市場(chǎng)細(xì)分為鞋業(yè)發(fā)展拓寬空間　資料圖片（中國(guó)鞋網(wǎng)配圖）

　　中國(guó)鞋網(wǎng)09月02日訊，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰分析，未來(lái)服裝業(yè)將在“裂變”和“聚變”中變換格局�！傲选笔侵甘袌�(chǎng)的、行業(yè)的進(jìn)一步細(xì)分;“聚”是指資本、資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)的進(jìn)一步聚集。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，先行者已經(jīng)快人一步，掌控先機(jī)，格局已定;后來(lái)者要想有所突破，有所作為，就必須尋找市場(chǎng)空隙，才能在細(xì)分市場(chǎng)中尋找發(fā)展空間。

　　近期幾家鞋類(lèi)企業(yè)的行動(dòng)，正是在有限的空間中尋找市場(chǎng)縫隙，試圖尋求突破。

　　拖鞋也時(shí)尚

　　6月26 日，近200 位經(jīng)銷(xiāo)商齊聚主題為“非常突破，贏戰(zhàn)鞋業(yè)第三極”的香港寶峰新國(guó)際2010 秋冬新品訂貨會(huì)及觀摩品鑒會(huì)，在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，香港寶峰新國(guó)際發(fā)布了以棉、毛、皮拖為主打的、時(shí)尚舒適的秋冬季拖鞋，而此次會(huì)議也突破了季節(jié)性局限帶來(lái)的行業(yè)發(fā)展瓶頸，以“一拖N 工程”為整個(gè)拖涼鞋行業(yè)打造四季旺銷(xiāo)品牌樹(shù)立了成功的標(biāo)桿。

　　香港寶峰新國(guó)際自全面進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，啟動(dòng)鞋業(yè)“第三極”攻勢(shì)以來(lái)戰(zhàn)果斐然，2010 年，隨著世博會(huì)的召開(kāi)，作為2010 上海世博會(huì)特許拖鞋生產(chǎn)商和零售商的寶峰新國(guó)際，借著世博會(huì)的勢(shì)頭，在全國(guó)實(shí)現(xiàn)渠道的快速突破，產(chǎn)品銷(xiāo)售捷報(bào)頻傳。據(jù)悉，寶峰在6 月19日就已啟動(dòng)了“2010 中國(guó)拖鞋最新流行趨勢(shì)發(fā)布暨百城巡演活動(dòng)”，通過(guò)百城巡演的形式向消費(fèi)者展示寶人拖鞋的魅力。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，由香港寶峰新國(guó)際引領(lǐng)的拖鞋品牌運(yùn)作大潮，在未來(lái)10 年中將徹底改變中國(guó)拖鞋的家居屬性，時(shí)尚品牌拖鞋也將作為一種時(shí)尚潮流，風(fēng)靡大街小巷，而由此催生的新財(cái)富商機(jī)將達(dá)到驚人的1,000 億，同時(shí)將締造出一個(gè)共贏的大拖鞋產(chǎn)業(yè)帝國(guó)。把拖鞋做成一個(gè)時(shí)尚家居產(chǎn)業(yè)，除了要有杰出的想象力之外，更需要實(shí)力和毅力。好在寶峰并不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，拖鞋行業(yè)大有可為，拖鞋行業(yè)以不同方式戰(zhàn)斗者大有人在。

　　可更換鞋面的步步佳

　　如果說(shuō)拖鞋行業(yè)本身已擁有龐大的市場(chǎng)的話，那么，步步佳所做的則是需要開(kāi)發(fā)一個(gè)全新的細(xì)分市場(chǎng)，其難度可想而知。一雙鞋底可配多個(gè)鞋面，鞋底可以分開(kāi)購(gòu)買(mǎi)，這種獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念如何在商業(yè)現(xiàn)實(shí)中轉(zhuǎn)化成財(cái)富?

　　據(jù)宣傳資料介紹：“步步佳”換面鞋，一個(gè)來(lái)自香港，風(fēng)靡世界的全球拉鏈換面鞋第一品牌。只要擁有一雙步步佳，以后想換新款，只要買(mǎi)一雙鞋面就可以了，絕對(duì)的fashion，超新潮的購(gòu)買(mǎi)方式，讓您體驗(yàn)DIY 買(mǎi)鞋的樂(lè)趣!此外，百變新潮更是步步佳吸引顧客的獨(dú)門(mén)武器。出門(mén)逛街游玩，只要您帶上幾雙鞋面，就可以根據(jù)衣服的顏色自由地變換鞋面，讓你隨時(shí)擁有快樂(lè)的心情。

　　自信的宣傳告訴行業(yè)：選擇步步佳，你就選擇了獨(dú)特百變的生活方式，在變化中致富!步步佳換面鞋正以其舒適、環(huán)保、時(shí)尚、經(jīng)濟(jì)的特色引領(lǐng)著時(shí)尚與潮流，可以說(shuō)，鞋業(yè)的文藝復(fù)興時(shí)期已經(jīng)到來(lái)!

