中國鞋網(wǎng)03月13日訊，每年的2—3月份是泉州運(yùn)動(dòng)品牌秋冬季產(chǎn)品訂貨會(huì)的高峰期，訂貨會(huì)是體現(xiàn)企業(yè)銷售成績的重要媒介，也是企業(yè)與經(jīng)銷商溝通的一個(gè)重要舞臺(tái)。同時(shí)，訂貨會(huì)可以緩解企業(yè)推銷員不足的困難，可以在短時(shí)間內(nèi)使大量的顧客云集在一起，有巨大的廣告宣傳和銷售的效應(yīng)。因此，一次成功的訂貨會(huì)能使鞋企與訂貨商達(dá)到共贏。

    訂貨會(huì)--鞋企營銷風(fēng)向標(biāo)

    每次品牌訂貨會(huì)所提出的營銷主題是企乃至行業(yè)該年度營銷的風(fēng)向標(biāo)，不同的品牌有不同的營銷策略。近年來本土運(yùn)動(dòng)品牌紛紛祭出“全球”這支大旗，訂貨會(huì)除邀請(qǐng)國內(nèi)經(jīng)銷商赴會(huì)外，還將有來自世界多個(gè)國家的經(jīng)銷商及代理商到場。本土運(yùn)動(dòng)品牌的訂貨會(huì)從原先的“全國”升格至“全球”，具有重大突破性意義，標(biāo)志著整個(gè)陣營新一輪的國際化擴(kuò)張已經(jīng)開始。如與美國的沃爾特迪斯尼合作、安踏在新加坡、美國開設(shè)專賣店、匹克贊助NBA等。

    鞋企：怎樣才能舉辦一場“吸引人眼球”的訂貨會(huì)呢？

    首先訂貨會(huì)需要一個(gè)合適的場地，這是企業(yè)給訂貨商的第一形象，對(duì)場地的選擇要求要做到交通便利這一點(diǎn)。其次，一個(gè)優(yōu)秀解說員能為訂貨會(huì)增色不少，解說員不僅能為訂貨商解疑釋惑，更能借此推廣企業(yè)文化，展現(xiàn)企業(yè)形象。增加訂貨商對(duì)于信心。再次，要給予訂貨商強(qiáng)烈的視覺沖擊，這就需要專業(yè)的模特團(tuán)體，他們是企業(yè)品牌文化的“最佳展示體”。最后，一個(gè)成功的訂貨會(huì)需要一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝}，圍繞這一主題進(jìn)行產(chǎn)品的展示，能夠加深訂貨商對(duì)產(chǎn)品的印象。以彪馬2010臺(tái)灣時(shí)裝秀為例，彪馬舍棄了傳統(tǒng)的“發(fā)布會(huì)”表達(dá)方式，而是根據(jù)自身企業(yè)文化需要以“時(shí)裝秀”來展示。選擇的場地更是彪馬自己搭造的一間充滿繽紛色彩的未來屋，助陣明星是亞洲流行嘻哈團(tuán)體“大嘴巴”——青春，時(shí)尚，叛逆，流行，各種元素不一而足。

    訂貨商：如何才能更科學(xué)地訂貨呢？

    對(duì)于定國上來說，最令人頭疼的就是產(chǎn)品過季滯銷和惡性庫存，而造成這一結(jié)果的就在于缺乏科學(xué)訂貨和備貨。首先，訂貨商要懂得基本的陳列，要陳列幾個(gè)系列的產(chǎn)品，每個(gè)系列最少應(yīng)安排幾個(gè)款式，每種款式最少應(yīng)保證多少個(gè)色系，每個(gè)色系固定陳列幾件，才能保證基本的陳列要求，保證產(chǎn)品陳列的系列化、層次感，體現(xiàn)品牌專賣的綜合優(yōu)勢。要不然，就會(huì)縮小賣場的市場滿足力，給人產(chǎn)品單一、缺乏選擇與比較的感覺，最終喪失成交的機(jī)會(huì)。其次是選貨，利用專業(yè)買手的高明眼光，來規(guī)劃你的陳列內(nèi)容。選貨要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時(shí)尚潮流、消費(fèi)者穿著情趣、習(xí)慣特點(diǎn)等來選擇產(chǎn)品。再次，訂貨商要確定基本的訂貨量。產(chǎn)品一定是圍繞市場需求，一切以滿足市場需求為目的，才能提高銷售業(yè)績，才能贏利。（文章來源：中國鞋網(wǎng)）