中國鞋網(wǎng)06月03日訊，廣東解題 加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式之珠三角樣本調(diào)查

    今日樣本·東莞專業(yè)市場

    專業(yè)市場作為銷售的聚集地,是“制造之都”產(chǎn)品變成收入之地,同時也是各類信息的集散地,是信息樞紐。東莞各類專業(yè)市場發(fā)達,規(guī)模不一、形式各異。

    東莞專業(yè)市場可追溯至1993年,虎門鎮(zhèn)富民時裝城橫空出世,原本做加工的企業(yè)紛紛涌入試水自主品牌營銷,造就了東莞產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上一個奇跡。至今虎門擁有2000多家服裝企業(yè),擁有中國馳名商標1個、中國名牌產(chǎn)品3個、國家免檢產(chǎn)品12個、廣東省著名商標16個、廣東省名牌產(chǎn)品11個,各項指標在東莞遙遙領(lǐng)先。虎門服裝產(chǎn)業(yè)也成為東莞除了家具以外唯一一個品牌成熟的產(chǎn)業(yè)。

    根據(jù)東莞市經(jīng)信局數(shù)據(jù),截至2008年4月底,東莞已開業(yè)專業(yè)市場151個,在建和未開業(yè)市場11個,覆蓋服裝、IT、輕紡、農(nóng)副產(chǎn)品、五金機械模具、食品、家具等20多個行業(yè)。在專業(yè)市場的帶動下,2009年全市批發(fā)零售業(yè)實現(xiàn)商品銷售總額同比增長14.7%,成為拉動GDP的重要動力。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中,第三產(chǎn)業(yè)比重同比提高5.6個百分點,總量規(guī)模在東莞歷史上首超第二產(chǎn)業(yè)。

    正因為專業(yè)市場在產(chǎn)業(yè)提升方面的重大作用,東莞在認定產(chǎn)業(yè)集群時,也要求集群內(nèi)必須有配套的專業(yè)市場,形成較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

    2009年,東莞開始摸索“工廠直銷中心”的模式,試圖用財政資金扶持專業(yè)市場,讓東莞企業(yè)在這里可以低成本地摸索市場,走上品牌營銷之路。到目前,東莞共認定了4個直銷中心。

    身形龐大的東莞加工制造企業(yè)要轉(zhuǎn)型,必須有平臺來充當“試金石”的角色。唯有接觸市場,企業(yè)才知道如何應對風浪,也才有可能擺脫原有模式。這個平臺就是專業(yè)市場。

    17年前,因林則徐銷煙而聞名的古鎮(zhèn)虎門,崛起一座富民時裝城,成就東莞服裝業(yè)的品牌神話。此后,東莞再無第二個富民,直到金融危機的倒逼機制催生出一個個新的專業(yè)市場。在民間資本的推動和政府的引導下,東莞專業(yè)市場扎堆崛起,企業(yè)在此“借船出�！�,轉(zhuǎn)型升級的氣息正向各行各業(yè)蔓延。

    14年,兩個市場　“富民時裝城”打造神話十幾年后,東莞有了鞋業(yè)“鴻運模式”

    18年前,20歲出頭的潮汕小伙卓木雄離開家鄉(xiāng),拎著包孤身一人來到東莞“搵食”。他做夢都沒想到日后自己能變成老板,更沒想到自己竟會成為東莞業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個推手。

    那時,他每天從厚街鎮(zhèn)大大小小的廠里收購加工后剩下的碎皮,集中到位于南城的出租屋,然后通過熟人販賣給潮州的表帶廠。這看似不起眼的小生意,卻讓卓木雄迅速發(fā)家,7年后,他已在全國各地開了30多家檔口,專門倒賣皮革。

    忙碌的小“倒爺”卓木雄沒有關(guān)注到一條消息:就在他來東莞的第二年,也就是1993年,東莞虎門鎮(zhèn)開了一家富民時裝城。龐大的建筑物和寥落的生意形成鮮明對比,自然吸引不了他的眼球。不料3年之后,富民時裝城已然翻天覆地。到今天,一個不足10平米的小鋪位,月租金就超過10萬元。當年拿著鋪位發(fā)愁的業(yè)主們,如今不少已成為千萬富翁。

