來自貴州省人才市場的統(tǒng)計表明，在每場招聘會中，八成招聘單位需要銷售類人才，根據(jù)調(diào)查，需求最大的銷售人才存在著嚴(yán)重的供應(yīng)不足。

　　銷售，經(jīng)驗比學(xué)歷更重要

　　6月10日上午，貴州人才市場舉行的今年貴州省首屆營銷、管理類人才大型專題招聘會上，人頭攢動，求職者爭先恐后咨詢情況、投遞簡歷。

　　求職者譚先生在招聘現(xiàn)場顯得胸有成竹，談吐流利，看上去溝通能力很強(qiáng)。他告訴記者，以前并不是學(xué)市場銷售類專業(yè)的，后來一個偶然的機(jī)會接觸到了銷售，并嘗到甜頭，就改行在這個行業(yè)做了4年多。譚說，做銷售看似收入不穩(wěn)定，其實收入比其他行業(yè)都高得多，不過必須吃苦耐勞，做銷售很能鍛煉人。他此次應(yīng)聘主要是想看看有沒有其他更適合的單位。一方面是為了待遇，另一方面也是自我挑戰(zhàn)。

　　在譚先生看來，他雖然沒有高的學(xué)歷資本，但有經(jīng)驗，做市場營銷，經(jīng)驗比學(xué)歷更有優(yōu)勢。

　　年薪20萬以上配專車，無人“接招”

　　納雍縣隆慶烏江水泥有限公司在現(xiàn)場招聘會上，開出年薪20萬并配備一輛價值20萬的越野車的條件，專招營銷經(jīng)理，要求市場營銷或者工商管理畢業(yè)，大專以上學(xué)歷，有5年以上工作經(jīng)驗，中高職稱優(yōu)先，年齡在28歲至40歲。

　　負(fù)責(zé)招聘的張先生說，他們在貴陽跑了6場招聘會，但都沒人前來“應(yīng)招”。這類人才，算是精英，正因為難招，所以才開出優(yōu)厚的待遇。“現(xiàn)在開出的條件僅僅是底薪，還有更可觀的績效提成�！�

　　張先生稱，給他起點20萬元年薪，說不定他會給企業(yè)帶來十倍甚至百倍的利潤，這就是銷售的價值。

　　據(jù)了解，銷售類人才收入主要由底薪和績效提成組成，但往往提成比底薪高。

　　銷售類人才，供需失調(diào)

　　據(jù)了解，此次專場招聘，涉及營銷管理、營銷主辦、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)銷售、營銷總監(jiān)、銷售代表、售樓員、營銷策劃、電話行銷員等各類銷售崗位。貴州人才市場招聘顧問周先生介紹，在每場招聘中，80%的招聘企業(yè)都需要銷售類人才，銷售類人才，市場需求最大。銷售類人才哪里來，一靠每年大中專學(xué)校輸送，二靠企業(yè)在生產(chǎn)銷售過程中自己培養(yǎng)。

　　貴州省商業(yè)高等�？茖W(xué)校貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系陳書記介紹，從1993年起，他們學(xué)校就在全省率先開設(shè)了市場營銷專業(yè)，為社會培養(yǎng)不少市場營銷類人才�，F(xiàn)在，他們學(xué)校的市場營銷專業(yè)已經(jīng)被國家有關(guān)部門評為“全國重點示范專業(yè)”。據(jù)了解，貴州省很多學(xué)校在開始這個專業(yè)時都相繼向他們?nèi)∵^經(jīng)。

　　“我們專業(yè)每年的畢業(yè)生至少有8個以上單位可供選擇，就業(yè)完全不愁�！标悤�記說，他們正在提高學(xué)生的就業(yè)質(zhì)量，爭取找到更好的單位、更好的待遇。

　　據(jù)陳書記介紹，他們學(xué)校每年畢業(yè)的市場營銷專業(yè)學(xué)生僅有120人，和市場需求量相比，數(shù)量差得太遠(yuǎn)。而他們學(xué)校市場營銷類畢業(yè)生就業(yè)方向主要是長三角一帶，省內(nèi)也有一些，但比例很少。

　　陳書記分析說，市場營銷類人才，市場需求量大，貴州省很多大中專學(xué)校都開設(shè)了市場營銷專業(yè)，雖然學(xué)生質(zhì)量良莠不齊，但每年輸出的量仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求。

　　據(jù)貴州人才市場5月份人才供求信息顯示，其中“銷售代表、促銷員、業(yè)務(wù)員”的崗位達(dá)到12894個。（來源：貴州都市報）