我的SOHO——痛并堅(jiān)持著！
我的工作說(shuō)是SOHO，其實(shí)也并不確切，畢竟我還有一家工廠為依托。但是我的工作方式確實(shí)又很像SOHO�？烊炅�，我一直都是以這樣的方式生存著。想把自己的經(jīng)歷寫出來(lái)，和想要SOHO或已經(jīng)SOHO的朋友交流。
（一）我的SOHO之路——始于無(wú)意中
在SOHO之前，我有一些與外貿(mào)相關(guān)的工作經(jīng)歷。我曾從事過(guò)貨代工作一年，船公司箱管工作一年，但從來(lái)沒有做過(guò)外貿(mào)工作。我雖然沒有在這兩年的工作中學(xué)到有用的知識(shí)，但畢竟在我走上SOHO之路時(shí)有了些基礎(chǔ)。順便說(shuō)一下我的教育背景。銀行專業(yè)，�？飘厴I(yè)，又自考了金融本科文憑（有用嘛？）。英語(yǔ)剛過(guò)四級(jí)，不會(huì)說(shuō)，不會(huì)寫，能看一點(diǎn)。學(xué)了這么多年ENGLISH，就會(huì)這一點(diǎn)，臉紅。計(jì)算機(jī)操作還可以，98年開始就用撥號(hào)上網(wǎng)，后來(lái)又自學(xué)了OFFICE操作，應(yīng)用沒問(wèn)題。
走上SOHO，原不是我本意。2002年末辭去箱管工作時(shí)原打算與人合伙開工廠，但工廠開起來(lái)了我卻沒成為合伙人之一。何去何從？家里開了家小作坊一樣的工廠，生產(chǎn)服裝輔料，具體是黑炭襯。老爸與我一合計(jì)，得，不要去打工，就在家里工廠混著吧。我的工作就是把工廠生產(chǎn)的黑炭襯賣出去或生產(chǎn)客人要的黑炭襯，國(guó)內(nèi)國(guó)外都可以。國(guó)內(nèi)的貿(mào)易環(huán)境太差，主要是信用太差，貨出去了錢收不來(lái)，而且價(jià)格都?jí)旱煤艿�。我于是主選方向就是外銷了。因?yàn)楣S規(guī)模小，且工作壞境差，我把辦公室設(shè)在書房，就在家里開始了銷售黑炭襯的工作。于是我就這樣走上了SOHO之路，可謂泯泯中自有安排。
（二）我的SOHO之路——痛并堅(jiān)持著
2003年，我就在家中開如了SOHO。我的辦公設(shè)備很簡(jiǎn)單。書房原來(lái)就有一部電話，我另外又申請(qǐng)了一個(gè)新的電話號(hào)碼，作為我的傳真專用，傳真機(jī)原來(lái)有的，打印機(jī)原來(lái)也有。電腦用原來(lái)的。另外我新開通ADSL包月。這些就是我的所有家當(dāng)了，至于其他一些文件夾之類，不說(shuō)也罷。后來(lái)我又陸續(xù)買了數(shù)碼相機(jī)，掃描儀，大多用來(lái)玩，工作也用的上。
我的我銷售的黑炭襯產(chǎn)品不熟悉，也從來(lái)沒關(guān)心過(guò)我們家的小廠，而且打心里就小瞧它，覺得它規(guī)模小，又沒什么技術(shù)含量。盡管它是我們多年來(lái)的衣食父母。但從我SOHO開始，我將注定與之相伴了。
我的主要銷售途經(jīng)是電腦網(wǎng)絡(luò)，主要目標(biāo)客人是外貿(mào)公司和國(guó)外買家。剛開始的時(shí)候，我就一個(gè)人貓?jiān)跁繉?duì)著電腦，在國(guó)內(nèi)國(guó)際的貿(mào)易網(wǎng)站上注冊(cè)，發(fā)布SELL信息，搜索相關(guān)求購(gòu)信息。對(duì)于國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司發(fā)布的想關(guān)求購(gòu)信息，對(duì)于能找到聯(lián)系方式的，我都主動(dòng)打電話過(guò)去詢問(wèn)，但大多是要了些樣品后就沒有下文了。對(duì)于國(guó)外求購(gòu)信息，我按著剛買來(lái)幾本外貿(mào)函電書中有關(guān)OFFER的格式寫了郵件發(fā)過(guò)去，但大多石沉大海了。由于是FREE MEMBER，得到的信息有限，幾個(gè)月下來(lái)沒有什么收獲，真不知道自己是怎么堅(jiān)持過(guò)來(lái)的。
