中國鞋網(wǎng)5月27日訊，從國外品牌與外貿(mào)產(chǎn)品兩極充斥的產(chǎn)業(yè)初期，到現(xiàn)在的國內(nèi)品牌與國際品牌共舞、專業(yè)戶外與泛戶外并生，中國戶外用品行業(yè)以跨越式的姿態(tài)在加速前進(jìn)。2009年2月20日，中紡協(xié)戶外用品分會（COCA）對外正式發(fā)布《中國戶外用品市場2008年度調(diào)查報告》：2008年，全國戶外用品零售總額達(dá)到36.5億元人民幣，比2007年同期增長53.3％；全國戶外用品出貨總額達(dá)到21.8億元，同期增長54.6％。有業(yè)界人士指出，未來3-5年，中國戶外用品行業(yè)仍將保持著過去十年的發(fā)展勢頭。

    產(chǎn)品設(shè)計：科技低碳 時尚 豐富

    飛速發(fā)展下，中國戶外用品行業(yè)卻存在著規(guī)模與質(zhì)量的失衡問題，專業(yè)人才的缺失、渠道的不完整性、無序的競爭以及研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的脫節(jié)等，都是中國戶外用品行業(yè)未來發(fā)展?jié)摲�著的憂患，其中，產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計是兩大軟肋。因此，產(chǎn)品將是本土戶外用品品牌格外重視的投入版塊，從探路者投資并擴(kuò)建研發(fā)中心，便可見一斑。

    由于戶外運(yùn)動的特殊性，所裝備的產(chǎn)品對科技、功能的要求比其他鞋行業(yè)品類更高，何況近幾年無論是皮鞋行業(yè)還是運(yùn)動鞋行業(yè)，融入科技含量的功能成為各大品牌的主要訴求點之一。因此，科技含量的高低極有可能成為評判戶外裝備產(chǎn)品專業(yè)度的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，但需強(qiáng)調(diào)的是，在科技功能性基本相當(dāng)?shù)那闆r下，人性化設(shè)計的戶外產(chǎn)品更容易引起消費(fèi)者的興趣，多功能、簡單易用將是戶外用品設(shè)計特點的主流趨勢。

    除了科技功能的重要性在逐步凸顯，“低碳”亦成為戶外裝備的基本指標(biāo)。時下，低碳理念盛行，低碳健身作為一個新鮮的組合概念受到越來越多人的關(guān)注，而且戶外運(yùn)動本身就是一種親近自然、享受休閑的“低碳”生活方式，因此低碳環(huán)保的戶外裝備也逐漸成為時尚人士的必備。在2010年第六屆亞洲國際品牌體育用品及運(yùn)動時尚博覽會上，融合了低碳理念的戶外產(chǎn)品更是頻頻現(xiàn)身，許多品牌都將可回收材料、再生材料、有機(jī)棉、天然材料等作為戶外產(chǎn)品的主要設(shè)計元素。

    戶外產(chǎn)品的另一大趨勢則是泛戶外流行帶來的的產(chǎn)品線的延長及產(chǎn)品時尚度的提升。不再局限于專業(yè)人士使用的戶外產(chǎn)品，被更多的不同年齡、不同職業(yè)的消費(fèi)人群所接受，中青旅首席執(zhí)行官表示，在未來3到5年內(nèi)，在經(jīng)濟(jì)形勢不確定的情況下，旅游者將更加注重自助游、休閑游和體驗游。因此戶外產(chǎn)品也逐漸向關(guān)注時尚性、實用性和關(guān)注大眾的方向發(fā)展。探路者公司董事長盛發(fā)強(qiáng)也曾表示，3年后家庭露營將成為大眾戶外運(yùn)動的主流，因此探路者將來的市場重點會與家庭露營結(jié)合起來。戶外運(yùn)動的大眾化和普及化，使得戶外裝備產(chǎn)品的種類將更加豐富，一些品牌或戶外大型實體店中的，除了服裝、鞋帽、背包、帳篷等傳統(tǒng)裝備外，延伸產(chǎn)品將逐漸增多，以滿足更多消費(fèi)者的戶外需求。

    產(chǎn)業(yè)資源：品牌化規(guī)�；� 普及化

    戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)標(biāo)志是能夠提供市場需要的各類產(chǎn)品，并且擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。僅就戶外活動和比賽項目而言，便存在著一些問題，諸如比賽規(guī)模小，活動層級低、價值小，缺乏精品活動和賽事，全國性的活動比賽雖多，但影響力較小，參與人數(shù)有所局限。這些都導(dǎo)致戶外活動比賽無法有效滿足現(xiàn)有戶外運(yùn)動愛好者的需求；何況，戶外活動和比賽項目仍是本土戶外品牌主要的營銷載體，“載體”性能不佳，也挾制了戶外品牌營銷的廣度和深度，導(dǎo)致企業(yè)的營銷手法仍多以贊助、冠名、提供裝備等傳統(tǒng)方式為主，賽事資源的價值得不到充分發(fā)揮。此外，活動比賽的規(guī)范性和有序性也有待加強(qiáng)，積極培育品牌賽事，擴(kuò)大賽事規(guī)模，甚至可以將部分賽事引入學(xué)校、企業(yè)等，也有助于品牌賽事的普及和推廣。借助賽事的影響力進(jìn)一步提升品牌影響力，將是企業(yè)與協(xié)會組織接下來需要重視并著力解決的一項工程。

