中國鞋網(wǎng)04月10日訊，對于整個鞋市而言，市場供大于求，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同一階段的品牌之間競爭激烈，導(dǎo)致利潤越來越小，陷入價格競爭和投入大于超負(fù)荷運營的惡性圈地里，在加上國外品牌的強勢進攻勢必擠占國內(nèi)很大一部分市場空間。為了生存和發(fā)展，國內(nèi)一線品牌向二三線市場拓展，對于一線品牌的改撤易道，無論是資金實力，管理水平還是品牌知名度，二三線品牌都是無法望其項背的。面對這樣的狀況，中小型鞋企又該如何把營銷戰(zhàn)略匯成品牌藍(lán)圖，勾勒出完美的未來愿景呢？

    需要系統(tǒng)化思考企業(yè)生存根本

    所謂系統(tǒng)化思考意思就是要有結(jié)構(gòu)性思維，把品牌定位的本質(zhì)看透，并勾勒出骨架，才能思路清晰，目標(biāo)精準(zhǔn)。同時也要做到盡可能站在產(chǎn)業(yè)鏈的高度去思考，讓產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變。就目前來說，中小型鞋企在整個技術(shù)密集型行業(yè)中所占比例較小，品牌缺失現(xiàn)象也較為嚴(yán)重。因此在在產(chǎn)品研發(fā)方面要多引進技術(shù)型人才，通過技術(shù)保證了質(zhì)量的前提下進行多品類生產(chǎn)，產(chǎn)品的售出是為了滿足消費者不斷變化的需求，而生產(chǎn)出符合消費者需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以加強消費者對品牌的記憶度。只有通過積極的技術(shù)保障前提下生產(chǎn)，鞋企才能不斷的獲得消費者的持續(xù)關(guān)注熱度，以保證消費的忠誠度。

    此外，還需要增強售后服務(wù)的意識。在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上找到制勝之道的時候，服務(wù)便成了大家競相拉攏消費者的不二選擇�；�于這樣的想法，終端銷售人員的培訓(xùn)等舉措成了當(dāng)前鞋企轉(zhuǎn)型升級的另一話題，日常的銷售中，情感投入和客情關(guān)系的維護成了持續(xù)銷售的最佳著力點。

    擺正心中的價值觀比商業(yè)模式更重要

    任何一個偉大的企業(yè)誕生莫不是因為其發(fā)動或者順應(yīng)了新一輪的變革，任何一輪消費變革，如果一個企業(yè)或者品牌只在乎業(yè)績的增加大小而不看重未來愿景，大可不必做引領(lǐng)和順應(yīng)消費潮流的事情，因為畢竟這樣的事業(yè)會漫長、荊棘，勝利來的并不輕松，而且隨時有可能“犧牲”。

    很明顯，價值觀是一個人的信念，而信念則決定了一個人的為人處事及思考問題的角度，商業(yè)模式是生意層面的，而價值觀則是人心角度的。對一個有著遠(yuǎn)大夢想的鞋商來說，信念及價值觀才能讓這個企業(yè)永續(xù)經(jīng)營，基業(yè)長青，而非一時賺錢。中國政府揚言，到2020年中國的碳排放量降低40%-50%，這對于中國絕大多數(shù)鞋企來講，環(huán)保將會成為制約著品牌建設(shè)及品牌發(fā)展的背后殺手。因此鞋企的價值觀必須落地，不能變成一種口號，它需要點點滴滴實實在在的支撐，包括企業(yè)有效的戰(zhàn)略規(guī)劃、污染控制等等，落實對安全和環(huán)保進行更多的關(guān)注和投入，以確保企業(yè)健康長遠(yuǎn)的發(fā)展。