中國(guó)鞋網(wǎng)5月25日訊，2010年5月20日下午，《2010中國(guó)戶外用品產(chǎn)業(yè)論壇》在體博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行。論壇上，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)（COCA）與中國(guó)體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)聯(lián)合發(fā)布了《中國(guó)戶外用品市場(chǎng)2009年度調(diào)查報(bào)告》。這已經(jīng)是COCA連續(xù)第三年制作發(fā)布戶外用品市場(chǎng)年度調(diào)研報(bào)告，也是首次與中國(guó)體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)聯(lián)合發(fā)布該報(bào)告。

　　隨著國(guó)民消費(fèi)能力的提升以及對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)概念理解的深化，越來(lái)越多的人把戶外運(yùn)動(dòng)當(dāng)成工作之余的重要休閑方式。與之相對(duì)應(yīng)的是，一批戶外用品生產(chǎn)企業(yè)也涌現(xiàn)了出來(lái)�！爸袊�(guó)的戶外用品行業(yè)正處在一個(gè)快速發(fā)展的好時(shí)機(jī)。”中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)戶外用品分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)韓云鋼在接受記者采訪時(shí)表示。

    毫無(wú)疑問(wèn)，戶外用品市場(chǎng)是一塊很大的蛋糕，但是這塊蛋糕要怎么吃？企業(yè)究竟要怎么做才能夠分得更大的市場(chǎng)份額？這些問(wèn)題成了戶外用品生產(chǎn)企業(yè)不得不思考的內(nèi)容。

　　戶外用品戰(zhàn)國(guó)時(shí)代來(lái)臨

　　陳一偉是奧登科鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理。在本次體博會(huì)上，奧登科也帶著自己新研發(fā)的各種功能性戶外鞋來(lái)參加。

　　“現(xiàn)在戶外用品市場(chǎng)已經(jīng)步入了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代：除了像探路者等極個(gè)別的大品牌之外，基本上還沒(méi)有影響力很大的牌子。這對(duì)我們而言，是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，如果能夠抓住戶外用品行業(yè)這幾年快速發(fā)展的好時(shí)機(jī)，我們完全有可能做到行業(yè)領(lǐng)先�！睂�(duì)于戶外用品市場(chǎng)如今的格局，陳一偉有著很清楚的認(rèn)識(shí)。

　　這不僅是陳一偉一個(gè)人的看法。從《中國(guó)戶外用品市場(chǎng)2009年度調(diào)查報(bào)告》當(dāng)中，我們便能夠清楚地看出這種趨勢(shì)。

　　2009年，我國(guó)戶外用品市場(chǎng)出貨總額達(dá)26.7億元人民幣。其中，7個(gè)戶外用品品牌各自的出貨額超過(guò)1億元，33個(gè)品牌各自的出貨額超過(guò)1000萬(wàn)元，占行業(yè)總體出貨額的比例超過(guò)了80%。而目前在我國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的戶外用品品牌數(shù)量超過(guò)400個(gè)。韓云鋼認(rèn)為，之所以會(huì)出現(xiàn)這種狀況，和中國(guó)戶外用品行業(yè)整體架構(gòu)尚不穩(wěn)定有很大的關(guān)系。

　　“應(yīng)該說(shuō)，除了探路者、三夫等幾個(gè)比較強(qiáng)勢(shì)的品牌之外，其他品牌無(wú)論是在實(shí)力還是在規(guī)模上都差不多。所以會(huì)出現(xiàn)33個(gè)品牌的出貨額占行業(yè)總體出貨額的比例超過(guò)80%的現(xiàn)象。”韓云鋼分析道，“現(xiàn)在的戶外用品行業(yè)就像2000年以前的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，有一大堆的牌子，但卻缺乏幾個(gè)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌，比如說(shuō)現(xiàn)在的安踏、特步、李寧等。當(dāng)前中國(guó)的戶外用品行業(yè)的確是處在‘群雄逐鹿’的局面當(dāng)中�！�

　　銷(xiāo)售渠道更多樣化

    由于中國(guó)的戶外用品行業(yè)是在最近幾年才興起的，在銷(xiāo)售渠道的構(gòu)建上，可以借鑒傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)。韓云鋼認(rèn)為，這是非常有利的一點(diǎn)，“企業(yè)可以少走很多彎路”。

　　近期，樂(lè)登駱駝的戶外拓展會(huì)所將在晉江僑鄉(xiāng)體育館正式亮相。在樂(lè)登體育用品有限公司總經(jīng)理陳瑞典看來(lái)，戶外品牌的直營(yíng)模式將是未來(lái)發(fā)展的方向，他決意在直營(yíng)模式上小試牛刀，自營(yíng)的戶外拓展會(huì)所便是一種嘗試。

　　“一般情況下，傳統(tǒng)代理制在品牌推廣或者執(zhí)行上會(huì)出現(xiàn)偏差，不利于戶外品牌長(zhǎng)久的發(fā)展，采用直營(yíng)模式后，能直接貼近消費(fèi)者需求，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)上提高到一個(gè)新層次。”

　　陳瑞典表示，此次推出的法國(guó)圣弗萊將不再采用傳統(tǒng)的代理制。預(yù)計(jì)在今年年內(nèi)，在北京、上海、成都、西安、青島、南京等地開(kāi)設(shè)20家圣弗萊戶外直營(yíng)零售店。

