中國鞋網(wǎng)7月26日訊，21世紀是互聯(lián)網(wǎng)的時代，消費者終將全面登陸網(wǎng)絡，在互聯(lián)網(wǎng)盡情的購物與生活，這里將是企業(yè)競爭的主戰(zhàn)場。網(wǎng)絡營銷正是基于消費形態(tài)變化，企業(yè)營銷行為的針對性升級。

    由于互聯(lián)網(wǎng)自身一些特征，如即時性、互動性、潮流性等特點，導致一些企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷推廣時，忽略了市場推廣的基本策略。常有企業(yè)不甘于常規(guī)的打法，對推廣中的投機、炒作動機非常強，甚至一些企業(yè)沉湎于此。一旦炒作有點效果，沾沾自喜，就停息一段時間。想起來后，就繼續(xù)想些急功近利的點子，一陣猛推。

    很多企業(yè)正是由于沒有把網(wǎng)絡當作戰(zhàn)略性的營銷平臺，導致市場推廣上的策略失誤。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是常規(guī)式的傳播武器，成為市場推廣基本建設的一部分，不能再把網(wǎng)絡營銷當作游擊主義，需要持續(xù)有力的品牌推廣運動。

    從哲學意義上來講，運動是永恒與絕對的。生命在于運動，只有運動中才能保證生命的延續(xù)。運動，讓動物、植物、微生物變得充滿生命力。按照邏輯的推斷，品牌的生命力而言，同樣來源于運動。所以我們可以得出結論，企業(yè)網(wǎng)絡營銷的成功，就在于品牌的持續(xù)推廣運動。

    具體網(wǎng)絡營銷的品牌推廣運動，主要有六個層面的重要特點。

    第一，互聯(lián)網(wǎng)上的品牌推廣不是游擊戰(zhàn)，是運動戰(zhàn)。

    企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣，不是投機主義，而是要把互聯(lián)網(wǎng)當作戰(zhàn)略性的企業(yè)營銷平臺，通過機動式、長期化的品牌推廣行為實施下去。網(wǎng)絡炒作等手段都是輔助行為，關鍵在于通過長期一致性的品牌行動，串出清晰的品牌形象。

    抗日戰(zhàn)爭時期，抗戰(zhàn)開始，蔣介石不顧敵我力量失衡，與敵人大打陣地戰(zhàn)，不僅上海、南京、武漢等大都市丟了，軍隊損失也極為慘重。后來，干脆一個“跑”字，見了日軍就跑，又犯了逃跑主義，南中國幾乎是送給了日本人。反觀毛澤東，制定出運動戰(zhàn)的打法，八路軍大膽深入敵后，把日本人耍得團團轉。八年下來，居然打了幾千場戰(zhàn)斗，成果總合下來，戰(zhàn)績顯赫。可以說，蔣介石輸在了消極停戰(zhàn)上，而毛澤東贏在了積極運動中。

    第二，運動戰(zhàn)中品牌推廣的推進速度更快，更有效率。

    這是一個信息爆炸的時代，每個人每天都會接觸到大量的信息，網(wǎng)絡已經(jīng)有幾十億的頁面，每天仍在增加上百萬個網(wǎng)頁。在信息泛濫成災的傳播時代，取得矚目的傳播效應，需要對互聯(lián)網(wǎng)本身的人群分類特征有深刻了解，實施以速度沖擊規(guī)模的傳播策略。

    網(wǎng)絡雖然信息龐大，人群繁雜，但其實以興趣、行業(yè)為基礎識別的消費圈子已經(jīng)形成，針對性的分類人群傳播，使得傳播更有效率。圈子屬地是動態(tài)發(fā)展的，品牌運動戰(zhàn)的發(fā)展與網(wǎng)絡發(fā)展進程相匹配，或者高于網(wǎng)絡發(fā)展速度與規(guī)模，則使得傳播效率更加明顯。網(wǎng)絡推廣前期推廣時間越長，病毒式傳播效應越明顯，后期推廣的單人成本就越低。持續(xù)的領先，最終加速形成品牌占領網(wǎng)絡目標人群心智的勝利。

