中高級(jí)人才缺乏，年薪15萬(wàn)難覓銷售經(jīng)理
中高級(jí)銷售人才缺乏有企業(yè)感嘆：年薪15萬(wàn)難覓高級(jí)銷售經(jīng)理
“營(yíng)銷副總助理年薪15萬(wàn)”、“營(yíng)銷經(jīng)理年薪12萬(wàn)”……在上周末一場(chǎng)大型招聘會(huì)上，石灣一家機(jī)械企業(yè)貼出的招工海報(bào)特別引人矚目。然而雖然屢屢有自告奮勇者投表，卻都是鎩羽而歸。招聘代表感嘆：高薪都招不到合適的人！
現(xiàn)象：
中高級(jí)銷售人員缺乏
“營(yíng)銷副總助理這個(gè)職位已經(jīng)招了兩個(gè)多月了，都還沒(méi)有招到合適的人�！痹谥苣┮粓�(chǎng)大型招聘會(huì)上，石灣一家機(jī)械企業(yè)貼出的招工海報(bào)特別引人矚目。招聘的崗位基本都屬于銷售類，而且年薪動(dòng)不動(dòng)就超過(guò)10萬(wàn)元�！捌鋵�(shí)這個(gè)薪酬在行內(nèi)已經(jīng)不算高了，如果業(yè)績(jī)好的話，超過(guò)20萬(wàn)元也是有可能的�！闭衅复硗粝壬榻B說(shuō)，雖然企業(yè)已經(jīng)降低要求只招聘“副總助理”，但是在諸多的應(yīng)聘者中仍然找不到合適的人選�！皝�(lái)應(yīng)聘的求職者最多只能達(dá)到銷售主管級(jí)別，離職業(yè)經(jīng)理人還有很長(zhǎng)一段距離。”
“中高級(jí)的銷售人才缺乏并非個(gè)別現(xiàn)象，有的連鎖百貨零售企業(yè)甚至要到廣州挖角，高薪聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人�！狈鹕绞辛闶凵虡I(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)副會(huì)長(zhǎng)伍迪安介紹說(shuō)，大學(xué)畢業(yè)后“做市場(chǎng)”的人才很多，但能夠成為職業(yè)經(jīng)理人的是鳳毛麟角。
析因：
職業(yè)經(jīng)理人需長(zhǎng)期積累
“現(xiàn)在很多大學(xué)畢業(yè)生都喜歡做市場(chǎng)，覺(jué)得有挑戰(zhàn)性，而且一般都有較好的個(gè)人職業(yè)發(fā)展空間，但市場(chǎng)、銷售類管理崗位，對(duì)人才的要求也比較高。”龍經(jīng)理介紹說(shuō)，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人需要是個(gè)多面手，如具備“營(yíng)銷管理技能”，要求懂得營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品建設(shè)、渠道管理、價(jià)格管理、客戶服務(wù)、廣告宣傳等；還要有團(tuán)隊(duì)管理技能，如團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)等；當(dāng)然還要有“銷售技能”，這就包括客戶溝通能力、銷售談判技能、大客戶管理等等�！斑@些實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)都要在實(shí)踐中不斷積累，并非可以在學(xué)校學(xué)會(huì)的�！�
“我們看中的是職業(yè)經(jīng)理人的市場(chǎng)策劃能力、潛觀能力和團(tuán)隊(duì)管理能力�！蓖粝壬f(shuō)，銷售人員和銷售經(jīng)理的區(qū)別在于，銷售人員的收入可以直接跟業(yè)績(jī)掛鉤，只要能夠?yàn)楣編?lái)訂單就可以獲得提成；但是銷售職業(yè)經(jīng)理人需要關(guān)注的是企業(yè)的長(zhǎng)期的發(fā)展和整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的效能。(來(lái)源：廣州日?qǐng)?bào))
