中國鞋網(wǎng)3月16日訊，不管什么產(chǎn)品，只要行銷的好，包裝的好，他就有市場。有人賣水變富，有人做高科技產(chǎn)品反而破產(chǎn)。說產(chǎn)品不好嗎？水，到處都有，為什么賣水居然這么賺？世界任何一個(gè)角落實(shí)現(xiàn)通話，這個(gè)東西不好嗎？那么，在這個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場上誰主沉浮靠的又是什么呢？

　　當(dāng)然片面的夸大營銷的作用，顯然有點(diǎn)不合實(shí)際。但是我們何嘗沒有親眼目睹過同樣的產(chǎn)品的兩家企業(yè)，一家成功了，而另外一家卻失敗了。排除組織環(huán)境的問題，我想營銷方法也占據(jù)了不少分量。

　　那么今天所要提到的是捆綁營銷。每個(gè)消費(fèi)者都會有一種站便宜的心理。我家鄉(xiāng)一帶有好多飯館。但是來來回回很多餐館都換了幾次老板，唯獨(dú)只有一家始終經(jīng)營著，而且生意也很火。這一家的價(jià)格和味道和其他的餐館也都差不多。他唯一做的就是米飯隨便吃，只要是顧客來吃飯，除了正常的消費(fèi)外，還會免費(fèi)送上一碗湯。很多客戶都是想著同樣的價(jià)格，同樣的口味。這邊可以讓自己的價(jià)值最大化，為何不選擇這家免費(fèi)送湯的餐館呢？

　　還有一次，我在杭州古翠路一帶辦事，中午的時(shí)候一個(gè)朋友帶我去一家餐館吃飯。一進(jìn)門就是非�；鸨�的場面。因?yàn)楫?dāng)時(shí)是夏天，天氣挺熱。這家店有兩個(gè)窗口，一個(gè)是買飯菜的地方。一個(gè)是大伙領(lǐng)免費(fèi)冰鎮(zhèn)綠豆湯的地方。好家伙，免費(fèi)領(lǐng)綠豆湯還不說，他的綠豆湯都是用小塑料杯封-全球品牌網(wǎng)-好口的，攜帶很方便。我相信很多客戶來這里吃飯的一個(gè)原因還是沖著這個(gè)綠豆湯來的。吃完飯拿上一杯綠豆湯來給這炎熱的夏天降降溫。

　　仔細(xì)研究這些做“小生意”的市場方法，不乏我們可以借鑒的思路。一直以來很多營銷高手都教導(dǎo)我說：如果讓客戶覺得這次交易他得到了很大的便宜，那么成交的概率將大大提升。這句話聽起來很簡單，但有幾個(gè)能真正做到呢？誰能真正的抓住消費(fèi)者的心理？商場的消費(fèi)打折，買東西送小禮品只是領(lǐng)悟到了其中的一小部分。其實(shí)我們每次強(qiáng)調(diào)的雙贏局面對客戶來說要讓他感覺到單贏，而且是他贏。這樣說來，單單是贈送小禮品就顯得很暗淡了。有些超市還有些這樣的做法，把一種快過期的產(chǎn)品和一個(gè)正常的產(chǎn)品捆綁一起銷售。當(dāng)然捆綁的價(jià)格要比單獨(dú)去購買這兩種商品的價(jià)格要低得多。這是捆綁銷售的雛形。是用一件暢銷的產(chǎn)品帶動不暢銷的產(chǎn)品的銷售。按照這種思路，換個(gè)思維，我們又可以提煉出來這樣的一種方式：比如你的產(chǎn)品主要是火花塞。但是單件火花塞并不好賣�；蛘咔�道有限。我們可以采用系列產(chǎn)品輔助的形式。比如我們可以以出廠價(jià)獲得一批點(diǎn)火線及發(fā)動機(jī)配件相關(guān)的產(chǎn)品。通過此消彼漲的方式。點(diǎn)火線以微利或者無利的形式與火花塞捆綁銷售�；鸹ㄈ�以正常價(jià)格或略高進(jìn)行銷售。但是兩種產(chǎn)品不單獨(dú)出售。因?yàn)辄c(diǎn)火線與火花塞是一系列的產(chǎn)品，一般經(jīng)銷商使用過程中都需要這兩種產(chǎn)品。相對比較下，如果你的火花塞價(jià)格和質(zhì)量和別人差不多，或者更好。沒有特別的品牌歧視的情況下，其他的相應(yīng)產(chǎn)品經(jīng)銷商可以以相對較低的價(jià)格獲得的話。你將是他們優(yōu)先選擇的對象。

　　一個(gè)企業(yè)如何在短時(shí)間內(nèi)開拓市場是一個(gè)艱辛的過程，但是如果有一個(gè)好的營銷方法，將事半功倍。