職場里面，每個人或多或少都會遇到做抉擇的時候。有些決定做的好，人們就平步青云，從此踏上順境。但有些決定做的不好，卻會落入陷阱，甚至永世難以翻身。

　　所以，如何在職場里做抉擇，就成了一門高深的學問，每個人都希望自己的任何決定都是正確的。

　　但職場里事情千變?nèi)f化，每一分鐘都在發(fā)生著改變。而且這是個由人組成的場所，每個決定都可能會在別人身上造成不同影響，各種力的回饋，將使你迷失方向。

　　那么，究竟怎樣才能為自己做出最好的決斷呢？有沒有一條固有的法則，可以讓我們始終立于不敗之地？

　　1、利益是大原則。

　　在職場中做任何決定，都有一個大原則，那就是利益。職場就是個利益交換的場所，你不管做什么事情，都是和利益息息相關(guān)的。

　　你做事情，不是觸犯到利益，就是增加利益。想要做好自己的事情，與利益完全無關(guān)，那是不可能的。

　　既然如此，在做抉擇時，首先要考慮的就是自己的利益，其次要考慮的是上司的利益以及有沒有觸犯到別人的利益，最后考慮的才是公司和集體的利益。至于同事利益，根本無需考慮。

　　唯有把利益作為大前提來考慮問題，這才能使你不會受到傷害，也不會從根源上令你做錯決定。

　　2、實現(xiàn)職場理想是大目標。

　　什么是利益？其實就是讓你實現(xiàn)職場理想的各種好處。

　　譬如你的職場理想是掙錢，那么每一分合法來的收入，對你都是利益。譬如你是想要升職的，那么每一次的提拔都是最大的利益。

　　總而言之，你在職場上拼命的攫取利益，目的只是為了實現(xiàn)職場理想。

　　所以在你做決定的時候，一定要先拷問自己，究竟這個決定能不能帶你實現(xiàn)理想，究竟是距離你的理想遠還是近？

　　當然，不可能每一個決定都讓你靠近理想，有時候也需要迂回和以退為進，但每個人的心里必須要有譜，知道自己在做什么，知道自己所做的決定、所走的每一步，和職場理想有什么關(guān)系。

　　職場的大滿足就是理想的大實現(xiàn)，任何決定都要圍繞此展開，否則就是毫無道理的。

　　3、規(guī)劃要長遠。

　　有些人想事情喜歡說計劃，這當然沒錯。但計劃往往很小，而規(guī)劃才是長遠的。

　　在職場中，你做決定時，需要有長遠和短淺兩方面的考慮，長遠的就是規(guī)劃。

　　人的職場生涯，大概三十到四十年。而如果我們在做重大決定時，只考慮一年甚至幾個月的事情，那顯然目光短淺。

　　因為職場中具體的事情都是在時刻變化的，反倒是長遠的趨勢不改。

　　趨勢是由行業(yè)和更大的環(huán)境來決定的，并非職場里那幾個人能夠動搖。所以你只是考慮眼前幾個月，可能反而會失算，而想清楚長遠的趨勢，才有更大的把握。

　　而更重要的是，你現(xiàn)時所做的決定，并非是為一時一刻服務(wù)的，而是為實現(xiàn)你整個職場理想服務(wù)的，也就是，每個決定都服務(wù)于幾十年的生涯。