終于有一天，在網(wǎng)上找到一條外貿(mào)公司發(fā)布的求購(gòu)信，在電話聯(lián)系后，對(duì)方寄來(lái)樣品。我和我爸商量后報(bào)了價(jià)，外貿(mào)公司接受了我們的報(bào)價(jià)。后來(lái)經(jīng)過(guò)雙方面談確認(rèn)，外貿(mào)公司給了我們30000米的訂單，交貨期是一個(gè)月，付款方式是貨發(fā)后一個(gè)月付款，沒有訂金。我們認(rèn)為外貿(mào)公司的付款條件對(duì)我們有很大的風(fēng)險(xiǎn)，但還是接受這個(gè)付款方式。這是我們工廠第一個(gè)外貿(mào)訂單，有了單子，我們心里很高興，但量交貨期太緊。因?yàn)闉閭�(gè)產(chǎn)品是新品種，我們最多一個(gè)月只能生產(chǎn)15000米。我們一方面加緊采購(gòu)原料，讓工人加班，另一方面又聯(lián)系了另外一家同行工廠，讓他們也生產(chǎn)15000米這個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格按外貿(mào)公司的價(jià)格，我們不賺他們的錢。于是我們充分發(fā)揮了小工廠多快靈的特點(diǎn)，終于如期完成了外貿(mào)第一單。當(dāng)然期間經(jīng)歷的一些困難、辛酸只有當(dāng)事人才能感受了。后來(lái)這們外貿(mào)公司成了我們固定的客人，每年多多少少下些訂單。
與外貿(mào)公司的合作有了突破，但是國(guó)外買家方面卻沒有進(jìn)展。只事偶爾有的國(guó)外詢盤會(huì)讓我興奮一陣，讓我看到希望，讓我堅(jiān)持下去。國(guó)外的詢盤主要來(lái)自印度，大都要樣品、報(bào)價(jià)。在我要求樣品免費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付后，都沒有了下文。只有一個(gè)客人對(duì)產(chǎn)品感興趣，通了幾次郵件，只是他的價(jià)格很低很低。10月份的時(shí)候，那個(gè)印度客人要來(lái)參加廣交會(huì)，要我在廣州和他見面。我們是小工廠，沒有能力參加廣交會(huì)。但是為了那個(gè)客人，我還是飛到廣州去見他。那次見面很不成功，我在印度客人供貨商的攤位上見了面，不巧的是那個(gè)印度人身體不舒服，趴在桌子和我說(shuō)了幾句。我的英語(yǔ)不好，口語(yǔ)更差，有時(shí)印度客人的供貨商幫我們翻譯。印度客人滿意我?guī)サ臉悠�，但價(jià)格談不下。廣州之行沒談成生意，只事印度客人有點(diǎn)感動(dòng)我特意飛到廣州去見他。另處的收獲就是認(rèn)識(shí)了他的供貨商朋友，做無(wú)紡布。他的朋友是個(gè)女士，英語(yǔ)非常好，真是羨慕。她挺熱心的，設(shè)推時(shí)沒客人的時(shí)候義務(wù)為我和印度人做翻譯。我在回來(lái)后，和她有聯(lián)系，后來(lái)還和她做成一次生意，只事那筆生意做的很曲折，那是后話。
在03年歲末的時(shí)候，廣州見過(guò)面的印度客人終于下了訂單，一共是15000米，很低的價(jià)格，很苛刻的付款方式。當(dāng)然在客人正式下單前，我做了不少工作，主要是找了了出口代理公司，談妥了代理費(fèi)。印度人的那票貨在工人加班下終于趕在過(guò)年前出了貨，每二天工人就放假準(zhǔn)備過(guò)年了。這是我SOHO以來(lái)接的真正的外貿(mào)第一單。
那個(gè)客人在04年陸續(xù)做了幾單生意，05年初做完最后一單后，就沒有了訂單。因?yàn)樗膬r(jià)格壓得太低，我們做不了了。估計(jì)他找到了另外可以提供更低價(jià)格的工廠。這真是中國(guó)工廠的悲哀，無(wú)論多低的價(jià)格，總有工廠原意做�。。∵^(guò)完了彷徨與無(wú)奈、焦急與等待的SOHO第一年，引來(lái)了2004年。（來(lái)源：中國(guó)電機(jī)網(wǎng)）
