中國(guó)鞋網(wǎng)03月23日訊，本月20日，海參崴市（俄羅斯符拉迪沃斯托克）一場(chǎng)春雪橫掃而下，但原本白色海面上覆蓋的一望無(wú)際的冰雪卻在這場(chǎng)雪后悄悄融化，泛著微浪的海面讓人感覺到一片勃勃生機(jī)，空氣中還透著絲絲冷氣，但海底的暖流已經(jīng)涌來(lái)。

　　這一天，中國(guó)國(guó)家副主席習(xí)近平一行訪俄第一站來(lái)到海參崴，在中俄毗鄰地區(qū)互利合作座談會(huì)上，記者在異國(guó)他鄉(xiāng)又聽到了親切的溫州話，在出席的企業(yè)家代表中，最多的就是溫州商人，康奈集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭秀康、溫州華潤(rùn)物資供應(yīng)公司董事長(zhǎng)葉會(huì)昌、瑞安鑫爾泰鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)蔡建林、溫州伊斯利鞋業(yè)公司董事長(zhǎng)陳聰和……烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)將這群溫州人緊緊聚在一起。

　　如今，這個(gè)2006年經(jīng)國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)建設(shè)的首批八個(gè)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)已通過(guò)評(píng)估，商務(wù)部與財(cái)政部的第一批扶植資金3542萬(wàn)元近日也已到位。在經(jīng)歷“灰色清關(guān)”、“禁售令”、“大市場(chǎng)關(guān)閉”等壁壘后，溫州人又摸索出一條走出去的陽(yáng)光之道。

　　要不是看到堆積如山的鞋盒上印著大大的“MADE IN RUSSIA”　一下子還反應(yīng)不過(guò)來(lái)，我們是在俄羅斯的土地上采訪溫州的制鞋企業(yè)

　　從海參崴出發(fā)大約2個(gè)小時(shí)車程，就到了俄濱海邊疆區(qū)第二大城市烏蘇里斯克市，距離黑龍江省東寧口岸僅53公里，由康奈集團(tuán)、吉信工貿(mào)集團(tuán)、華潤(rùn)公司等牽頭共建的烏蘇里斯克經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)就在這里。

　　室外厚厚的積雪未化，標(biāo)準(zhǔn)廠房里的制鞋流水線上，一雙雙春鞋、涼鞋已經(jīng)開始生產(chǎn)。要不是看到堆積如山的鞋盒上印著大大的“MADE IN RUSSIA”，一下子還反應(yīng)不過(guò)來(lái)，我們是在俄羅斯的土地上采訪溫州的制鞋企業(yè)。

　　蔡建林是第一個(gè)到俄羅斯辦工廠的溫州人，也是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的鞋廠。

　　十幾年前蔡建林就看中了俄羅斯市場(chǎng)，到莫斯科賣鞋，“俄羅斯的輕工業(yè)非常薄弱，當(dāng)時(shí)只要有貨就賣光，利潤(rùn)也非常高，但是每天都提心吊膽，見到警察就像老鼠見了貓�！�

　　2001年，蔡建林就摸索著在將工廠搬到烏蘇里斯克，把半成品從溫州運(yùn)過(guò)來(lái)，加工成成品批發(fā)到俄羅斯各個(gè)城市的超市、賣場(chǎng)。

　　“那個(gè)時(shí)候沒有中國(guó)人在俄羅斯辦廠，什么都不懂，吃了很多苦頭�！睖刂萑瞬坏驼{(diào)，但直到2006年，很多同行才知道蔡建林在俄羅斯辦了個(gè)制鞋廠。

　　“摸索了5年才算站穩(wěn)了腳跟，中間走了很多彎路，不敢告訴別人，是怕被人笑話。”蔡建林不好意思地笑笑，現(xiàn)在他的喉嚨響了，園區(qū)2009年實(shí)現(xiàn)銷售15800萬(wàn)美元、稅金2780萬(wàn)美元，成為俄羅斯烏蘇里斯克市第一納稅大戶。他做出了很多貢獻(xiàn)，他把這幾年在俄羅斯辦廠的經(jīng)常統(tǒng)統(tǒng)搬出來(lái)分享，包括自己在當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源。

