中國鞋網(wǎng)03月30日訊，近日，帥康集團(tuán)專門用于網(wǎng)絡(luò)銷售的第二品牌“康納”在淘寶網(wǎng)電器商城悄然上線。隨著越來越多的寧波企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)，一個問題又?jǐn)[到了經(jīng)營者們的面前——大規(guī)模推行電子商務(wù)，可能沖擊地面渠道的價格體系。

　　如何能既搭乘網(wǎng)上銷售的快車，又不影響傳統(tǒng)門店的生意？一些寧波企業(yè)想到了在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)品牌。

　　實體店成網(wǎng)購“試衣間”

　　“我的衣服、、化妝品都是先在商場里試穿、試用，選中合適的之后，抄錄價格、型號，再到網(wǎng)上購買�！笔忻顸S小姐告訴記者，以前她經(jīng)常去商場或?qū)Ｙu店里買衣服，但自從朋友介紹她網(wǎng)上購物后，在商場和網(wǎng)店間比價成為她生活中一大樂趣�！耙浑p某名牌運動鞋，專柜要賣５００多元，網(wǎng)上只要２００多元；一件品牌連衣裙，商場打了５折也要６００多元，在網(wǎng)上３００元不到”。

　　于是，黃小姐逐漸把商場專柜當(dāng)成了“試衣間”、“試用區(qū)”，從專柜享受試穿試用的體驗樂趣后，再到網(wǎng)上購買同個牌子同種款式的商品。

　　“只試不買”已經(jīng)不僅僅局限在服裝類、化妝品，甚至家電、建材、書籍等也成為網(wǎng)購一族試用的新寵，消費者的這種選擇讓試水電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)很受傷。我市一家服裝企業(yè)的有關(guān)人士曾擔(dān)憂地表示，公司的地面渠道已經(jīng)非常完善，收入也非常穩(wěn)定，如果大規(guī)模地推行電子商務(wù)，會使公司對終端銷售商的管理變得更加復(fù)雜。

　　網(wǎng)上創(chuàng)建全新品牌

　　為了解決線上線下價格沖突的問題，一些試水電子商務(wù)的寧波企業(yè)采取了網(wǎng)上網(wǎng)下銷售不同產(chǎn)品的辦法，有的甚至在網(wǎng)上打出了自主品牌。

　　“上線才兩個月時間，康納品牌就銷售了２００多萬元，今年我們的目標(biāo)是１個億�！闭憬�康納電器有限公司總經(jīng)理俞雷自信地向記者表示，盡管目前的銷售額很小，但互聯(lián)網(wǎng)銷售是一種加乘式發(fā)展，越到后面發(fā)展會越快�？导{這一品牌的目標(biāo)就是要在３年內(nèi)成為網(wǎng)絡(luò)上的第一廚電品牌。

　　“這個被稱為時尚廚衛(wèi)的品牌，價格卻是帥康的５到６折。而如果不采用一個新品牌，肯定會沖擊原來的渠道�！庇崂妆硎荆�這種渠道沖突有時甚至?xí)�變得非常�?yán)重�！跋嗤�的產(chǎn)品，很難在電子商務(wù)渠道和傳統(tǒng)的連鎖賣場渠道同時熱賣，其中價格管理就是一個大問題。連鎖賣場渠道的成本肯定比網(wǎng)絡(luò)高，想把價格壓低很困難。”

　　俞雷認(rèn)為，為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建一個全新的品牌，這是他們與其他傳統(tǒng)家電企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷最大的區(qū)別。因為他們創(chuàng)建一個新品牌后，切得的市場蛋糕就是實實在在的銷售業(yè)績，而如果是老品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，創(chuàng)下的銷售額是新增銷售還是線下的銷售轉(zhuǎn)到線上來，很難界定。

　　博洋集團(tuán)從２００８年開始進(jìn)軍電子商務(wù)，成立了華爾斯丹電子商務(wù)有限公司，目前有６個品牌做電子商務(wù)，其中４個是原來的品牌，另外服裝品牌華爾思丹和一個鞋類品牌都是新創(chuàng)建的。

　　“相同品牌和相同的產(chǎn)品，我們線上、線下的價格是一樣的，但差異性的產(chǎn)品就不一樣了，而這些差異性的產(chǎn)品最適合用來進(jìn)行網(wǎng)上銷售�！辈┭蠹瘓F(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前差異性產(chǎn)品的比例不是很高，但以后會開發(fā)更多的產(chǎn)品用于電子商務(wù)。

　　線上線下互動模式

　　寧波知名的電子商務(wù)網(wǎng)站——中國羊絨衫網(wǎng)注冊了自己的羊絨衫品牌，并且把這個品牌和其他知名品牌放到一塊，無形中加快了品牌形象提升的速度。該網(wǎng)站負(fù)責(zé)人王臣達(dá)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷更要打品牌，現(xiàn)在淘寶網(wǎng)里產(chǎn)品眾多，品牌沒有知名度就會被淹沒在其中。以后肯定會出現(xiàn)網(wǎng)上培養(yǎng)出品牌再去開實體店的情況。

　　事實上，網(wǎng)上品牌開實體店，帥康已經(jīng)走在了前面。

　　俞雷介紹，目前，康納已在慈溪、余姚、溫州、嘉興等地開了１０多家實體店。這些實體店由公司招募的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)經(jīng)營，公司在網(wǎng)上的訂單也將劃歸給屬地的經(jīng)銷商進(jìn)行配送服務(wù)。在沒有招募到經(jīng)銷商的地區(qū)，將由快遞送貨，母公司的售后服務(wù)商進(jìn)行安裝和售后服務(wù)。

　　“我們的實體店專門銷售康納品牌的電器，以后還會發(fā)展，康納品牌肯定不會進(jìn)入３Ｃ連鎖賣場。”俞雷表示，公司已經(jīng)解決了線上線下的沖突。線上分銷商靠銷售可以獲得零售毛利，線下經(jīng)銷商除了在當(dāng)?shù)劁N售產(chǎn)品可以獲得零售毛利外，還可以獲得服務(wù)網(wǎng)上訂單帶來的服務(wù)毛利。這種線上線下結(jié)合的全立體銷售模式，是前所未有的，是對新營銷的一次實踐和探索。

　　“這些實體店甚至也可以通過公司的分銷平臺在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，甚至在網(wǎng)上賣貨到外地也不再是串貨。但線下異地銷售還是不被許可的�！庇崂妆硎�。

　　“在網(wǎng)上銷售的同時，開實體店，線上線下相結(jié)合是剛開始嘗試電子商務(wù)的企業(yè)比較好的做法�！比f里學(xué)院商學(xué)院副教授陳超博士認(rèn)為，線上線下互動的方式，可以解決網(wǎng)上銷售不能直觀地向顧客展示商品而導(dǎo)致的不信任感，運作得比較好的話，不但不會使網(wǎng)上網(wǎng)下價格沖突，相反兩者會達(dá)到相輔相成的效果。