特制的超大皮鞋

    中國鞋網(wǎng)6月3日訊，為期3天的“第98屆中國鞋業(yè)皮具商品博覽會暨‘名品名店’對接展會”于上月落下帷幕。展會現(xiàn)場傳遞出一個共同的呼聲：行業(yè)的品牌要加強與百貨渠道的對接。

    事實上，品牌與渠道對接失衡的問題，早在去年于溫州舉行的“名品進名店對接展會”上，就已被提了出來。一方面是國內(nèi)鞋企對渠道轉型升級的渴求，另一方面則是國內(nèi)渠道通路自身的發(fā)展出現(xiàn)瓶頸，且對本土鞋業(yè)品牌知之甚少。于是，鞋行業(yè)與百貨業(yè)之間要實現(xiàn)優(yōu)勢互補，成為本次展會期間業(yè)內(nèi)人士達成的一項共識。

    后起品牌找新渠道

    以街鋪店打造專賣連鎖體系一直是泉州運動鞋品牌的強項，也是泉州運動鞋品牌在國內(nèi)市場崛起的基礎。而隨著街鋪店成本的上漲和資源日趨不足，部分運動鞋品牌已經(jīng)開始將目光投向百貨渠道。而對于一些新崛起的運動品牌來講，百貨渠道亦成了他們趕超對手的一個新渠道。

  作為運動用品界新崛起的品牌，七匹狼時尚運動花費五年時間便有數(shù)千家專賣店遍布全國，成為國內(nèi)運動品牌界的一匹黑馬。而作為運動品牌的后來者，七匹狼時尚運動也希望通過對展會的參與積極嫁接百貨渠道的資源，豐富其國內(nèi)的銷售網(wǎng)點體系。七匹狼體育用品有限公司相關負責人表示，街鋪店一直是泉州運動品牌的優(yōu)勢，在國內(nèi)街鋪店布局日趨飽和的情況下，不少品牌開始從百貨商場或運動城等渠道尋求通路模式的突破。

    特步（中國）有限公司三年前代理的迪斯尼運動亦是運動品牌界的新面孔。為更貼近百貨商場資源，此次迪斯尼運動除了參展外，還把其產(chǎn)品的秋冬訂貨會搬到展館邊舉辦。特步（中國）有限公司迪斯尼運動事業(yè)部總經(jīng)理葉雙全表示，中國運動用品市場“百貨—專賣—鞋城”三足鼎立的業(yè)態(tài)正在形成，各品牌根據(jù)不同專業(yè)和專長三種業(yè)態(tài)形式的選擇也各有側重，對擁有國際品牌背景的迪斯尼運動來講，百貨商場是其未來重點打造的一個渠道。

    對于手中握有美國棒球手品牌的石獅棒球手鞋業(yè)有限公司來講，積極嫁接百貨商場是他們渠道的首選。該公司副總經(jīng)理葛宏胤認為，一個品牌要往外走，要提升品牌高度，最好的渠道就是百貨。他談到，相對自建專賣店，商場在提升品牌檔次和成本方面會更有優(yōu)勢�！熬蜕虾５哪暇┞凡叫薪謥碇v，即使一個不大的專賣店，一年都需要數(shù)百萬元乃至上千萬元的租金，而如果我們進入南京路上的百貨商店，商場只獲取品牌的銷售提成，品牌無需支付其他費用。而且通過品牌和百貨渠道的直接對接，還可省去代理商的中間環(huán)節(jié)，為品牌的發(fā)展在成本控制上獲得了優(yōu)勢�！彼�舉例說，“比如新世界百貨，面積僅30多平方米的專柜，一年的銷售額卻可以達到數(shù)百萬元�！�

     溫州品牌帶來啟發(fā)

    由于去年溫州品牌為嫁接百貨渠道有過與百貨協(xié)會共同舉辦名品進名店的活動，此次溫州品牌在與百貨渠道的對接方面收獲頗豐。

    吉爾達鞋業(yè)營銷中心總經(jīng)理王聲榮向記者強調(diào)“參展，功夫在詩外”�！拔覀儊韰⒄怪�前便已做了大量的準備工作，并調(diào)集了一批分公司經(jīng)理親自到現(xiàn)場洽談，像合肥分公司經(jīng)理這次的收獲就非常大，安徽省內(nèi)十多家商場的招商經(jīng)理向他了解情況，要求更深度的交流合作。”他說。