    富民時裝城的鋪不是炒出來的。在那個忙碌而雜亂的商城里,原本以代工為生的虎門服裝企業(yè)開始銷售自己生產(chǎn)的衣服,試圖賺取比代工更高的利潤。這一試,竟試出了“以純”、“松鷹”等數(shù)十個名牌,做自主品牌成為東莞服裝業(yè)的共識。到今天,服裝業(yè)是東莞產(chǎn)業(yè)鏈齊全的為數(shù)極少的行業(yè)之一,而富民也就成了東莞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的一個神話。

    但是,此后十幾年時間,東莞卻再也沒有出現(xiàn)過第二個富民。2006年,當卓木雄已經(jīng)搖身變成老板的時候,他也并沒有復制神話的妄想。

    然而,機遇還是降臨了。彼時的東莞,制造業(yè)已近頂峰,繁榮中透著糜爛,危機在暗地潛伏。在卓木雄收過碎皮的厚街鎮(zhèn)寮廈村,空出了6間廠房。這些本來生產(chǎn)五金、陶瓷、鞋材的勞動密集型企業(yè)倒下了,村民們煩透了那轟鳴的噪音,不愿再引進工業(yè),希望把它們改建為商鋪。卓木雄看上了這片地方�！拔易冑u了所有檔口,開始籌備鴻運鞋材廣場。當時沒別的想法,我對這個專業(yè)市場熟悉,又有資金,就干了�！弊磕拘鄣南敕ㄊ亲约涸跂|莞混了這么多年,行業(yè)里的朋友多,租點檔口出去,賺點錢是沒問題的。

    后來,當各級官員頻頻到訪,他們將寮廈村和卓木雄的做法叫做“退二進三”。因為卓木雄的市場命名為“鴻運”,又誕生了一個新名詞“鴻運模式”。

    選對行業(yè)撞對時　金融危機之下,鞋企被迫走上營銷之路,鞋業(yè)市場成試水場所

    2008年,卓木雄的鴻運材廣場剛剛建成,就步入了與富民時裝城開業(yè)時相同的慘況之中。更讓他沒有底氣的是,他所要面對的是席卷全球的金融危機。招商的慘況讓他至今仍感慨:“金融危機之下,誰敢租鋪做生意?免費給人家也不肯來。當時我過的簡直不是人的日子。眼看著一半的資金打了水漂,微弱的租金遠遠抵不過日常支出�！弊磕拘酆敛谎陲椬约耗軋猿窒聛淼脑�因,那就是“膽子大,好面子,為了鴻運可以把身家性命砸進去!”

    此時,東莞鞋業(yè)正孕育著微妙的變化。當年虎門服裝企業(yè)涌入富民時裝城,是為追求更多利潤。而如今,東莞鞋業(yè)也必須尋找新出路,為的則是生存。外商不再來采購,甚至已經(jīng)生產(chǎn)的訂單,寧愿賠償違約金也不肯取貨。積壓下來的鞋子怎么辦?生產(chǎn)線還要不要繼續(xù)運轉(zhuǎn)?工人的工資怎么辦?原本只要照單生產(chǎn)的制鞋廠老板們無計可施,只好擱下面子,尋找檔口賣起鞋子。批發(fā)零售,來者不拒。

    從金融危機爆發(fā)到2009年上半年,厚街鎮(zhèn)寮廈村方圓1公里內(nèi),竟雨后春筍般冒出了兩三百家鞋店。東莞鞋業(yè)由于長期出口,“附加值低”,但是高品質(zhì)和低價格還是吸引了來自全國各地的采購商奔向厚街,生意倒也十分火爆。位于寮廈村內(nèi)、位置并不優(yōu)越的鴻運鞋材廣場,也成為鞋企們選擇的目標。原本計劃以鞋材經(jīng)銷為主的鴻運鞋材廣場,于是順勢擴大內(nèi)涵,改稱“鴻運鞋材鞋業(yè)廣場”。

