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強(qiáng)化零售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),加快鞋企銷售步伐

2010-03-18 09:14:01 來(lái)源:中國(guó)鞋網(wǎng) 中國(guó)鞋網(wǎng) http://www.adjpcorporation.com/

資料圖片

  中國(guó)鞋網(wǎng)03月18日訊,近日匹克體育公布上市以來(lái)首份年度業(yè)績(jī)報(bào)告。公司表示,匹克體育去年純利升67%,純利增加主要由於期內(nèi)銷售收入增加。而由于客戶加深對(duì)匹克品牌認(rèn)知,毛利率增加4.8個(gè)百分點(diǎn)至37.5%。去年鞋類產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)35.8%至13.97億元人民幣。期內(nèi),鞋類產(chǎn)品平均單位售價(jià)跌4%至84.4元,匹克目標(biāo)在2013年底前將鞋類產(chǎn)品年產(chǎn)量增至1570萬(wàn)雙。截至2009年底,匹克授權(quán)經(jīng)營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)為6206間,年內(nèi)凈增1027間零售網(wǎng)點(diǎn)。公司已計(jì)劃于今年增設(shè)1000間零售網(wǎng)點(diǎn)及100間籃球?qū)iT零售網(wǎng)點(diǎn),并會(huì)將重點(diǎn)放在二、三線城市,及選擇性地在一線城市進(jìn)行拓展,并將店舖規(guī)模由現(xiàn)時(shí)平均73平方米擴(kuò)充至80平方米。由此可見,匹克在零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和延伸上是頗下決心。

  而在此之前,家電零售巨頭國(guó)美電器也宣布即將進(jìn)入體育用品市場(chǎng),以運(yùn)動(dòng)城以及店中店等形式銷售體育用品及運(yùn)動(dòng)器械。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,與家電零售行業(yè)17%左右的毛利率相比,體育用品零售行業(yè)最高達(dá)到30%左右的毛利率,市場(chǎng)前景可謂是一片廣闊,或許這就是吸引國(guó)美涉足該市場(chǎng)的重要原因之一。通過(guò)在國(guó)美電器城內(nèi)開設(shè)店中店,使其依托著門店的優(yōu)勢(shì),篩選出部分門店試點(diǎn)開設(shè)中小型體育用品零售店,銷售日常需求的、消費(fèi)頻次較高的體育用品。這也反映出越來(lái)越多的現(xiàn)代企業(yè)開始意識(shí)到零售對(duì)于經(jīng)濟(jì)效益的重要性了。

  如今,隨著超市、百貨、專業(yè)店的不斷發(fā)展,傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)受到了挑戰(zhàn)。消費(fèi)升級(jí)、需求提升、批發(fā)商轉(zhuǎn)型等問(wèn)題進(jìn)一步尖銳,使批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)停滯甚至開始萎縮的時(shí)期,取而代之的則是零售的營(yíng)銷方式。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展下,零售憑借著快捷方便的優(yōu)勢(shì)向市場(chǎng)消費(fèi)者銷售用于個(gè)人、家庭或居住戶消費(fèi)所需的產(chǎn)品和服務(wù),已經(jīng)漸漸成為了全球主流的營(yíng)銷方式。特別是在品牌琳瑯滿目的時(shí)代,品牌不能再像過(guò)去一樣只做供應(yīng)商,需要在世界范圍內(nèi)采用零售方式,學(xué)會(huì)如何進(jìn)行直接銷售。只有如此,品牌才能更好地與目標(biāo)市場(chǎng)接觸,最大程度的展示品牌的形象,通過(guò)滿足消費(fèi)者的需求以提升品牌的影響力,助陣企業(yè)占據(jù)有利的市場(chǎng)地位。對(duì)于生活中不可或缺的鞋類產(chǎn)品而言,零售的方式更能使鞋企品牌在成千上萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的良好銷售和品牌的迅速崛起。既然全球主流的營(yíng)銷方式已經(jīng)被“零售中心化”,品牌就可以隨貨架而變,進(jìn)行零售化經(jīng)營(yíng),造就新奇獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn),從而將品牌與消費(fèi)者緊密聯(lián)系在一起,擴(kuò)大市場(chǎng)消費(fèi)資源,實(shí)現(xiàn)銷售最優(yōu)化、盈利最大化。但在眾多品牌的零售網(wǎng)點(diǎn)中,品牌鞋企應(yīng)該如何建設(shè)才能使自己獨(dú)樹一幟,吸引廣大消費(fèi)者的目光呢?

  品牌鞋企必須充分認(rèn)識(shí)強(qiáng)化零售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的重要意義,要經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)研分析工作,以及對(duì)自身能力的全方位估量,制定相關(guān)的戰(zhàn)略計(jì)劃方案,選擇適合品牌發(fā)展擴(kuò)張的地域。由于一、二級(jí)城市大型超市布點(diǎn)過(guò)密,可能導(dǎo)致零售網(wǎng)點(diǎn)的銷售和盈利能力無(wú)法提升, 但品牌知名度較容易提升,而三、四級(jí)城市雖然有相對(duì)較大的市場(chǎng)空間,可競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)更大。因此,這就要求鞋企不僅要有詳細(xì)的規(guī)劃,還要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置。確認(rèn)了零售網(wǎng)點(diǎn)的地理位置后,品牌鞋企就應(yīng)該將重心放在建設(shè)的工作上。首先,應(yīng)該啟動(dòng)零售網(wǎng)點(diǎn)形象化工程,對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行全面的裝潢裝飾,使其符合品牌的整體形象,給消費(fèi)者留下深刻的印象。還要不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施,保持購(gòu)物環(huán)境的干凈整潔,注重產(chǎn)品的擺放位置,開展促銷活動(dòng),并用傳單、條幅等形式宣傳和推廣品牌,使消費(fèi)者對(duì)零售網(wǎng)點(diǎn)有耳目一新的感覺,誘導(dǎo)其進(jìn)店消費(fèi)。零售不僅是有形的產(chǎn)品銷售,也是一種包含服務(wù)的銷售。因此,鞋企要提高零售網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)水平,通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)人員的培訓(xùn),引導(dǎo)其掌握銷售技巧、增強(qiáng)服務(wù)素質(zhì),選擇精兵強(qiáng)將充實(shí)市場(chǎng)第一線,讓營(yíng)業(yè)人員能夠順利地幫助消費(fèi)者完成購(gòu)物流程,還應(yīng)該持續(xù)升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn),兌現(xiàn)售后服務(wù),在鞋企獲利的同時(shí),也培養(yǎng)起消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度。

  在這個(gè)零售為王的時(shí)代,品牌鞋企只有采取切實(shí)措施,強(qiáng)化零售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),形成密切溝通,服務(wù)至上的局面,才能進(jìn)一步加快鞋企的銷售步伐,推動(dòng)品牌全面有序的升級(jí)!(轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源中國(guó)鞋網(wǎng))

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