(guó)舉辦了一系列卡地亞坦克腕表巡展，這個(gè)活動(dòng)將一直持續(xù)到今年3月。此次巡展使“坦克腕表——人生第一塊奢華腕表”的概念深入人心。這場(chǎng)展覽也表明卡地亞對(duì)中國(guó)市場(chǎng)深入了解和不斷增加的信心，中國(guó)消費(fèi)者不斷成長(zhǎng)的品質(zhì)追求和對(duì)卡地亞的青睞正是此次巡展最大的推動(dòng)力。

　　隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、廣告市場(chǎng)回暖，2010年，卡地亞在營(yíng)銷方面的預(yù)算一定還會(huì)繼續(xù)加大。2010年，卡地亞將會(huì)為精品店的開張開展開幕慶典活動(dòng)，同時(shí)在2010年4月，卡地亞還會(huì)舉辦大型的高級(jí)珠寶鑒賞會(huì)。

　　其實(shí)，從整個(gè)奢侈品行業(yè)來看，卡地亞屬于新媒體運(yùn)用的領(lǐng)先者，早在幾年前，我們就開始運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等新媒體來進(jìn)行品牌的宣傳和推廣，至今取得不錯(cuò)的效果。另外，傳統(tǒng)媒體依然會(huì)是我們的重點(diǎn)之一，從今年開始，我們會(huì)加大對(duì)電視媒體的關(guān)注。今年的上海世博會(huì)對(duì)品牌來說是一個(gè)契機(jī)，卡地亞會(huì)通過這個(gè)機(jī)會(huì)，一方面加強(qiáng)卡地亞的形象宣傳，另一方面讓更多的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)接觸和了解到卡地亞的作品和品牌文化。

　　【2010營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)】

　　Q：2010年會(huì)嘗試哪些新媒體平臺(tái)、營(yíng)銷技術(shù)或營(yíng)銷方式？

　　A：一定會(huì)有，例如更進(jìn)一步地利用互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)。

　　Q：一個(gè)成功的互動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)該具備哪些要素？

　　A：無論什么行業(yè)，了解目標(biāo)受眾的需求、找到目標(biāo)受眾的共鳴并能打動(dòng)他們，都是非常重要的。同時(shí)，用最直觀的方式讓消費(fèi)者了解品牌想要傳遞的內(nèi)容，且要區(qū)別于其他品牌，也是營(yíng)銷的關(guān)鍵。

    Q：2009年最有價(jià)值的營(yíng)銷平臺(tái)是什么？

    A：對(duì)于奢侈品來說，雜志和戶外廣告依然是最重要的媒體平臺(tái)。

    格蘭仕：走“微笑曲線”

　　2010年，格蘭仕的重頭戲是品牌建設(shè)和追求品牌協(xié)同效應(yīng)。圍繞這一點(diǎn)，我們會(huì)展開立體化的營(yíng)銷推廣。

　　2009年，格蘭仕在外貿(mào)領(lǐng)域取得12%的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依托國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)的積極政策，也獲得大幅增長(zhǎng)。2009年是格蘭仕戰(zhàn)勝金融危機(jī)，走向大品牌時(shí)代的一年。格蘭仕一直堅(jiān)持“微笑曲線”發(fā)展模式。微笑的兩個(gè)嘴角，一是營(yíng)銷技術(shù)(即依靠強(qiáng)大營(yíng)銷能力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)拓展)，一是工業(yè)設(shè)計(jì)(即通過高超工業(yè)設(shè)計(jì)把產(chǎn)品和不同地區(qū)的文化和消費(fèi)喜好聯(lián)系起來)。兩個(gè)嘴角之間的弧線，則代表格蘭仕自主創(chuàng)新的研發(fā)能力。