    卓木雄選對了行業(yè),撞對了時機。東莞每年生產(chǎn)鞋約15億雙,占全球總量的1/10,制造環(huán)節(jié)龐大,研發(fā)能力也不缺乏。唯一缺失的,就是最后的營銷環(huán)節(jié)。在金融危機逼迫之下,東莞鞋企不得不走上營銷之路,鞋業(yè)市場成為他們試水的場所。正像富民時裝城一樣,這樣的場所也免不了魚龍混雜,但卻是可以嘗試營銷甚至孵化品牌的基地。

    卓木雄或許沒有助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級那么高的覺悟,卻無意間擔任了這樣的角色。他的幸運還不只于此。2009年8月12日,廣東省委書記汪洋親臨鴻運,并大加贊賞,使鴻運一炮走紅。那天,卓木雄向汪洋保證,一定會把市場做得更出名,還不失時機向書記“求助”,希望鴻運能在更多方面得到政府的支持。汪洋爽快地答應了他。而此時,東莞也正在醞釀一項扶持措施。

    民間資本唱主角　虎門有時裝城、厚街有鞋業(yè)廣場、長安建飾品中心、南城做玩具中心……

    政府醞釀中的扶持措施,并非心血來潮的產(chǎn)物。

    在東莞這樣一個中小企業(yè)占絕大比例,甚至“只見星星,不見月亮”的地方,沒有任何一劑靈丹妙藥可以促使形形色色的中小企業(yè)走上轉(zhuǎn)型升級之路,除非給他們經(jīng)受市場歷練的機會,讓他們接受市場的洗禮。

    正因為如此,與東莞各制造行業(yè)密切相關(guān)的專業(yè)市場成了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的平臺,也成為金融危機下民間資本覬覦的“香餑餑”。

    就在卓木雄苦苦煎熬之時,在他的附近,占地15萬平方米的世界鞋業(yè)(亞洲)總部基地于2008年9月開始動工,建成后將打通研發(fā)、展示、營銷等產(chǎn)業(yè)鏈條的各個環(huán)節(jié),成為全球最大的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)綜合服務基地。幾乎同時,幾個新的市場也在周圍崛起,原有的鞋材市場則紛紛計劃擴大容量,加入成品鞋的內(nèi)容。

    鞋業(yè)并不是唯一的案例。與厚街鞋業(yè)和虎門服裝類似,毗鄰虎門的長安鎮(zhèn)也有自己的特色產(chǎn)業(yè),那就是五金模具。目前,長安1300多家外資企業(yè)中有400多家從事五金模具,1000多家民營企業(yè)當中有600多家專注這一行業(yè)的生產(chǎn)和銷售,年產(chǎn)值達150億元。

    2009年,在金融危機影響下,長安鎮(zhèn)制造業(yè)嚴重受挫,GDP增幅僅有3.1%,低于全市平均水平。這一結(jié)果是因為長安鎮(zhèn)的五金模具和電子信息產(chǎn)業(yè)對代工對外銷的嚴重依賴,高額的產(chǎn)值背后沒有形成成熟的商貿(mào)氛圍。而長期與長安鎮(zhèn)爭雄的虎門鎮(zhèn),依靠早就開始從事內(nèi)銷和經(jīng)營品牌的服裝業(yè),以及富民時裝城等的成熟商貿(mào)業(yè),受金融危機的影響較少,GDP增幅達到13.8%。

    面對這樣鮮明的對比,長安鎮(zhèn)并不甘心,他們也想打造自己的富民神話。2009年4月26日,長安鎮(zhèn)崛起一座“眾源城飾品交易中心”,總投資16億元,規(guī)劃總建筑面積56萬平方米,設置13000多個商鋪�！耙郧伴L安的企業(yè)做外銷為主,銷售模式只是接單生產(chǎn),也基本沒有渠道建設。我們要做的就是為企業(yè)改變銷售模式,建立銷售渠道,提供打造品牌的孵化器,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級�！北娫闯嵌�事長特別助理車晨楓說。

