人脈的管理是知識管理的一個重要的方面。關(guān)于人脈的管理，不乏鴻篇巨著，但這篇文章只想在有限的篇幅下，闡述我自己對人脈管理的理解和方法。總體上比較像少林派，注重內(nèi)功的修煉，不適合人際速成的童鞋，還請繞道！

　　既然要談一下人脈的經(jīng)營，不能免俗，先說一下對“人脈”這個詞的理解。詞典的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”，太抽象。簡單的講，人脈是指人與人之間的聯(lián)系，而形成的網(wǎng)絡(luò)(人的聯(lián)系形成的網(wǎng)絡(luò))。此外，人脈不但涉及和你直接聯(lián)系的人，還有和你間接聯(lián)系的人。另外，人脈是需要經(jīng)營的，所以，我更傾向于使用“人脈經(jīng)營”這個說法，而不是“人脈管理”。言歸正傳，人脈的經(jīng)營可以分成三個方面：

　　（1）創(chuàng)建自己獨特的價值
　
　�。�2）向別人傳遞自己的價值

　　（3）持久的經(jīng)營

　　下面我將一個一個的展開。

　　其一：創(chuàng)建自己獨特的價值

　　關(guān)于成功的源泉，有句話大家耳熟能詳：“20歲靠體力、30歲靠專業(yè)、40歲靠人脈、50歲靠金錢。”這句話，一方面告訴我們?nèi)嗣}對于成功的重要性；另一方面，暗含另一層意思：只有先努力付出，形成專業(yè)優(yōu)勢，才能形成穩(wěn)固的人脈關(guān)系。換句話說，自有自己形成了獨特的被利用的價值，才能在人際交往中如魚得水，游刃有余。任正非有句話說的好：人若無名，專心練劍；在《胡雪巖》中也提到，“自己是個半調(diào)子，哪里來的朋友？”

　　過去經(jīng)常參加一些行業(yè)大會、研討會，大家都知道，大會最熱鬧的時候往往是交換名片的時間。我剛開始的時候，也很熱衷此道。但后來發(fā)現(xiàn)，這樣交換來的“人際”根本就用不上！為什么，因為我是無名小卒！所以，就不要怪“大腕”們跟你微笑著、禮節(jié)性的換完名片后，再將你的名片“束之高閣”。因為我們對對方而言，根本沒有可以交流的價值，用一個同事的話說“人家鄙視你都不讓你看出來！”而參會的目的更多的應(yīng)該是學(xué)習(xí)，所以，我通常仔細研究所有參會人之前的言論、他們的企業(yè)。也換一些名片，但更多的是同行、同方向的人、同水平的人。交流在同水平的人中會更加順暢，有利于我們共同成長。所以，在自己的人脈經(jīng)營中，打造自身的價值才是最重要的！只有優(yōu)秀的人才會有優(yōu)秀的人脈！自身的價值體現(xiàn)在什么方面？總結(jié)一下：

　�。�1）職業(yè)形象，守時、守信、專業(yè)。此為安身立命之本，即使是教父中的黑手黨，也很看重這些；

　�。�2）專家形象，側(cè)重積累某個領(lǐng)域的專業(yè)知識，形成專家優(yōu)勢。這個最好能夠與自己的工作相結(jié)合；
　
　�。�3）發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，并不斷的強化它、宣傳他。建議參考《發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢》一書。

　　其二：向別人傳遞自己的價值

　　“助人者，天助之”，對于樂于幫助別人的人，連老天都會幫助他。E文中有一句相似的話：“Thetruevalueoflifeisnotinwhatweget，butinwhatwegive�！蔽液芟矚g這兩個句子，時常在嘴邊。總體而言，要想增強自己的人際關(guān)系，就要不斷的向別人傳遞自己的價值。付出終有回報。幫助別人，現(xiàn)在流行叫做“攢人品”。每幫助別人一次，人品值（RP值）就增加1個，與人的聯(lián)系增多一次，你們的人際關(guān)系就更加趨于穩(wěn)固。所以這個RP值，我們就可以看成是人脈的量化！當(dāng)然，幫助別人，只是向別人傳遞自身價值的一種形式，況且這種事情并不多啊。我們可以把向別人傳遞自己的價值如下分類。

　�。�1）直接傳遞：如交流心得、分享成果、解決疑難、文檔分享等等，這個就不多說了，呵呵，估計大家都有體會。

　�。�2）間接傳遞，RP的乘數(shù)法則

　　a)幫助朋友介紹朋友

　　如果說直接跟朋友交流或分享，那么，一次只你的RP值能增長一個，但如果是幫助朋友介紹朋友，你對兩個朋友都有產(chǎn)生了價值的傳遞，實際上RP值增加的是兩個。早先的媒婆做的就是這個事情，但由于其職業(yè)形象做的不好，RP值受了不少的損傷：）

　　b)撰寫博客

　　撰寫博客便于結(jié)識跟自己志同道合的陌生人，即所謂的“文緣”。網(wǎng)絡(luò)時代，很多人是先通過文章認識彼此，然后結(jié)識真人。問題的關(guān)鍵是，博客搭建了一個1VsN的交流平臺，你每撰寫一篇好的文章，將會與N個人加強聯(lián)系，當(dāng)然，由于不是面對面的交流，假設(shè)每個接觸增長減少，為1/3個RP值，那么，產(chǎn)生的RP增長為N/3�；鶖�(shù)大就是王道。

　　其三：持久的經(jīng)營

　　人脈經(jīng)營不在于知，而在于行；不只在于行，而且在于持久的行。毛主席說：“一個人做一件好事并不難，關(guān)鍵是一輩子做好事”。我們可以改成：“一個人認識另一個人并不難，關(guān)鍵是不斷的認識其他人，維護與其他人的關(guān)系�！边@也印證了前述，到了40歲靠的才是人脈，前10年到20年難道不靠人脈么，這個時候的人脈質(zhì)量不夠高，不夠穩(wěn)固，需要不斷的積累，最后才能厚積薄發(fā)。最后，還是總結(jié)一下，人脈的三個方面“自我價值——傳遞價值——持久經(jīng)營”（來源：世界經(jīng)理人）