　　如果你不站在一個很長遠的角度來做規(guī)劃，那么你可能只會得到眼前的一點好處，卻離你的職場目標越來越遠。

　　要記得，我們的目的是為了實現(xiàn)職場理想，而不是在幾天內(nèi)過的很好。

　　高手為何是高手？因為他們謀篇布局幾個子，就能夠改變幾十年的命運。

　　就算沒有這樣的能力，那你們也要有這樣的眼界和格局，因為這是橫亙終身的事情，絕對不可馬虎。

　　4、拿錢要及時。

　　做決定有長遠的考慮，自然也會有眼前現(xiàn)實的考量。這個考慮就是拿錢要及時。

　　拿錢的多少，是職場中最現(xiàn)實的利益，也是很多人的職場目標。

　　為什么拿錢要及時呢？

　　因為錢這個東西過于敏感，在職場中是最看得到摸得到的，所以爭搶的人也最多。今天在你眼前的錢，如果你不拿，下一秒必定被別人搶走。

　　而遠在天邊的錢，就算你巴巴的一心想要，可到時候卻不一定是你的。

　　俗話說：“沒拿到手的錢都不算錢�！�

　　所以，錢這個東西，一定要及時到手才算數(shù)，至于天邊外的承諾，不妨讓別人去爭奪，你連想都不要去想。

　　很多人失敗的原因，就是以為最多的錢都是在遠處，所以不拿眼前的利益，反而相信別人對長遠的承諾。

　　可等到那一天，他卻連一分錢都拿不到，而曾經(jīng)擦身而過的那些，都早被別人揀走了。

　　目光的確是要長遠，但卻不在錢這個事情上。

　　5、大道無道，因人而異。

　　但有些事情，卻是“魚與熊掌不可兼得”。

　　你想要長遠規(guī)劃，卻必然會丟掉眼前的好處。想要把錢抓住，卻勢必會影響未來規(guī)劃。

　　這種情形下，如何抉擇呢？

　　其實一直都在說，職場中并沒有包治百病的良藥，任何一個道理，都是要先領(lǐng)會，才能運用到事情上。

　　這才是大道無道，因人而異。

　　譬如說，你是一個剛剛到職場的新人，當你面臨著兩難問題時應(yīng)該怎么抉擇呢？

　　很簡單，對一個新人來說，他最重要的是站穩(wěn)腳跟，以圖未來的發(fā)展，對他來說，錢只是個很小的利益，而未來卻很長久。

　　而且，能放在新人面前的錢也是很少的，最多夠用幾個月乃至一年，但如果未來規(guī)劃好了，以后能碰到的錢，恐怕是目前的幾倍甚至幾十倍。

　　這種情況下，選擇就順理成章了。

　　再譬如，對一個快要退休的人來說，他的未來已經(jīng)就在眼前，根本就沒有什么職場將來可以規(guī)劃，那么他就沒必要去選擇長遠規(guī)劃。而等到他的位置上，能夠遇見的錢數(shù)目必然可觀，當然是先落袋為安。

　　其實道理都是相同的，就是以利益為綱，以職場理想為目標，相互權(quán)衡，看眼前的和將來的，究竟哪一個對實現(xiàn)你的目標更重要。

　　以此選擇，便一定不會錯了。

　　案例：

　　“好人家”的合作方案，是華東大區(qū)今年最肥的一塊肉。所以鮮于不惜做壞人，也要把王小峰這個方案制定者給排擠出去。

　　其實，鮮于對王小峰的所作所為，旁人早就心里有數(shù)，只有王小峰自己才當局者迷。只不過旁人都嫉妒王小峰的成績，故意都沒有提醒他，眼睜睜的看著王小峰落入人財兩空的境地。

　　當王小峰被排擠出項目組后，華東分公司內(nèi)，不少人都對這塊大蛋糕垂涎三尺，尤其是馮暉，當初他對方案投入心力最大，也抱有極大的希望，后來被王小峰超越，還很是不忿。

　　如今機會來了，馮暉當然想重振旗鼓，不說拿下項目，至少也得插一腳進去，不能把好處都讓鮮于一個人獨吞。

　　但現(xiàn)在，馮暉已經(jīng)落了后手。鮮于和他的小西區(qū)成為項目主導，而且主體方案都已經(jīng)寫完，他想要插手很是困難。

　　所以馮暉便想了一個計劃，準備動用三招，以便讓自己能分到一杯羹。首先是獻策，馮暉準備將自己商業(yè)方案中關(guān)于營銷管理的細節(jié)全都送給鮮于，讓他能夠完善整個方案，這是給鮮于的好處。

　　其次是奪勢，馮暉準備和林叢做一個交換，把自己手上的超級大客戶讓給林叢，而讓林叢將一些關(guān)系以及“好人家”的高層資源移交給自己。反正林叢也不參與這個計劃，這些資源對他沒用，還不如拿到幾個客戶來的實在。

　　最后是造勢，馮暉專程給遠在北京總公司的張宇寫了電子郵件，希望能獲得他的支持。馮暉想讓張宇在總公司內(nèi)制造一些輿論，就說該方案沒有馮暉是不行的，只有馮暉才有搞好連鎖渠道的經(jīng)驗。先在輿論上既成事實，然后再慢慢的與鮮于談判。