    在玩具行業(yè),金融危機中受到重創(chuàng)的東莞玩具業(yè)龍頭龍昌國際,宣布2009年初成立中國營銷中心,進軍國內(nèi)市場。與此同時,龍昌國際在東莞市南城擁有一塊地,他們打算把這里建成東莞國際品牌玩具禮品交易中心,填補東莞沒有玩具批發(fā)市場的空白,為自己和同行們提供一個打入國內(nèi)市場、進行自主品牌營銷的平臺。

    在家具行業(yè),2009年的第22屆名家具展上,展會斥資2000萬,將廣東現(xiàn)代國際展覽中心2號展館改造成專業(yè)家居飾品館,并在外圍打上搶眼的“名家具·簡愛家居飾品中心”的牌子。這也是東莞地區(qū)首家家居飾品專業(yè)市場,填補了東莞家具產(chǎn)業(yè)鏈中的“最美的一環(huán)”,為東莞家居飾品行業(yè)提供一個品牌營銷的平臺。

    政府的引導姿態(tài)　“直銷中心”不僅銷售“東莞制造”,更是政府鼓勵企業(yè)開拓內(nèi)銷的平臺

    民間資本的涌入,使得金融危機下的東莞頓時成為專業(yè)市場的投資熱土。此時,政府的身影沒有缺位,他們以一種引導的姿態(tài)出現(xiàn)了。

    2009年8月,鴻運鞋材鞋業(yè)廣場老板卓木雄迎來了東莞市經(jīng)貿(mào)局(現(xiàn)改組為東莞市經(jīng)濟和信息化局)的一行人,從而最早知悉了政府的打算。東莞市經(jīng)貿(mào)局在他的市場里召開了現(xiàn)場會,宣布他們正在醞釀的計劃,并征詢與會者的意見。一個新名詞擺在卓木雄面前,叫做“東莞工廠直銷中心”。

    在經(jīng)貿(mào)局的解釋中,“東莞工廠直銷中心”是一個獨特的專業(yè)市場,它專門為東莞工廠銷售東莞產(chǎn)品提供場地,具有展示、批發(fā)、零售、貿(mào)易等功能,提供從工廠到銷售一站式服務,減少商品流通的中間環(huán)節(jié),降低采購和銷售的成本,既是一個便利、實惠的公共交易平臺,也是幫助企業(yè)開拓市場的一種探索和嘗試。

    它的特別之處不僅在于它是“東莞制造”的銷售場所,更重要的在后邊:進入直銷中心的東莞工廠享受2年的免租期,直銷中心每年投入至少200萬元進行推廣。而東莞政府給他們的扶持是:每年最高補貼500萬。

    3個月后,2009年11月11日,東莞市政府印發(fā)了《東莞工廠直銷中心實施方案》和《東莞工廠直銷中心認定管理辦法》,“東莞工廠直銷中心”作為東莞獨創(chuàng)的鼓勵企業(yè)拓內(nèi)銷新政,正式進入公眾視野。

    卓木雄開始收集材料,申請將他的鴻運鞋材鞋業(yè)廣場認定為“東莞工廠直銷中心”。今年1月7日,東莞市經(jīng)信局宣布,首批4家直銷中心名單已經(jīng)確認,分別是位于萬江的新華南MALL東莞工廠直銷中心、位于長安鎮(zhèn)的眾源城中國飾品交易中心、位于大朗鎮(zhèn)的大朗國際毛織貿(mào)易中心、位于常平鎮(zhèn)的京九玩具城。因為種種原因,原本大熱門的鴻運鞋材鞋業(yè)廣場落榜。