　　步步佳的商業(yè)模式是否能夠成功?你都看到鞋業(yè)的文藝復(fù)興了!這陣勢(shì)，跟得慢都OUT了。

　　香港鞋業(yè)商會(huì)有一家會(huì)員企業(yè)原來(lái)推出過(guò)可更換鞋跟、鞋底的類(lèi)產(chǎn)品，并且在市場(chǎng)上做過(guò)一些推廣，后來(lái)運(yùn)作情況如何，不甚了解。這樣的一個(gè)小眾市場(chǎng)，要做出一些名堂來(lái)，一個(gè)字，難;兩個(gè)字，真難!

　　小小的鞋子就鞋跟、鞋底、鞋面，能做多少文章?實(shí)踐告訴我們，螺獅殼里還能做道場(chǎng)呢，鞋子巴腳大的地方，只要愿意挖，總能挖出寶來(lái)。

　　專(zhuān)做“跟”部文章的歐萊

　　歐萊——打造世界彈力女鞋第一品牌!彈力女鞋?彈力萊卡做的女鞋?不是!

　　這次不是做“面”上的功夫，而是從“跟”部做起。

　　據(jù)報(bào)道，香港歐萊集團(tuán)是與香港歐萊地產(chǎn)公司、香港歐萊貿(mào)易公司、香港歐萊鞋業(yè)有限公司為一體的集團(tuán)公司。旗下有“歐萊、貓SHOW”兩大時(shí)尚品牌。深圳歐萊鞋業(yè)有限公司是香港歐萊集團(tuán)“歐萊(OL)、貓SHOW”兩大時(shí)尚品牌研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)體企業(yè)，公司擁有深圳歐萊鞋廠、東莞歐萊鞋廠，引進(jìn)5條意大利先進(jìn)生產(chǎn)線，年生產(chǎn)出口中高檔女鞋三百多萬(wàn)雙，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、美洲、俄羅斯市場(chǎng)。公司投資三千多萬(wàn)元?dú)v時(shí)三年研發(fā)的彈力高跟榮獲國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，即將上演一場(chǎng)高跟鞋突破性革命，歐萊將成為改寫(xiě)世界高跟鞋歷史的先驅(qū)者，創(chuàng)造世界鞋業(yè)新的里程碑。

　　“歐萊(OL)”彈力高跟鞋徹底解決了女性穿高跟鞋行走痛苦的歷史問(wèn)題，穿“歐萊(OL)”彈力高跟鞋8厘米的高度3厘米的感受，走起路來(lái)像踩在海綿上一樣舒服，“歐萊(OL)”品牌為了解決中國(guó)一億多酷愛(ài)高跟鞋女性的痛苦，非常負(fù)責(zé)任地承諾“讓中國(guó)市場(chǎng)每一位酷愛(ài)高跟鞋的女性不再痛苦”，“歐萊(OL)”將全力以赴開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，成為女性高跟鞋市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌。

　　這個(gè)今年相繼獲得中國(guó)女鞋市場(chǎng)科技創(chuàng)新獎(jiǎng)、歐洲鞋業(yè)發(fā)明創(chuàng)新獎(jiǎng)的歐萊彈力高跟鞋，到底怎么樣?不得而知，因?yàn)楣P者沒(méi)見(jiàn)過(guò)。要做評(píng)論，也是在眼見(jiàn)之后了。

　　商業(yè)創(chuàng)新，模式的創(chuàng)新很重要，近年來(lái)大家關(guān)注的焦點(diǎn)也在這里，但商業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新首先是產(chǎn)品本身的創(chuàng)新。

　　丑鞋也流行

　　幾年前，一種名為“UGG”的雪地靴突然風(fēng)靡歐美。這雙曾被挑剔尖刻的時(shí)尚人士評(píng)論為“史上最丑”的鞋，在沒(méi)有大規(guī)模廣告和強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)宣傳支持的情況下，創(chuàng)造了全球近年來(lái)勢(shì)不可擋的流行風(fēng)潮。

　　UGG的本意是Ugly Boots(丑陋的鞋子)，這種雪地靴由帶毛的羊皮把腳裹起來(lái)后簡(jiǎn)單地縫制而成，粗大蠢笨，卻非常暖和。它主要面向一個(gè)對(duì)美感并不那么講究的人群——沖浪愛(ài)好者。