    除了活動賽事等相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源的深度挖掘，戶外俱樂部作為我戶外產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要生力軍，也存在著一些發(fā)展瓶頸，需要業(yè)界人士合力解決。何況，有些戶外品牌制造商及零售商，將俱樂部作為品牌推廣、產(chǎn)品銷售、互動營銷的主要據(jù)點。戶外運(yùn)動俱樂部的重要性及其發(fā)揮的作用將會日益凸顯。隨著出游人群對活動質(zhì)量和安全保障要求的提高，戶外俱樂部的運(yùn)營市場也將隨之不斷壯大。因此戶外俱樂部要積極整合資源、擴(kuò)大規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍，不斷提高盈利能力和競爭優(yōu)勢。如果企業(yè)或零售商暫時缺少財力、人力與精力來組建自由品牌的戶外俱樂部，也可以多與戶外俱樂部“結(jié)盟”，借其平臺開展品牌營銷活動，也未嘗不是一條捷徑。

　　品牌陣營：多極新生 聯(lián)姻

    國內(nèi)戶外用品行業(yè)市場的發(fā)展，以國際品牌的滲入為起源，在國際品牌的帶動下，本土品牌不斷摸索、模仿，逐漸撐起了國內(nèi)戶外用品市場的半邊天�？梢灶A(yù)見，作為本土品牌的啟蒙“先師”與競爭對手，國際品牌對中國戶外用品行業(yè)的影響將不斷地加大。

    世界頂級品牌、歐美中高檔品牌憑借著雄厚的資金實力，在中國市場搶先鋪開了銷售渠道以奪取市場份額。例如，哥倫比亞首家上海旗艦店于2008年12月開業(yè)，如今，哥倫比亞在中國已擁有了300多家網(wǎng)點。建立規(guī)模龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上，國際品牌又以中高端的價格、先進(jìn)的設(shè)計與材料，豐富的產(chǎn)品線，俯視中國本土戶外產(chǎn)品，并且在特殊產(chǎn)品上有著固定的專業(yè)消費(fèi)群。留給國內(nèi)戶外品牌的只有壓低價格、走低端路線的無奈手段。雖然這一定位更符合中國的大眾消費(fèi)國情，但也極易陷入無序的低端價格競爭，導(dǎo)致本土品牌的內(nèi)耗。

    面對國際品牌的高舉高打，國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了模仿常規(guī)戶外消費(fèi)品的初級階段之后，在產(chǎn)品線的擴(kuò)張、產(chǎn)品款式設(shè)計研發(fā)等硬實力方面都在迅速地強(qiáng)化。大眾渠道中像探路者、奧索卡，戶外渠道中的服裝品牌像SHEHE，KILAS等，品牌像HBN等都大有后來居上之勢。國際面料商GORE品牌在中國市場上也漸漸開始培養(yǎng)國內(nèi)客戶，而一向以嚴(yán)謹(jǐn)和穩(wěn)重著稱的德國SYMPATEX也不甘坐失和中國品牌制造商的合作良機(jī)，世界著名展會ISPO及亞洲戶外展等也對國內(nèi)品牌伸出了雙手。