　　馮暉仔細揣摩各方面的心理，覺得自己勝算很大。未來“好人家”的項目拿下后，鮮于必然是掛名的總負責人，而胡柏和馮暉則可能成為副手具體執(zhí)行工作，但胡柏能力不夠，在執(zhí)行過程里會疏漏百出，若假以時日，馮暉一定有辦法將胡柏擠出項目組，這樣馮暉的功勞就是一人之下萬人之上，比起現(xiàn)在肯定要好很多。

　　計議已決，馮暉便準備依此實行。

　　但就在他準備獻策鮮于并要和林叢進行交換談判的時候，張宇卻突然趕了回來，專門把馮暉給攔下。

　　馮暉看張宇急匆匆的，還不明所以：“張副總，出什么事情了？”

　　張宇：“小暉，我看了你給我的郵件，是專程攔你來的�！�

　　馮暉驚訝：“攔我什么？”

　　張宇：“我已經(jīng)看了你的計劃，三個辦法都很好，如果施行了，雖然不能拿到項目主導，可分一杯水喝是沒問題的�！�

　　馮暉笑：“那不是很好，這是今年最大的項目，只要我能插手進去，就比現(xiàn)在好很多。”

　　張宇搖搖頭：“你為什么這么想?yún)⒓印�好人家’的項目？�?/P>

　　馮暉本來一笑了之，覺得這么簡單的問題壓根不需要回答，可看張宇的樣子，卻是非常認真，馮暉無奈，低頭想了想說：“其實我不是拍腦門，而是專門考慮過的�！�

　　張宇：“說說看�！�

　　馮暉只能坐下來慢慢說：“從前我們?nèi)A東區(qū)，做的是大產(chǎn)品，大型設(shè)備和器械，都是針對公家大客戶，每一單出去都是幾十萬上百萬，所以推銷最重要。而今年以來，公司的重點轉(zhuǎn)移到家用小器械上，這些東西不過幾千塊一個，靠的是做渠道和分銷。而我們小東區(qū)的業(yè)務(wù)員，做慣大客戶，壓根不曉得怎么做分銷，更加不會做渠道。所以我的評估是，小東區(qū)、小西區(qū)傳統(tǒng)銷售模式，只會慢慢走進死胡同，絕不會變的更好�！�

　　張宇點頭：“言之有理�！�

　　馮暉繼續(xù)說：“所以我分析，華東大區(qū)在近一年來，肯定是‘好人家’合作這塊最掙錢，不管是基于前途還是基于賺錢，我都應(yīng)該分一杯羹�！�

　　張宇看著馮暉慷慨激昂的勁頭，不由一笑：“你這個想法是好的，思考的方向也對，尤其對小東區(qū)傳統(tǒng)模式的分析，我很贊同�！�

　　馮暉松了一口氣：“那就是了，我馬上就去辦這事情�！�

　　張宇卻連連擺手：“恰恰相反，你不能去辦。”

　　馮暉：“為什么？”

　　張宇嘆了口氣：“小暉啊，你考慮事情，還是嫩了一點。你知道在公司里做事，應(yīng)該怎么做個人決策么？”

　　馮暉不太服氣：“怎么？”

　　張宇：“規(guī)劃要長遠，拿錢要及時。”

　　馮暉愣了下，低頭仔細琢磨這句話：“話肯定是沒錯啊，可我覺得我就是這么考慮的。”

　　張宇：“不，你規(guī)劃的還不夠長遠，拿錢也不夠及時�！�

　　馮暉：“怎么說？”

　　張宇：“小東區(qū)的傳統(tǒng)銷售方式將會被渠道和分銷替代，這是沒錯的。今年的業(yè)績也一定不如往常，更不會比‘好人家’渠道合作更有利可圖，這也對。但你的目光只是看到今年而已，這就是你對自己的職場規(guī)劃么？一年時間？”