　　“現(xiàn)在企業(yè)進(jìn)來(lái)?xiàng)l件好多了，除了場(chǎng)地外，更多的是服務(wù)咨詢辦理方便了，習(xí)副主席這次對(duì)園區(qū)發(fā)展的肯定、鼓勵(lì)，也讓我們信心倍增�！必�(fù)責(zé)園區(qū)運(yùn)營(yíng)的康吉國(guó)際投資有限責(zé)任公司總經(jīng)理李永范告訴記者，第一期3.3億元已經(jīng)投資完畢，第二期已經(jīng)啟動(dòng)，“在園區(qū)的企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)需要場(chǎng)地，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)也想來(lái)俄羅斯辦廠，現(xiàn)在是廠房建設(shè)跟不上企業(yè)需求”。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)　溫州人在俄羅斯辦鞋廠如今已超過(guò)50家

　　俄羅斯是一個(gè)讓浙江商人糾結(jié)的市場(chǎng)。這是一個(gè)“饑餓”的市場(chǎng)，輕工業(yè)的薄弱讓它嗷嗷待哺，只要進(jìn)得去就不怕賣不掉；這是一個(gè)陰晴不定的市場(chǎng)，“灰色清關(guān)”、大市場(chǎng)關(guān)閉、封倉(cāng)……從上世紀(jì)90年代初開始，一場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)暴鮮有停歇，而主角總離不開溫州商人。

　　在國(guó)內(nèi)只能賣二十幾元的鞋子，到了俄羅斯批發(fā)價(jià)就能達(dá)320盧布（折合人民幣近80元），零售能夠賣到1000盧布（折合人民幣近250元），這讓很多溫州鞋企不愿放棄這個(gè)市場(chǎng)。雖然在俄羅斯建廠投入挺大，人力成本大，工人平均工資達(dá)5000元，“我們?cè)诙砹_斯工廠有200個(gè)工人，溫州火車汽笛一響，400萬(wàn)的旅費(fèi)簽證費(fèi)就去了。”蔡建林說(shuō)。

　　“我們不能失去俄羅斯市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兩�產(chǎn)的產(chǎn)品定位與之匹配。”溫州伊斯利鞋業(yè)公司董事長(zhǎng)陳聰和說(shuō)，國(guó)內(nèi)制鞋業(yè)的定位很符合俄羅斯，當(dāng)?shù)匾灾械投耸袌?chǎng)為主，而且市場(chǎng)潛力巨大。

　　2006年6月22日，俄羅斯查封了葉卡杰琳堡市郊滿塔斯娜卡夫32號(hào)的這個(gè)中國(guó)鞋倉(cāng)庫(kù)，其中溫州鞋80%以上，涉及十幾家溫州。2008年9月11日，俄羅斯官方以打擊“灰色清關(guān)”為由，對(duì)莫斯科的阿斯泰(ACT)市場(chǎng)進(jìn)行突擊檢查，查封了華商在倉(cāng)庫(kù)里的鞋、服裝、襪子等日用品達(dá)五六千個(gè)集裝箱，貨物價(jià)值約21億美元。導(dǎo)致數(shù)萬(wàn)華商一夜之間傾家蕩產(chǎn)。

　　雖然一半時(shí)間在國(guó)內(nèi)，一半時(shí)間在俄羅斯，但這兩起事件發(fā)生之時(shí)，陳聰和都在現(xiàn)場(chǎng)。“那時(shí)候，人都懵了，真是哭笑不得�！标惵敽彤�(dāng)時(shí)在俄羅斯已經(jīng)有工廠，雖然通過(guò)各種方法拿回了大部分貨，但直接損失也過(guò)千萬(wàn)，更別說(shuō)那些連貨都沒拿回來(lái)的商人。

　　自從那以后，陳聰和在俄羅斯注冊(cè)商標(biāo)、在莫斯科成立了貿(mào)易公司，除了翻譯，30多個(gè)員工都是俄羅斯人，所有證件齊全。

　　華羅森南、鑫爾泰、榮光……在合作區(qū)的鞋企都注冊(cè)了俄羅斯商標(biāo)，大部分都成立了銷售公司，從制造到銷售都有據(jù)可依。

　　“我下一步的計(jì)劃是在俄羅斯開自己的連鎖店�！辈探�林說(shuō)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，溫州人在俄羅斯辦鞋廠如今已超過(guò)50家。

　　溫州人設(shè)立境外中國(guó)商品城17個(gè)　已有400多家溫州民營(yíng)企業(yè)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)