　　雖然戶外品牌直營(yíng)店是推廣戶外文化和戶外運(yùn)動(dòng)的主力，但是從銷(xiāo)售上來(lái)講，更多的晉江戶外運(yùn)動(dòng)品牌還是看好商場(chǎng)這一渠道，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，商場(chǎng)還將成為中國(guó)戶外產(chǎn)品消費(fèi)的主導(dǎo)市場(chǎng)。

　　盛獅王鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理許榮盛表示，長(zhǎng)期以來(lái)在國(guó)人心目中形成的消費(fèi)觀念，固化了大商場(chǎng)消費(fèi)的信念，成熟的大商場(chǎng)在位置、產(chǎn)品、交通、服務(wù)乃至消費(fèi)氣氛上都占有優(yōu)勢(shì)，不僅銷(xiāo)量大，還對(duì)品牌宣傳推廣有強(qiáng)大的作用，因此，在商場(chǎng)銷(xiāo)售戶外產(chǎn)品將成為新焦點(diǎn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。

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　　與此同時(shí)，富信鞋業(yè)有限公司的重點(diǎn)工作將放在開(kāi)拓商場(chǎng)專(zhuān)柜，并通過(guò)建設(shè)形象店和商場(chǎng)專(zhuān)廳來(lái)提高天倫天品牌影響力。

　　“第一年度，我們計(jì)劃以擅長(zhǎng)的鞋產(chǎn)品為主，市場(chǎng)拓展以商場(chǎng)專(zhuān)柜為主，并投巨資進(jìn)行形象專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)廳建設(shè)。一年后，力爭(zhēng)達(dá)到300個(gè)鞋服銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)及700個(gè)有效專(zhuān)柜。”富信總經(jīng)理許騰達(dá)表示。早在去年4月份，富信鞋業(yè)便開(kāi)始吹響了進(jìn)軍戶外用品市場(chǎng)的號(hào)角。

　　資金、市場(chǎng)容量成發(fā)展瓶頸

　毫無(wú)疑問(wèn)，戶外用品市場(chǎng)是一塊大蛋糕。隨著我國(guó)戶外用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，這一充滿活力的新興行業(yè)開(kāi)始被越來(lái)越多的人關(guān)注，積極向上的戶外生活方式也逐漸開(kāi)始被更多的消費(fèi)者所接受，行業(yè)總體發(fā)展態(tài)勢(shì)呈現(xiàn)出了欣欣向榮的態(tài)勢(shì)。但由于我國(guó)戶外用品行業(yè)起步較晚，規(guī)模較小，并且在發(fā)展過(guò)程中缺乏類(lèi)似的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以供借鑒。因此在行業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，各種問(wèn)題也是難以避免的，這個(gè)問(wèn)題不但阻礙了行業(yè)的快速發(fā)展，也引起了從業(yè)者們的困惑。蛋糕已經(jīng)擺在面前了，但想入口卻發(fā)現(xiàn)并非那么容易。

　　“與傳統(tǒng)鞋服行業(yè)相比，戶外用品行業(yè)的門(mén)檻比較高，對(duì)于原材料、生產(chǎn)技術(shù)方面提出了更高的要求�！标愐粋ジ嬖V記者，雖然高門(mén)檻能夠減少參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)數(shù)量，但是對(duì)于能夠參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)有著更高的要求，比如說(shuō)資金。

　　“使用更好的原材料，需要更高的成本支出；在生產(chǎn)技術(shù)方面的投入需要很大的花費(fèi)；想要進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、搶占市場(chǎng)份額更是離不開(kāi)錢(qián)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，資金已經(jīng)成為我們發(fā)展的制約因素�！标愐粋ケ硎尽�

　　與陳一偉對(duì)于資金的擔(dān)心不同，許騰達(dá)則更擔(dān)心戶外用品行業(yè)的整體市場(chǎng)容量�！拔蚁耄瑧敉庥闷沸袠I(yè)本身就是一個(gè)小眾群體，這將是未來(lái)發(fā)展遇見(jiàn)的瓶頸之一。事實(shí)上，當(dāng)前的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)主要存在兩種形態(tài)，一種堅(jiān)持做‘小戶外’的專(zhuān)業(yè)概念，另外就是做‘大戶外’的概念。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的戶外品牌，不是偏向?qū)�業(yè)性，就是偏重休閑兩個(gè)極端，綜合類(lèi)戶外服飾在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是一片空白�！�

　　許騰達(dá)認(rèn)為，在這一塊上，晉江的戶外用品企業(yè)可以考慮向廣東、浙江的同行學(xué)習(xí)�！坝绕涫菧刂莸膽敉庑蓍e產(chǎn)品已發(fā)展成為一個(gè)健全的產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)品內(nèi)容突破了傳統(tǒng)的戶外服裝、背包、露營(yíng)器材，拓展到運(yùn)動(dòng)器械、戶外休閑用品及設(shè)備等領(lǐng)域。相對(duì)這兩個(gè)地區(qū)而言，泉州在戶外休閑產(chǎn)業(yè)上可針對(duì)大眾客戶群，從擁有價(jià)位優(yōu)勢(shì)上的休閑正裝進(jìn)行突破，充分利用原有的基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)戶外夾克、多功能褲、防雨器材等全天候全領(lǐng)域的戶外休閑系列品牌。”（來(lái)源：晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)　作者：王志前 張格格）