    第三，持續(xù)的品牌運動，實現(xiàn)網(wǎng)絡口碑的集體性認同。

    電子商務時代，消費者更注重第三方的客觀購物評價，廣告也許會引發(fā)購物興趣，而口碑則直接決定最終的購買決策。“王婆賣瓜，自賣自夸”已失去營銷作用，企業(yè)不得不借助第三方張婆的去做說客，“張婆效應”已經(jīng)成為Web2.0網(wǎng)絡營銷的法則。

    企業(yè)建立起品牌網(wǎng)絡口碑評價體系，可以想象，當一輪輪的品牌運動在網(wǎng)絡傳播開來，口碑效果在網(wǎng)絡不斷放大，影響到更多的消費人群。尤其是線上與線下互動的市場推廣活動，更能深刻影響品牌的口碑�；ヂ�(lián)網(wǎng)集體口碑性的產(chǎn)生，令運動戰(zhàn)對品牌保護作用更強。

    第四，在不斷的運動戰(zhàn)中，加速企業(yè)的網(wǎng)絡資源整合能力。

    只有在不斷的傳播運動中，企業(yè)才能不斷整合進去各類網(wǎng)絡營銷手段與工具，把諸如數(shù)據(jù)庫營銷、口碑營銷、病毒式營銷的手段應用進去，通過SNS人際傳播、TM在線溝通、論壇博客互動、視頻溝通等資源整合，融入成企業(yè)的傳播推廣動力。持續(xù)的品牌推廣運動，使企業(yè)網(wǎng)絡傳播體系得以高速運轉，進入穩(wěn)步的螺旋式上升進程中，傳播工具、網(wǎng)絡媒體、意見領袖等資源迅速集中整合，網(wǎng)絡營銷平臺自然會越來越壯大。

    第五，品牌就是情感虛幻，網(wǎng)絡化的品牌持續(xù)運動，有助于情感虛幻更加快速、穩(wěn)固的產(chǎn)生。

    品牌的形成，就是最終對消費者一種對應性情感的侵占。品牌以獨特情感力量，侵占到消費者人性中的柔軟方寸之處，滿足消費者的某項特殊情感需求，實施對消費者長期、持續(xù)的-全球品牌網(wǎng)-情感催眠�？梢灶A見，當消費者上網(wǎng)之時，經(jīng)常感受到某個品牌的問候與關懷，以至于產(chǎn)生情感滿足與心理安全感，這種心理刺激是最直接的，使品牌逐漸深入人心。

    第六，持續(xù)的品牌運動，為最后大會戰(zhàn)，奠定堅實的市場基礎。

    經(jīng)過持續(xù)網(wǎng)絡營銷，實現(xiàn)品牌口碑的積累，在廣泛的用戶中建立美譽度，勢必形成巨大的品牌勢能。市場的發(fā)展是不斷上升的過程，一步步向少數(shù)品牌集中。在這個過程中，運動戰(zhàn)不斷催生出大小不同的戰(zhàn)役勝利，但本質(zhì)上，都是為了最后的市場大會戰(zhàn)而準備。

    市場的大會戰(zhàn)，可能是一場猛烈的攻堅戰(zhàn)，也有可能是一場與對手近距離的搏殺戰(zhàn)。正是通過一次次的運動戰(zhàn)，把敵人的力量與信念最終得以逐步消滅。解放戰(zhàn)爭時期，毛澤東就預言出戰(zhàn)爭的階段性，明確指出最后的會戰(zhàn)，就是傳檄而定，只需喊一嗓子，敵人就投降了，最后的會戰(zhàn)反而是最簡單的。同理，最終品牌的市場地位，也正是在建立巨大的品牌勢能后，通過最會的會戰(zhàn)決定下來的。網(wǎng)絡營銷運動戰(zhàn)，勢必在現(xiàn)在與未來，不斷歷練出更多的領導品牌。

    綜上所述，運動力，就是品牌生命力。中國有上千萬家企業(yè)在網(wǎng)絡進行推廣，誰能真正能把品牌的推廣運動做到戰(zhàn)略化、持續(xù)化、規(guī)�；�，誰就會笑到最后。