　　在溫州走出去的企業(yè)里，康奈可以說(shuō)是很成功的一家，目前在全球已經(jīng)有200多家專賣店，包括時(shí)尚之都意大利。俄羅斯并沒有康奈鞋銷售，但集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭秀康卻看到了建工業(yè)園區(qū)的前景�！半p贏項(xiàng)目才能健康發(fā)展，合作區(qū)目前還在大量投入�！编嵭憧嫡f(shuō)。

　　“2009年，在國(guó)際需求嚴(yán)重萎縮的情況下，溫州外貿(mào)出口下降8.1%，降幅低于全國(guó)、全省平均水平，去年第四季度開始回升，今年前兩個(gè)月，全市出口同比增長(zhǎng)53.5%�！睖刂菔型饨�(jīng)貿(mào)局一位負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　近年來(lái)，為了規(guī)避各種貿(mào)易壁壘，溫州人走出去開始流行集體“闖關(guān)”，據(jù)了解，目前已經(jīng)批準(zhǔn)的溫州人設(shè)立的境外中國(guó)商品城17個(gè)，已有400多家溫州民營(yíng)企業(yè)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；建設(shè)境外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)，已建成俄羅斯遠(yuǎn)東經(jīng)貿(mào)合作區(qū)、越南龍江工業(yè)園、烏茲別克斯坦鵬盛工業(yè)園和美國(guó)通領(lǐng)工業(yè)園等。

　　“烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)3年內(nèi)將能容納40家企業(yè)；今年4月初我們將帶著溫州企業(yè)考察越南龍江工業(yè)園；今年9月底，我們將在烏茲別克斯坦鵬盛工業(yè)園啟動(dòng)品牌展示中心�！睖刂菔型饨�(jīng)貿(mào)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，在國(guó)外有了娘家，企業(yè)才能更穩(wěn)定地在外發(fā)展。

　　高價(jià)“俄國(guó)造”的啟示

　　俄羅斯烏蘇里斯克經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)，一家家溫州鞋企正在加班加點(diǎn)，在當(dāng)?shù)厝搜劾铮�中�?guó)人真是勞動(dòng)模范啊。

　　這次海參崴之行，溫州市市長(zhǎng)趙一德第一次來(lái)到合作區(qū)，這位年輕的市長(zhǎng)在車間問(wèn)了很多問(wèn)題，當(dāng)他得知成品鞋進(jìn)俄羅斯關(guān)稅高，真皮要5美元，人造革的要3.5美元，而半成品關(guān)稅只需要1美元，而國(guó)內(nèi)只能賣幾十元的鞋到俄羅斯消費(fèi)者手里價(jià)格能翻10倍，他掩飾不住內(nèi)心的期待。

　　“你們?cè)诙砹_斯銷售有自己的品牌嗎？”趙市長(zhǎng)這個(gè)問(wèn)題卻難住了這群企業(yè)家�！拔覀冏�冊(cè)當(dāng)?shù)厣虡?biāo)�！比巳豪飩鱽�(lái)弱弱的回答。

　　事后，園區(qū)的一位溫州企業(yè)家告訴記者，雖然變身“俄羅斯”制造，但仍然以批發(fā)為主，品牌連一家都沒有。

　　同樣的鞋，“Made in China”賣不高價(jià)格，變身為“Made in Russia”，從當(dāng)?shù)厝耸掷镔u出去卻能翻10倍，聽起來(lái)似乎是個(gè)冷笑話。

　　“這么多年吃過(guò)很多虧，但不得不承認(rèn)，俄羅斯對(duì)中國(guó)鞋企的印象，我們也有責(zé)任�！比鸢馋螤柼┬瑯I(yè)有限公司董事長(zhǎng)蔡建林、溫州伊斯利鞋業(yè)公司董事長(zhǎng)陳聰和這樣說(shuō)。

　　溫州人的闖勁和智慧是不用懷疑的，越來(lái)越多的人懂得，對(duì)大自然的過(guò)度砍伐會(huì)遭到大自然的報(bào)復(fù)，同樣，給企業(yè)帶來(lái)利益的市場(chǎng)也需要保護(hù)，否則20年前武林廣場(chǎng)“火燒溫州鞋”的歷史也會(huì)重演。

　　很多企業(yè)都開始領(lǐng)悟，就像陳聰和說(shuō)的“我們企業(yè)把利潤(rùn)穩(wěn)定在10％，否則一摔就能跌到‘解放前’�！�

　　新的平臺(tái)，我們需要一個(gè)漂亮的開始。