網(wǎng)絡(luò)日漸成為鞋業(yè)拓展的新渠道�。ㄙY料圖片）

    中國鞋網(wǎng)6月4日訊，中國鞋業(yè)市場的競爭已經(jīng)進(jìn)入到了白熱化的階段，每個(gè)鞋企都在想方設(shè)法地?cái)U(kuò)大自己的主導(dǎo)領(lǐng)域，從產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等方面進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)整，以此想滿足各個(gè)細(xì)分市場的需求，提高市場占有率。但由于渠道成本增加，致使鞋企的綜合競爭力下降，鞋行業(yè)進(jìn)入微利擴(kuò)充市場占有率時(shí)期。如今，鞋業(yè)市場的競爭越來越趨向于渠道的競爭，專賣店、商場、鞋業(yè)超市成為鞋業(yè)終端分銷的主要銷售渠道。國內(nèi)鞋業(yè)渠道鏈條上的成員們在如何巧取這個(gè)豪門市場的盛宴？無論是制鞋企業(yè)的連鎖專賣店網(wǎng)絡(luò)，還是百貨渠道的鞋業(yè)銷售，又或是大型零售連鎖鞋城，這些掘金中國鞋業(yè)市場的開拓，在依附卻又獨(dú)立的關(guān)系中完善彼此的競爭、沖突及合作，業(yè)渠道成本的增加，鞋業(yè)巨頭們?nèi)Φ貫橥�，國�?nèi)鞋業(yè)渠道的空間日益縮窄。新的渠道誕生成為迫切的需求。

　　互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展為擴(kuò)大市場創(chuàng)造了新的商業(yè)機(jī)會，是鞋業(yè)市場拓展的助推器。第一，市場能擴(kuò)大到互聯(lián)網(wǎng)所及之處，鞋企可以憑借便捷、快速的電子商務(wù)平臺，接觸到海內(nèi)外的潛在客戶，向他們介紹自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化，及時(shí)地答復(fù)客戶的咨詢，從而發(fā)現(xiàn)更多的潛在目標(biāo)顧客群，獲得新的商業(yè)機(jī)會。第二，可以有效樹立鞋企和品牌的形象。鞋企可以通過電子商務(wù)平臺，將產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目及時(shí)向外界發(fā)布，使消費(fèi)者對企業(yè)留下好的印象；可將企業(yè)最新的產(chǎn)品介紹給廣大消費(fèi)者，以最低的成本達(dá)到推銷的目的；可以根據(jù)各方面反饋回來的信息，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)和經(jīng)營策略，使企業(yè)在第一時(shí)間應(yīng)對市場的變化，滿足消費(fèi)者需求，樹立起企業(yè)和品牌的形象。第三，降低鞋企運(yùn)作成本，減少庫存。電子商務(wù)在廣告宣傳、促銷等環(huán)節(jié)中，成本費(fèi)用比傳統(tǒng)媒體來的低，也更有針對性。通過電子商務(wù)平臺來尋找供應(yīng)商，也能降低采購成本。而且對于企業(yè)把握不準(zhǔn)市場而產(chǎn)生的庫存，也可以通過電子商務(wù)來銷售。第四，提高工作效率，獲得競爭優(yōu)勢。電子商務(wù)直接在網(wǎng)上進(jìn)行交易，從而降低了傳統(tǒng)交易過程中的單據(jù)費(fèi)用，提高了效率；減少了中間環(huán)節(jié)，使得企業(yè)和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)直接交易，從而以用最快的速度完成交易，從而在競爭中贏得優(yōu)勢。

    如今，越來越多的鞋企認(rèn)識到電子商務(wù)發(fā)展的意義，并將其運(yùn)用到商業(yè)貿(mào)易中。有些企業(yè)是采取代銷模式，鞋企把品牌網(wǎng)絡(luò)代理權(quán)授予網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，有些中小品牌，還沒達(dá)到自建商城的人力物力通常是利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商代銷的模式來完成；而一些有能力的企業(yè)通過自建商絡(luò)商城來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。如李寧是較早進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的類品牌，李寧成立電子商務(wù)公司來建立完整的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。但大多的企業(yè)僅僅通過簡單的網(wǎng)站來發(fā)布產(chǎn)品信息，電子商務(wù)的其它要素都很不完善，需要大量的資金、人力和物力來實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的全過程。而另外一些企業(yè)雖然已經(jīng)建立了相對完善的網(wǎng)上交易系統(tǒng)、物流系統(tǒng)，能夠完成基本的電子商務(wù)功能，可是由于沒有和企業(yè)內(nèi)部的信息化管理結(jié)合起來，因而還算不上完善的電子商務(wù)。因此，在企業(yè)自主創(chuàng)建電子商務(wù)網(wǎng)站的案例中，很少能夠?qū)崿F(xiàn)真正的盈利，更多的是在轟轟烈烈后銷聲匿跡。

    嗅覺靈敏的商家早就聞到了業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的氣息，如何創(chuàng)造更好地渠道滿足企業(yè)拓展電子商務(wù)市場成為新的商機(jī)。一些專業(yè)的電子商務(wù)第三方平臺一時(shí)間蜂擁而出，比起并不熟悉運(yùn)作的企業(yè)來說，這些網(wǎng)站平臺的出現(xiàn)能進(jìn)一步將各種應(yīng)用系統(tǒng)集成，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的重組和優(yōu)化，對產(chǎn)品進(jìn)行正確的管理、推廣和銷售，與合作企業(yè)和消費(fèi)者都能夠很好地協(xié)同工作。截至目前，中國網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到4.04億；互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到28.9%，超過世界平均水平，使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民達(dá)到2.33億人。由此可見，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ�活工作中不可或缺的一部分，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高、消費(fèi)觀念的升級，人們更希望在一些能夠提供物美價(jià)廉產(chǎn)品、貼心細(xì)致服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行購物，這就決定了第三方平臺的存在價(jià)值。通過這個(gè)載體，企業(yè)不僅能夠把產(chǎn)品順利地銷售出去，還可以滿足消費(fèi)者的需求，從而提高整體的盈利水平，擴(kuò)大品牌的影響力，同時(shí)第三方平臺從中也能獲得良好的口碑，吸引更多的合作伙伴，為推動電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展作出貢獻(xiàn)。據(jù)悉，起步最早如今是國內(nèi)最大的鞋類B2C網(wǎng)站拍鞋網(wǎng)目前已吸引了超過150多個(gè)的國內(nèi)外的鞋業(yè)知名品牌入駐加盟該網(wǎng)站，見證了電子商務(wù)發(fā)展的同時(shí)，也讓我們看到了電子商務(wù)已成為鞋業(yè)渠道拓展的新趨勢。

    在電子商務(wù)時(shí)代，鞋企面臨新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在合理確定銷售渠道時(shí)，要綜合多方面因素全面考慮，選擇正確地網(wǎng)絡(luò)渠道，占領(lǐng)市場。企業(yè)應(yīng)充分利用這一競爭武器，為自己在全球鞋業(yè)市場的角逐中謀取有利地位。(轉(zhuǎn)載請注明來源中國鞋網(wǎng)，違者必究）