　　2009年，在“微笑曲線”的路上，格蘭仕采取了積極進(jìn)攻的營(yíng)銷舉措。在外貿(mào)市場(chǎng)，我們進(jìn)行營(yíng)銷組織機(jī)制改革，把微波爐外貿(mào)銷售總公司、空調(diào)外貿(mào)銷售總公司和生活電器外貿(mào)銷售總公司都加以拆分，分裂繁殖，深耕細(xì)作，在擴(kuò)大市場(chǎng)邊際上起到積極作用。

　　格蘭仕堅(jiān)持“5+1”品牌發(fā)展模式(包括自控品牌和自主品牌)，為走上品牌之路起到重要推動(dòng)作用。同時(shí)，格蘭仕增強(qiáng)對(duì)自主研發(fā)能力的宣傳，高、中、低檔極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，滿足客戶一站式采購需求。

　　在內(nèi)銷市場(chǎng)，格蘭仕緊緊鏈接國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”、“節(jié)能惠民”三大政策，進(jìn)行渠道革命。中國(guó)農(nóng)村城鎮(zhèn)一體化序幕正在拉開，農(nóng)村市場(chǎng)釋放出驚人的購買能力，家電企業(yè)迎來第二次渠道革命。

　　2010年，格蘭仕將延續(xù)2009年“低碳經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展思路。我們?cè)谘胍曂瞥銎放飘a(chǎn)品廣告，提倡微波爐進(jìn)入全能時(shí)代、空調(diào)進(jìn)入一級(jí)能效時(shí)代、小家電進(jìn)入科技化時(shí)代。這也正是我們的品牌主張：全能、低碳、科技。2010年，格蘭仕全新的大品牌時(shí)代已經(jīng)來臨。目前，我們正在加快國(guó)際化終端建設(shè)，把冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、小家電、微波爐等產(chǎn)品進(jìn)行VI和SI的統(tǒng)一設(shè)計(jì)，我們的目的是告訴消費(fèi)者：格蘭仕已經(jīng)從單個(gè)“世界冠軍”(微波爐)時(shí)代走向一個(gè)綜合性、領(lǐng)先性的白電集團(tuán)時(shí)代。與此同時(shí)，格蘭仕還將積極推進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)和城鎮(zhèn)市場(chǎng)一體化、國(guó)際市場(chǎng)和本土市場(chǎng)一體化。

　　2010年，格蘭仕的重頭戲是品牌建設(shè)和追求品牌協(xié)同效應(yīng)，圍繞這一點(diǎn)，我們會(huì)展開立體化的營(yíng)銷推廣。

　　【2010營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)】

    Q：2009年企業(yè)實(shí)踐最有價(jià)值的營(yíng)銷平臺(tái)是什么？

    A：中央電視臺(tái)，對(duì)品牌傳播價(jià)值最大；中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，給企業(yè)帶來巨大市場(chǎng)空間。

    Q：2010年?duì)I銷總預(yù)算增加還是減少？

    A：會(huì)有所增加。2010年重頭戲是品牌建設(shè)。

    Q：2010年將嘗試哪些新營(yíng)銷方式/新媒體？

    A：特別關(guān)注網(wǎng)絡(luò)媒體，對(duì)數(shù)字媒體、移動(dòng)媒體等新媒體也會(huì)加以關(guān)注。

    西門子：拓寬產(chǎn)品線 建設(shè)銷售渠道

    西門子家電在中國(guó)市場(chǎng)通過拓寬產(chǎn)品線和建設(shè)立體銷售渠道，2009年業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