　　2003年，隨著皮毛一體的鞋子開(kāi)始出現(xiàn)在米蘭和紐約的時(shí)尚秀上，曾極度抗拒UGG的時(shí)尚頂端人群終于正式承認(rèn)了UGG的時(shí)尚地位。借助明星和潮人街拍現(xiàn)象的流行，德克斯公司營(yíng)造了這樣一種氛圍：讓消費(fèi)者樂(lè)此不疲地開(kāi)發(fā)出越來(lái)越多的UGG新穿法，并作為一種引領(lǐng)時(shí)尚“級(jí)別”的標(biāo)志來(lái)展示自己的搭配功力與時(shí)尚觸覺(jué)。曾被認(rèn)為只會(huì)曇花一現(xiàn)的UGG就這樣一直火爆至今。

　　風(fēng)靡世界的洞洞鞋

　　更火、更風(fēng)靡的是洞洞鞋，也就是卡駱馳(Crocs)鞋。

　　卡駱馳(Crocs)是美國(guó)的鞋業(yè)公司，創(chuàng)立于2002年，到2006年夏天，公司正式在美國(guó)納斯達(dá)克上市。主要生產(chǎn)與企業(yè)同名的Crocs運(yùn)動(dòng)休閑涼鞋。Crocs鞋本來(lái)只是為劃船運(yùn)動(dòng)準(zhǔn)備，因?yàn)槠涑錾�的防滑性能和舒適性，豐富的顏色，很快受到一般使用者的關(guān)注。然而，反對(duì)它的人則認(rèn)為這種滿(mǎn)是洞眼的鞋奇丑無(wú)比，公司則借機(jī)以“丑陋也是美麗的”(Ugly is beautiful)作為自己的宣傳語(yǔ)。除了穿著舒適以外，Crocs公司也經(jīng)常會(huì)與迪士尼等公司合作，推出各種類(lèi)型的主題鞋。此外，拖鞋上的小洞也可插上各種小飾品，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。更重要的是，Crocs具有強(qiáng)大的明星效應(yīng)，2008年的收入達(dá)到11億美元。

　　定位也細(xì)分

　　在產(chǎn)品創(chuàng)新之后，是對(duì)自己品牌和產(chǎn)品的定位。定位也是細(xì)分!

    定位(Positioning)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)發(fā)現(xiàn)顧客不同的需求，合理定位，并不斷地滿(mǎn)足它的過(guò)程。定位營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是消費(fèi)者、市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格以及廣告訴求的重新細(xì)分與定位�，F(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)找不到可以獨(dú)步天下的產(chǎn)品，每種類(lèi)型、每一品類(lèi)都有眾多的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品要脫穎而出，就必須盡力塑造差異，讓他有與眾不同的定位，這樣才能和同類(lèi)產(chǎn)品形成區(qū)隔，才容易吸引消費(fèi)者的注意力。

　　柒牌如果賣(mài)正常的西裝和夾克的話，就一定會(huì)陷入同行的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，但是“中華立領(lǐng)”一出，形象立馬清晰起來(lái)。如果說(shuō)李寧、安踏在運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域還敢全系列應(yīng)戰(zhàn)的話，晉江其他二三十個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋品牌早早地劃地為圈，在籃球、羽毛球、跑步、戶(hù)外等各自專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域守著一塊封地。

　　這些自我收縮及早占圈的應(yīng)該慶幸，否則的話，它們連吃飯的地方都沒(méi)有了。有舍才有得，無(wú)舍亦無(wú)得。

　　最近的新聞是李寧換標(biāo)。且不論新標(biāo)志設(shè)計(jì)如何，市場(chǎng)反饋如何，換標(biāo)行為本身就是對(duì)自我的再次細(xì)分定位。李寧公司決定啟動(dòng)品牌重塑是在2007年，他們先是做了消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研;到2008年3月，產(chǎn)品的消費(fèi)者定位、品牌的定位、產(chǎn)品定位基本完成，李寧公司內(nèi)部的“再造”正式啟動(dòng)，其后，完成了包括組織架構(gòu)、產(chǎn)品系統(tǒng)，銷(xiāo)售系統(tǒng)、市場(chǎng)系統(tǒng)等在內(nèi)的一系列調(diào)整變化。李寧希望，通過(guò)更換新形象，到2018年時(shí)，李寧能夠成為世界前5位的國(guó)際性體育品牌公司，國(guó)際市場(chǎng)份額占到總體銷(xiāo)售額的20%以上，再一次在細(xì)分市場(chǎng)上找到發(fā)展空間。