中國鞋網(wǎng)03月24日訊，現(xiàn)在成人服裝市場中休閑裝、運(yùn)動裝等都彌漫著競爭的硝煙味，買方市場的特征比過往任何時候都更明顯，競爭進(jìn)入白熱化。相比而言，童裝市場顯得風(fēng)景這邊獨(dú)好。資料顯示，到2010年我國新生兒出生數(shù)將進(jìn)入第四次高峰期，兒童消費(fèi)市場巨大，不僅國外專業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國童裝市場，連一些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場。

　　從國家統(tǒng)計(jì)局得到的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國0到16歲兒童有3.8億，而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期，也就是說相對成人服裝市場，童裝的需求將更加巨大，伴隨而來的投資市場也將更加火熱。

　　經(jīng)濟(jì)專家認(rèn)為，未來兩年我國童裝市場還將有更大-全球品牌網(wǎng)-突破，預(yù)計(jì)銷售利潤將達(dá)到五千億元！而從勞動保障部門的數(shù)據(jù)可以證明，童裝領(lǐng)域的潛在價值將成為中國下一階段投資就業(yè)的又一個高增長行業(yè)，2010年童裝消費(fèi)時尚將成為新的投資焦點(diǎn)。

　　也許正是看到了童裝市場的巨大潛力，很多原本從事成人服裝制造的企業(yè)也加入到童裝市場的競爭。

　　國際品牌有阿迪和耐克，國內(nèi)安踏、李寧、361度、七匹狼、波司登、康奈集團(tuán)、以純集團(tuán)、佐丹奴等均已進(jìn)入童裝市場。巴拉巴拉作為中國銷量最好的童裝也是有著名的森馬集團(tuán)開發(fā)。

　　國內(nèi)外運(yùn)動品牌巨頭發(fā)力童裝市場更重要的原因是，中國童裝市場正呈現(xiàn)群龍無首的局面�！爱�(dāng)前我國擁有5萬家服裝生產(chǎn)企業(yè)，而專門生產(chǎn)童裝的企業(yè)還不到200家，歷經(jīng)20余年的發(fā)展，國內(nèi)童裝市場依然沒有領(lǐng)軍品牌�！敝袊�服裝協(xié)會童裝分會秘書長劉嘉告訴記者，目前童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的10%左右，童裝產(chǎn)業(yè)格局中國內(nèi)外品牌童裝各占一半。而在國內(nèi)廠商的市場份額中，只有30%童裝擁有品牌，其余70%還處于無品牌狀態(tài)。

　　這種機(jī)會無論是對國外童裝品牌還是對國內(nèi)童裝品牌來說都是個很好的機(jī)遇，誰抓住了這個機(jī)遇誰就有可能分到更多的蛋糕。

　　市場競爭日趨激烈

　　從國內(nèi)的童裝市場情況來看，目前國內(nèi)童裝市場競爭格局表現(xiàn)出一個金子塔型。如圖：

　　從圖中我們可以看出，出于金字塔頂端的是以巴拉巴拉代表，出于中端的主要以好孩子為代表的童裝品牌，還有就是品牌知名度不是很高的國內(nèi)一些品牌，這些品牌主要以走市場渠道為主。從整個市場發(fā)展趨勢中可以預(yù)測，出于金子塔底部的一些品牌隨著市場競爭的加劇，國外一些品牌加入到童裝市場的爭奪，一些品牌維持在低端市場上，一些品牌極有可以消失。

　　而出于金子塔中部和頂部的品牌會出現(xiàn)激烈碰撞；隨著人們生活水平的提高，人們在購買童裝市場的觀念也隨著發(fā)生變化，年輕父母往往更注重品牌、追求時尚，他們成熟的品牌消費(fèi)觀將促使其在孩子成長的消費(fèi)方面比過去任何時代都更注重對于品牌的需求。市場需求能夠維持高端品牌的成長，出于中端的品牌不會放棄這個大好機(jī)會，推出新款、新面料、新技術(shù)，將產(chǎn)品定位拉高，從而縮短和出于頂部品牌的差距。