　　在經(jīng)濟(jì)危機(jī)環(huán)境下，西門子家電加大在華投資，開拓市場(chǎng)、建設(shè)立體化渠道、拓展產(chǎn)品線、加速研發(fā)和技術(shù)升級(jí)。2009年，西門子家電在中國(guó)的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)，其中滾筒洗衣機(jī)和冰箱的市場(chǎng)份額分別達(dá)到了32.8%和17.7%，居行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，而競(jìng)爭(zhēng)不再局限于產(chǎn)品本身，通路建設(shè)、品牌建設(shè)等也是制勝的關(guān)鍵。西門子家電在中國(guó)市場(chǎng)的主要戰(zhàn)略是拓寬產(chǎn)品線和建設(shè)立體化的銷售渠道。以渠道建設(shè)為例，2009年上半年，西門子家電在中國(guó)大陸地區(qū)的首家旗艦店在南京開業(yè)，這是其在華經(jīng)營(yíng)模式的全新嘗試。采用直營(yíng)方式的旗艦店，不僅讓消費(fèi)者體驗(yàn)與歐洲同步的時(shí)尚和高端產(chǎn)品，還能親身感受品牌倡導(dǎo)的高品質(zhì)生活理念。未來將在北京、上海等城市陸續(xù)建立直營(yíng)店。

　　另外，我們與國(guó)內(nèi)的各大地產(chǎn)商開展異業(yè)結(jié)盟，拓展高端樓盤項(xiàng)目配套市場(chǎng)。同時(shí)，注重與廚具生產(chǎn)商、品牌零售商的合作，提供廚具和嵌入式家電的配套設(shè)施，拓展銷售渠道。隨著“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)的全面實(shí)施，三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)也將成為新的拓展目標(biāo)。

---

    在品牌推廣和傳播方面，堅(jiān)持傳統(tǒng)媒體與新媒體“兩手抓，兩手都要硬”，善于利用兩者優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)媒體在內(nèi)容的深度上有優(yōu)勢(shì)，覆蓋人群更廣泛，能通過對(duì)生活方式、潮流的傳播將西門子家電一貫提倡的高品質(zhì)生活理念傳遞給消費(fèi)者。同時(shí)讓消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等新媒介進(jìn)行交流、互動(dòng)，成為信息的傳播者和生產(chǎn)者。我們經(jīng)常接觸的新媒體形式有網(wǎng)絡(luò)新媒體，例如在門戶網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)資訊、產(chǎn)品信息甚至廣告等，在行業(yè)相關(guān)的博客上植入信息。運(yùn)用新的平臺(tái)和媒介，與傳統(tǒng)媒體進(jìn)行對(duì)接和更好的配合，對(duì)產(chǎn)品、品牌信息進(jìn)行全面、廣泛的傳播。

　　2010年繼續(xù)加強(qiáng)體驗(yàn)式營(yíng)銷，為消費(fèi)者創(chuàng)造近距離使用、了解西門子家電產(chǎn)品的途徑和機(jī)會(huì)。例如如美食課堂、專業(yè)論壇合作舉行路演、體驗(yàn)等活動(dòng)，增加賣場(chǎng)“美食秀”等。西門子集團(tuán)是世博會(huì)的全球贊助商，西門子家電倡導(dǎo)的高品質(zhì)生活與“城市，讓生活更美好”的世博會(huì)主題契合，我們已與世博組委會(huì)達(dá)成初步協(xié)議，具體的合作項(xiàng)目將在世博會(huì)期間亮相。

　　【2010營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)】

    Q：2010年將嘗試哪些新媒體平臺(tái)、營(yíng)銷技術(shù)或營(yíng)銷方式？

    A：新浪微博()、手機(jī)報(bào)等，根據(jù)產(chǎn)品的特性和消費(fèi)者的注意力分配營(yíng)銷力量。

    Q：一個(gè)成功的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷應(yīng)該具備哪些要素？

    A：可信度、吸引力、關(guān)聯(lián)度、執(zhí)行力和傳播力。

　　Q：2010年?duì)I銷重點(diǎn)？

　　A：將繼續(xù)加強(qiáng)體驗(yàn)式營(yíng)銷。

　　森馬：推廣更多樣化

　　在二三線市場(chǎng)十分活躍的森馬，在營(yíng)銷方面也顯得格外青春。只要是能打動(dòng)年輕一代消費(fèi)者的營(yíng)銷舉措，森馬都樂意嘗試。