　　馮暉沉默不語。

　　張宇：“小東區(qū)做為華東銷售大區(qū)的主力軍，怎么可能永遠在傳統(tǒng)銷售方式里打轉(zhuǎn)？就算你肯，總公司也不肯。總公司每次業(yè)務(wù)試點，都會以華東大區(qū)為先，而在華東，小東區(qū)不就是頭牌么？渠道和分銷將來是A公司的重點沒錯，但好人家合作不過是一家渠道商，難道能代表整個渠道業(yè)務(wù)么？你放棄小東區(qū)好好的資源不用，放棄已經(jīng)累積這么久的東西，去參加一個從沒有碰過的東西。如果有天，小東區(qū)也拿到了更多渠道資源，你還回得來么？”

　　馮暉就算不服氣，可心里面也不得不同意，張宇這番話是對的。

　　張宇繼續(xù)說：“拿錢要及時的部分呢？現(xiàn)在小東區(qū)里的銷售是做一單算一單的，有多少提成當月都拿了，獎金也不會超過半年。你手上的那些超級客戶，加起來能有多少提成和獎金？這可不是個小數(shù)字。你拿這些已經(jīng)在手上的錢，去和林叢交換人事關(guān)系。好吧，就算讓你切入連鎖渠道的合作里，而且你們也賺到錢了，獎金要多久能拿？渠道的回款速度你不是不明白，你們的獎勵一年能拿次就不錯了，而且這個分成計劃是誰定的？是鮮于制定，你拿錢的命脈全攥在別人手里，他想給你就給你，不想給你也沒辦法，這叫拿錢及時？”

　　馮暉臉色變了，他的確是沒有想到這一出，就拿錢來說，現(xiàn)在小東區(qū)是很干脆利落的，而且分成方案由總公司制定，每個月財務(wù)直接劃賬，任何人都干預(yù)不了。進了新部門后，一切都是新制度，就不一定怎樣了。

　　張宇又說：“而且，你還有個重要的問題沒有想透。‘好人家’連鎖渠道合作，真的有那么好么？這是一塊多大的蛋糕啊，現(xiàn)在初創(chuàng)，需要開荒牛去沖鋒陷陣，鮮于當然肯讓你進去參加。可是時間一長，這個東西根本不需要人多加拓展，等穩(wěn)定下來后，便是一樁包賺不賠的生意。到那時，以鮮于的性格，他還會讓你享受長期的好處么？看看他是怎么對王小峰的。更何況，這么大的蛋糕，不要說你，就算鮮于他也不一定拿得穩(wěn)吃得下，總公司那邊三個銷售總監(jiān)都看著呢，哪天覺得好，說不定就自己捏來做了，連鮮于都一無所獲，更何況你呢？那時你還能回到小東區(qū)做經(jīng)理么？”

　　這番話，徹底的把馮暉給驚醒了。

　　規(guī)劃要長遠，拿錢要及時。這兩條，馮暉可謂一個都沒有考慮好，他只是看著熱火朝天的項目眼饞，所以就拿著既得利益去交換。

　　這是犯了永不知足的毛病，永遠都想要別人正在玩的東西，卻不會發(fā)覺自己手中的資源。

　　但幸好，馮暉是個絕頂聰明的人，經(jīng)過張宇的一番點撥，他徹底的開竅。

　　第二天，馮暉還是找小西區(qū)經(jīng)理胡柏去談判，不過這次，卻不是談加入“好人家”項目，而是跟胡柏談交易，馮暉準備將自己的全套營銷策劃案送給胡柏，而要求對方轉(zhuǎn)讓幾個超級大客戶給自己。

　　胡柏聽聞這個條件，自然欣喜若狂。

　　因為好人家的項目是鮮于主控，但做事情卻需要胡柏來完成，對于一個能力不足的人來說，有馮暉這樣的全套預(yù)案自然是求之不得。而小西區(qū)那些個傳統(tǒng)客戶，胡柏本來就沒什么精力去做，送給馮暉了事。

　　如此一來，馮暉將手里面完全沒用的東西，卻換回了上百萬的真金白銀，正是符合了張宇所說的“拿錢要及時”的真諦。

　　不過馮暉也聽說，這并非是他獨家的買賣，那邊林叢也將自己的關(guān)系賣給了胡柏，換走了更多的大客戶。

　　看來林叢也是一個懂得“規(guī)劃要長遠，拿錢要及時”的人。