    越來越多的本土戶外品牌新生力量誕生并崛起，甚至一些綜合性的體育用品企業(yè)也加大了戶外運(yùn)動產(chǎn)品的產(chǎn)銷力度。例如匹克集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“匹克戶外運(yùn)動產(chǎn)品在全線產(chǎn)品中所占的比例，近兩年呈上升趨勢，目前戶外運(yùn)動產(chǎn)品占其產(chǎn)品總數(shù)的5%-8%，包括了戶外運(yùn)動鞋、風(fēng)雪衣等產(chǎn)品”。定位于時尚運(yùn)動的七匹狼體育品牌，戶外運(yùn)動產(chǎn)品比重近年也同樣有所上升，“目前戶外運(yùn)動系列占所有產(chǎn)品的5%左右，滿足一般的戶外休閑需求，加入時尚元素的戶外產(chǎn)品的市場銷量也不錯。”七匹狼營銷部介紹道。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，5%-8%是目前各大運(yùn)動品牌在戶外系列產(chǎn)品方面的普遍比例，以迎合消費(fèi)市場對于戶外運(yùn)動的增長性需求。與國際戶外運(yùn)動巨頭“聯(lián)姻”也是目前本土戶外用品企業(yè)提升品牌號召力、產(chǎn)品研發(fā)力以及迅速打開銷售通路與市場的一種選擇。例如，李寧和法國AigleInternationalS.A.以各占50%股份權(quán)益的合作形式，成立艾高(中國)戶外體育用品有限公司，負(fù)責(zé)在中國生產(chǎn)、市場推廣及銷售Aigle品牌的專營戶外運(yùn)動及休閑服裝和鞋類產(chǎn)品。作為“美國駱駝”少年越野裝備中國大陸市場的獨家代理，明偉鞋服有限公司也將成為中國第一個為青少年提供專業(yè)戶外越野裝備的企業(yè)。樂登體育用品有限公司是泉州較早生產(chǎn)戶外運(yùn)動產(chǎn)品的少數(shù)企業(yè)之一，如今經(jīng)營的旗下品牌已達(dá)到4個，分別是來自美國的“駱駝”、“歡騰”以及來自意大利的“袋鼠”和英國的“圣弗萊”。 

　　資本上市：規(guī)范升級 終結(jié)

　　2008年2月，三夫戶外用品開發(fā)有限公司獲風(fēng)險投資注資。清科集團(tuán)為本輪融資的獨家財務(wù)顧問，同時也是本次投資的聯(lián)合投資方。在清科集團(tuán)總裁倪正東的看來，“國內(nèi)戶外行業(yè)發(fā)展時間雖短，競爭格局比較分散，但企業(yè)的盈利發(fā)展空間很大，發(fā)展速度快，行業(yè)前景廣闊”，成長性是清科選擇三夫及其所在的戶外用品行業(yè)的主要原因；2009年10月30日，探路者在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，且所募集資金超過預(yù)期。國金證券分析師張斌對此分析“作為一家創(chuàng)業(yè)板上市公司，空間大、風(fēng)險也大，公司團(tuán)隊的經(jīng)營管理水平和中小板上市公司相比存在一定距離，但是探路者公司上市時實現(xiàn)了超募，所以未來三年的成長性值得期待�！�

    無論是三夫還是探路者，還是2008年6家“銷售額億元俱樂部”中的深圳火狐貍和上海源天戶外，都得到過資本力量規(guī)�；�的介入�！皟H僅依靠企業(yè)本身有限的資金難以取得質(zhì)的突破”，清科集團(tuán)高級投資經(jīng)理武乘鋒表示，“資本的介入可以說標(biāo)志著國內(nèi)專業(yè)戶外店零售渠道發(fā)展新時代的到來，其影響是深遠(yuǎn)而巨大的�！痹缭谑�多年前，國際知名的跨國集團(tuán)威富集團(tuán)，把旗下品牌The North Face（樂斯菲斯）以分公司的形式進(jìn)入中國市場，實則是一種資本的變相介入，如今先行一步的The North Face已經(jīng)成為中國戶外用品市場中的佼佼者。國際品牌通過資本操作進(jìn)入中國市場，本土戶外品牌則更需要資本力量的扶持，為品牌發(fā)展擴(kuò)張?zhí)峁└鼜V闊的空間。金融資本的助推，能夠有效推動中國戶外用品產(chǎn)業(yè)軟硬實力的升級，整體性地提升中國戶外用品行業(yè)的綜合實力。 

    預(yù)測中國戶外用品行業(yè)受資本力量助推之后的未來走勢，不妨看看我們的鄰國——韓國。在1997年之前，韓國戶外用品行業(yè)并不發(fā)達(dá)，行業(yè)競爭秩序混亂，處于一種無需的發(fā)展?fàn)顟B(tài)之中。但正是在亞洲金融風(fēng)暴肆虐的那一年，韓國本土戶外用品產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了“爆炸式”的發(fā)展，具有國際競爭力的大品牌紛紛出現(xiàn)，健康的行業(yè)競爭格局開始出現(xiàn)。究其原因，業(yè)界普遍觀點是大規(guī)模的國外資本借金融風(fēng)暴之際進(jìn)入了這個領(lǐng)域。就目前來看，韓國本土品牌銷售量排名前十的品牌，幾乎都在那一時期得到了相應(yīng)的資本支持，且這種支持又都是長期性質(zhì)的。

    現(xiàn)階段的中國戶外用品行業(yè)仿若當(dāng)年的“韓國戶外”——行業(yè)競爭如“荒草叢生”；產(chǎn)業(yè)配套鏈條相對脆弱；缺少具有號召力和影響力的絕對領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)或品牌；整體市場容積雖呈擴(kuò)張趨勢，但仍然有限……而結(jié)束這種春秋戰(zhàn)國局面的終極力量正是來自于資本市場。