　　目前在中國(guó)市場(chǎng)，森馬集團(tuán)共有3000家門店，在華東、東北地區(qū)，森馬創(chuàng)造了較高的利潤(rùn)。面對(duì)全球金融危機(jī)的影響，2009年森馬集團(tuán)仍然達(dá)到了“以52%的速度增長(zhǎng)，銷售總額達(dá)到60億元，稅收額達(dá)到3億元”的目標(biāo)，因?yàn)樯�馬一直引以為傲的“虛擬經(jīng)營(yíng)模式”在全球金融危機(jī)的影響下，反而越發(fā)凸顯出其產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)。

　　2009年，森馬最出彩的營(yíng)銷活動(dòng)就是在電視劇《青春舞臺(tái)》的植入，森馬由此也成為國(guó)內(nèi)首家嘗試與電視劇進(jìn)行植入式合作的休閑服裝品牌。作為聯(lián)合攝制單位，森馬不僅為劇中所有主演打造一系列服裝造型，同時(shí)還邀請(qǐng)劇組到森馬旗艦商鋪去拍攝相關(guān)戲份，同時(shí)，森馬還推出了“青春舞臺(tái)”系列服裝。《青春舞臺(tái)》在央視的熱播，也助力森馬品牌形象的提升。

　　除了電視劇的植入，我們還十分重視網(wǎng)絡(luò)對(duì)年輕消費(fèi)者的影響。森馬在過去幾年里成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的受益者，我們選擇了以年輕、時(shí)尚人群為主體的1億多QQ用戶為宣傳對(duì)象，通過將服裝款式制作成QQ秀，讓網(wǎng)友體會(huì)森馬帶來的“美、時(shí)尚、靚麗”等感覺，森馬QQ秀獲得了非常大的成功。

　　此外，我們還牽手PPS網(wǎng)絡(luò)電視官方網(wǎng)站，獨(dú)家冠名并買斷了PPS平臺(tái)上“2009快樂女聲”的所有廣告資源，影響的受眾達(dá)到1億人次。而在優(yōu)酷，熱播劇《我的青春誰做主》由森馬贊助，取得了很好的傳播效果。

　　我們走的是農(nóng)村包圍城市的路線。過去森馬的市場(chǎng)主要集中在二三線。2010年，森馬除了鞏固二三線市場(chǎng)，還將繼續(xù)致力于一線市場(chǎng)的開拓。2009年，森馬啟動(dòng)了開拓新產(chǎn)品的計(jì)劃，并為此成立了專門的團(tuán)隊(duì)。我們以授權(quán)的方式引進(jìn)一個(gè)法國(guó)品牌，主要針對(duì)16歲～35歲的消費(fèi)層。該品牌以休閑為主，突出個(gè)性化，比現(xiàn)有的品牌更時(shí)尚，價(jià)格也更高。森馬將來要走一條多品牌、高品質(zhì)、注重時(shí)尚化的道路，走向國(guó)際市場(chǎng)。

　　【2010營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)】

　　Q：2010年會(huì)嘗試哪些新媒體平臺(tái)、營(yíng)銷技術(shù)或營(yíng)銷方式？

　　A：森馬以后將采取更多樣化的品牌推廣方式，不僅僅在影視領(lǐng)域，在其他領(lǐng)域，只要符合森馬品牌“大眾、陽光”的定位，都可以考慮。

　　Q：一個(gè)成功的植入營(yíng)銷應(yīng)該具備哪些要素？

　　A：要緊跟消費(fèi)者心理，找準(zhǔn)品牌契合點(diǎn)。節(jié)目情節(jié)與品牌植入的關(guān)聯(lián)度高，觀眾容易接受，而且容易和劇情一起產(chǎn)生記憶，傳播就會(huì)好，反之就容易引起反感。

　　Q：2009年最有價(jià)值的營(yíng)銷平臺(tái)是什么？

　　A：對(duì)森馬來說，2009年最有價(jià)值的營(yíng)銷平臺(tái)是影視劇，互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷平臺(tái)也很有價(jià)值。