    入榜的“東莞工廠直銷中心”得到了更多的資源扶持。眾源城被列入長安鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型升級的重點商貿(mào)項目,長安鎮(zhèn)給予了大力支持,專門出臺了《眾源五金商品城有限公司及其經(jīng)營戶扶持獎勵方案》,規(guī)定至2012年3月的三年時間里,眾源城公司及其各經(jīng)營戶獲得的獎勵金額,等于其當年納稅金額中返還鎮(zhèn)財政稅收分成金額；2012年4月到2014年3月兩年時間里,眾源城公司及其各經(jīng)營戶獲得的獎勵金額,等于其當年納稅金額中返還鎮(zhèn)財政稅收分成金額的50%。

    市鎮(zhèn)兩級對專業(yè)市場的青睞,無不因為這種市場并非一般的第三產(chǎn)業(yè),而是與東莞制造業(yè)密切相關(guān)的商貿(mào)服務業(yè)。它所蘊含的能量,它對轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式所能起到的作用,絕非飯館、酒店等一般社會服務業(yè)所能比擬。

    “如果我們不轉(zhuǎn)型,不改變生產(chǎn)方式,越依靠出口,生產(chǎn)越多可能會虧得越多�！敝猩酱髮W嶺南學院財稅系主任林江認為,直銷中心如果策劃及運作順利,是東莞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的一件好事。

    “直銷中心”轉(zhuǎn)型樣本　一些人來到這里,試圖走出代工的魔咒,開創(chuàng)自己的品牌營銷之路

    盡管有政府的大力扶持,但客觀上,直銷中心的狀況甚至不如某些沒有獲得政府扶持的專業(yè)市場。南都記者5月中旬走訪東莞4個直銷中心發(fā)現(xiàn),各家直銷中心起步都不算順利。眾源城工廠直銷中心面臨“8成企業(yè)不知直銷中心為何物”的尷尬,招商遇阻,正式開業(yè)期難以確定；華南MALL直銷中心目前也有些冷清,有的店鋪幾天都沒有賣出一件商品；常平京九玩具城工廠直銷中心生意冷清；大朗毛織工廠直銷中心招商也遇到不少問題,很多企業(yè)不買賬。

    這或許與直銷中心剛起步有關(guān),或許與東莞產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀有關(guān),又或許與直銷中心的宣傳推廣不夠有關(guān)。盡管沒有很快紅火,但確實有一些人來到這里,試圖走出代工的魔咒,開創(chuàng)自己的品牌營銷之路。

    賴達洋就是這樣的一個人。他在東莞萬江擁有一家鞋材公司,專門替海外客戶貼牌加工高科技的鞋墊。在代工的過程中,他始終覺得好奇:老外把這些東西賣給誰了?一打聽才知道,原來外商把他的產(chǎn)品轉(zhuǎn)了一圈,又運回國內(nèi)來賣了,而且價格高得驚人。巨大的差價讓賴達洋震驚了,正好遇上金融危機,他的工廠在出口上有些受阻,于是動起了自己做品牌、做國內(nèi)市場的念頭。

    在華南MALL被認定為“東莞工廠直銷中心”后,賴達洋看準機會,在華南MALL的萬達電影城旁邊租了一個鋪面,取名“寶足堂”。這個名字聽起來像是沐足閣,其實是一家專賣鞋墊的店。他所做的,正是自己曾經(jīng)代工的產(chǎn)品——高科技鞋墊�？蛻粜枰�到店里量腳,根據(jù)客戶的腳型和需求來定做鞋墊,價格從幾十元到上千元不等。這比他做代工的利潤,高得可不只是一點點。

    在工廠直銷中心里,賴達洋的目標很清晰,他并不指望一口吃成大胖子。“我開這個店是一種嘗試。各種方式都試一下,先摸清市場再說�！辟囘_洋說。

    與賴達洋一樣,許多東莞企業(yè)有很好的產(chǎn)品,卻因為對市場缺乏了解,不敢脫離代工的軌道。只有邁出嘗試的步子,經(jīng)過了市場的洗禮,他們才能真正實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。