運(yùn)動(dòng)鞋戰(zhàn)場(chǎng)烽火再起 品牌巨頭逐鹿中國(guó)市場(chǎng)

　　中國(guó)鞋網(wǎng)03月20日訊，香港上市公司李寧有限公司在近日公布2009年全年業(yè)績(jī)報(bào)告。上市以來(lái)的5年中，公司保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，并在2009年實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷售額超越阿迪達(dá)斯，位列全行業(yè)第二。在中國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪當(dāng)中，李寧成功地坐上了僅次于耐克的“第二把交椅”。

　　在眾多的時(shí)尚休閑品牌當(dāng)中，體育運(yùn)動(dòng)用品依然是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的一塊領(lǐng)域。雖然2008年時(shí)，耐克和阿迪達(dá)斯聯(lián)合占據(jù)了中國(guó)33.7％的市場(chǎng)份額，但是一些實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)內(nèi)品牌通過(guò)積極擴(kuò)張銷售終端、優(yōu)化營(yíng)銷組合等戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和合理的價(jià)格獲得消費(fèi)者的青睞，快速提高了市場(chǎng)份額。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷公司Frost&Sullivan的統(tǒng)計(jì)，李寧目前所占市場(chǎng)份額為11.1%，其次是安踏體育用品，占據(jù)8.6%。李寧、安踏、特步國(guó)際控股公司和361°國(guó)際公司上半年?duì)I業(yè)額和凈盈利增長(zhǎng)都達(dá)到了20～40%，三個(gè)品牌的門店都超過(guò)了6000家。但在與國(guó)外知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)較量中，品牌效應(yīng)還是不夠突出，一般來(lái)說(shuō)國(guó)外品牌價(jià)格都偏貴，運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)格大多在500～800人民幣，而國(guó)內(nèi)的品牌運(yùn)動(dòng)鞋則是在200到400元的范圍內(nèi)。由此可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)上升空間還是很大的，特別是在運(yùn)動(dòng)鞋方面，關(guān)鍵是要提升品牌的價(jià)值，逐漸擴(kuò)大其影響力，這樣才能以強(qiáng)大的品牌力量與國(guó)外品牌抗衡。

　　經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，中國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)顯現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)，體現(xiàn)為：以耐克和阿迪達(dá)斯為主的國(guó)外品牌位居前列，李寧、安踏等則處于高中端，而其他中小品牌幾乎囊括了所有中低檔。整個(gè)市場(chǎng)充滿了各種面向不同消費(fèi)群體的品牌產(chǎn)品，好一派欣欣向榮景象。雖然國(guó)內(nèi)品牌暫時(shí)還無(wú)法占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，但它們正迅速地向著這個(gè)目標(biāo)逼近。據(jù)調(diào)查，中國(guó)的體育人口年齡結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出兩頭高、中間低的“馬鞍形”，16～25歲的和65歲以上的體育人口數(shù)量占的比重最大。這一數(shù)據(jù)顯示，這部分消費(fèi)群體將是運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的主力軍，也反映出中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)無(wú)限巨大的潛力。但由于消費(fèi)者的購(gòu)買力不同，消費(fèi)心理差距，消費(fèi)偏好各異等因素，也為國(guó)內(nèi)品牌運(yùn)動(dòng)鞋的企業(yè)提出了難題。鞋企只有從消費(fèi)者角度出發(fā)，學(xué)會(huì)如何尋找市場(chǎng)、把握機(jī)遇，才能在群雄爭(zhēng)霸的鞋行業(yè)異軍突起，甚至搶下國(guó)外品牌龍頭老大的市場(chǎng)地位。

　　對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者都是一個(gè)龐大、復(fù)雜的群體，因而沒(méi)有任何一個(gè)產(chǎn)品能滿足所有消費(fèi)者的需要，也沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)能滿足整體市場(chǎng)的全部需求，在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)亦是如此。因此，鞋企必須通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)找到自己的目標(biāo)消費(fèi)者，運(yùn)動(dòng)鞋的細(xì)分市場(chǎng)很廣闊，單從球類運(yùn)動(dòng)就可以劃出好多分支。鞋企應(yīng)該選擇最適合自己的細(xì)分市場(chǎng)，與其他品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)，并制定出一套與當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)的市場(chǎng)定位，有針對(duì)性地為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的細(xì)分產(chǎn)品和服務(wù)，逐漸實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)和利潤(rùn)，使品牌形象在消費(fèi)者心中根深蒂固，從而獲得市場(chǎng)的支持和青睞。同時(shí)，增強(qiáng)科技創(chuàng)新和研發(fā)力度，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度，以差異化的品牌戰(zhàn)略滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，以強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力循序漸進(jìn)地占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)。

　　除此之外，銷售終端的建設(shè)和營(yíng)銷策略的實(shí)施對(duì)于專注運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域的鞋企來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的。鞋企應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、整體戰(zhàn)略等事項(xiàng)，進(jìn)行合理地渠道網(wǎng)絡(luò)布局，可以在一、二級(jí)城市設(shè)點(diǎn)來(lái)提升品牌知名度，在三、四級(jí)城市增強(qiáng)銷售能力，提高盈利水平。當(dāng)然還要與經(jīng)銷商、代理商、員工等利益關(guān)系者保持良好的合作關(guān)系，注重渠道的維護(hù)。也要關(guān)注營(yíng)銷策略的應(yīng)用，可以針對(duì)品牌的特點(diǎn)選擇與之貼合度較高的體育賽事、運(yùn)動(dòng)明星等相關(guān)方面結(jié)合，通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳和推廣，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)聲譽(yù)，并利用促銷手段激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求，吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，不斷提升品牌的市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步夯實(shí)品牌的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，鞋企只有根據(jù)不同層次的消費(fèi)群體進(jìn)行定位，挖掘出自己的市場(chǎng)，并堅(jiān)持不懈地以市場(chǎng)為導(dǎo)向發(fā)展品牌，才能成為頂尖的運(yùn)動(dòng)鞋品牌�。ㄎ恼聛�(lái)源：中國(guó)鞋網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源）