　　出于金子塔頂部的品牌也不是身處高處不勝寒，他們發(fā)現(xiàn)出于中檔價位的市場空間更是巨大，當(dāng)然也不會放棄這塊蛋糕。一個持續(xù)走高，一個想爭奪中端市場份額，它們的競爭是在所難免的。

　　營銷創(chuàng)新

　　產(chǎn)品創(chuàng)新

　　現(xiàn)代的童裝市場上產(chǎn)品大都是成人商品兒童化，缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新意識，童裝企業(yè)由于規(guī)模不大，很難投入大量資金用于產(chǎn)品創(chuàng)新上來。很多還是家庭作坊型的。但我個人認(rèn)為，童裝企業(yè)要想發(fā)展，只做簡單的復(fù)制、模仿那是不夠的，要有產(chǎn)品創(chuàng)新，這是競爭這本。

　　模式創(chuàng)新

　　阿迪達(dá)斯和耐克都擁有自己的童裝系列，分別于2001年、2002年進(jìn)入中國市場。耐克童裝系列在總部設(shè)計(jì)開發(fā)，生產(chǎn)由總部協(xié)調(diào)監(jiān)督，銷售則與包括好孩子在內(nèi)的若干家國內(nèi)經(jīng)銷商合作，目前耐克童裝店面共有400家，在北京上海等地設(shè)有直營店。其銷售渠道為好孩子集團(tuán)單獨(dú)建設(shè)。阿迪達(dá)斯童裝系列的運(yùn)作模式與耐克類似，其設(shè)計(jì)和生產(chǎn)都由總部執(zhí)行，而銷售則采用經(jīng)銷商主導(dǎo)模式。阿迪達(dá)斯目前擁有20余家經(jīng)銷商，店面500家左右。

　　國內(nèi)運(yùn)動品牌在童裝領(lǐng)域的發(fā)力始自安踏。2008年8月，安踏宣布進(jìn)軍童裝系列。與耐克、阿迪達(dá)斯不同的是，安踏在童裝領(lǐng)域親歷親為，無論產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)，還是銷售渠道都是自己建設(shè)。李寧公司則和派克蘭迪公司合作成立合資公司獨(dú)立運(yùn)作李寧品牌童裝。

　　組織創(chuàng)新

　　擺在很多童裝企業(yè)面前的是，企業(yè)規(guī)模發(fā)展得越大，程度越復(fù)雜，成本就會越高，導(dǎo)致的浪費(fèi)也會越多。如何充分發(fā)揮效率就是企業(yè)當(dāng)務(wù)之急？搭建以個什么樣的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)如何組建才能發(fā)揮企業(yè)最大效率。

　　童裝市場由于受到消費(fèi)需求的變化，童裝營銷策略的競爭已從產(chǎn)品競爭步入到品牌競爭和服務(wù)競爭時代。特別是我國“入世”后，隨著資源配置全標(biāo)化的發(fā)展，國外童裝品牌紛紛入市，促進(jìn)了童裝市場品牌豐富度的提高和款式推陳出新的速度加快，隨之也帶來了新的競爭格局，并呈現(xiàn)出品牌與品牌之間-全球品牌網(wǎng)-競爭、新產(chǎn)品開發(fā)競爭、價格競爭和服務(wù)競爭更趨激烈的態(tài)勢。尤其當(dāng)童裝市場的產(chǎn)品差異化縮小后，企業(yè)的經(jīng)營者應(yīng)意識到市場營銷活動是連接市場需求與企業(yè)有效供給的橋梁和紐帶，要有效地滿足消費(fèi)者需求，必須將市場營銷活動置于企業(yè)的中心地位。因此，童裝企業(yè)在規(guī)劃品牌經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略中，首先應(yīng)通過對童裝市場需求的預(yù)測，了解童裝市場發(fā)展的前景和消費(fèi)潛在需求的發(fā)展空間。善于抓住童裝市場發(fā)展機(jī)遇，通過確立科學(xué)的市場營銷理念來破解企業(yè)童裝經(jīng)營發(fā)展過程中的瓶頸，更是提升市場營銷力和競爭力的一個有效途徑。