    展會的3天里，保羅蓋帝的展廳內(nèi)人氣始終很旺，該公司董事長涂建兵在接受記者采訪時表示：“此次參展首要目的是推廣品牌形象，提升品牌知名度，樹立加盟商團隊的信心�！眾W康集團相關負責人向記者表示，展會期間已有北京燕莎、南京金鷹、上海百聯(lián)、宜昌國貿(mào)、銀泰集團等與之積極洽談，能達成合作的有十多家，有意向的二三十家。

    康奈鞋業(yè)有限公司的工作人員表示，此次參展達成三四十家的合作意向。他透露，下半年該公司將推出一個高端定位的新品牌，此次參展一是想與百貨商場建立良好關系，為接下來的招商工作奠定基礎，其次想借此平臺了解其他高端品牌的運作模式。吉爾達鞋業(yè)有限公司相關人員表示，其安徽、四川等分公司都紛紛與來自當?shù)氐纳虉鲞M行了深入洽談，達成合作意向。

    港臺鞋商推新舉措

    本次展會上記者看到一些來自臺灣的商家以“臺灣優(yōu)質(zhì)品發(fā)展聯(lián)盟”的方式參展。其中，永恩集團攜旗下達芙妮、愛意、愛魅三大知名女鞋品牌現(xiàn)身。號稱“臺灣鞋業(yè)第一品牌”的阿瘦皮鞋也驚艷現(xiàn)場，意欲借助本屆展會搭建的渠道快車，迅速打開大陸市場。

    臺灣制鞋行業(yè)素來以加工制造出名，但卻鮮有自創(chuàng)品牌的企業(yè)。阿瘦皮鞋是臺灣少有的鞋業(yè)自主品牌之一，目前該品牌是臺灣鞋品牌中的佼佼者。該公司總經(jīng)理羅榮岳對大陸市場充滿希望和信心。他表示，阿瘦鞋業(yè)將在今年年底進入大陸市場，而參加此次展會正是對品牌知名度的預熱，也是與大陸商家接洽的良好機會。

    除了欲借道百貨商場進入大陸市場的臺灣品牌外，還有力促大陸品牌銷往臺灣的臺商參展。記者在石獅猛士達鞋業(yè)有限公司的展位現(xiàn)場看到，該公司正在與臺商億星鞋業(yè)有限公司社長謝水金商談合作意向。據(jù)介紹，億星公司與猛士達公司之前已有加工制造方面的多次合作，而這次商談，是探索該公司的“尊貴”品牌在臺灣的代理銷售事宜。

    主銷國際市場的香港歐萊品牌，此番是第一次在內(nèi)地市場公開亮相，其創(chuàng)新的防震彈性高跟鞋讓許多觀眾駐足體驗、咨詢合作條件。該品牌負責人表示，此番參展意在搜集內(nèi)地市場渠道商對產(chǎn)品的反饋信息，過后還會有進一步的戰(zhàn)略規(guī)劃。同樣來自香港的DR-HONG品牌則主打“功能牌”，提出“三圍護足”概念，展廳內(nèi)還安放了一臺儀器設備供人體驗，生動地傳達了產(chǎn)品優(yōu)勢與品牌特性。

    ■相關鏈接

    第98屆中國鞋業(yè)皮具博覽會吸引了中、韓、日等國的百貨店、連鎖鞋城、優(yōu)秀渠道商前來采購。不僅包括上海百聯(lián)集團董事長馬新生、王府井百貨集團董事長鄭萬河在內(nèi)的20多家協(xié)會副會長單位負責人親臨展會現(xiàn)場，而且還有30多位日本和韓國品牌買手、260多家中百協(xié)理事單位、180余名全國各大百貨商城采購經(jīng)理以及120家全國連鎖零售鞋城負責人參展，成為本屆展會強大的采購中堅力量。

    中國百貨協(xié)會鞋服分會副秘書長范玉杰表示，作為國內(nèi)零售行業(yè)的重要據(jù)點，中國百貨行業(yè)正面臨著同質(zhì)化競爭、差異化經(jīng)營的發(fā)展瓶頸，如何在規(guī)模擴張與健康持續(xù)發(fā)展之間尋求平衡之道是困擾百貨業(yè)人士的主要問題。同時，作為品牌形象的最佳展示平臺，百貨商場應當如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，推動本土民族品牌的升級發(fā)展，這更是社會賦予百貨行業(yè)的思考任務。

    他表示，本次展會打破中國鞋業(yè)“研發(fā)信息不對等、渠道通路不平衡、市場競爭無序性”的產(chǎn)業(yè)格局，順應品牌與渠道的對接需求，為中外鞋業(yè)皮具等名品以及全國重點大型百貨商場和鞋業(yè)連鎖鞋城等名店，架設互通橋梁，促進行業(yè)交流。