第一、不停的改善工廠工藝

　　要攻陷大客戶,SOHO自身也需要為提高工廠工藝做一些事情。

　　舉個很簡單的例子,我跟我的合伙人在2006年的上半年,找到一家價格非常有優(yōu)勢的工廠.美中不足的是這個工廠賣相太小.工藝指標(biāo)基本都能達(dá)到,但是一些細(xì)節(jié)不如大工廠來的完美.當(dāng)時剛好有一個幾十萬美金的準(zhǔn)訂單,我們找的所有工廠里面,只有這家能夠保證我們有充足的利潤.之后,我們每天都在改善工藝細(xì)節(jié),當(dāng)中的曲折一言難盡,但是兩個月后,準(zhǔn)訂單還是變成了實(shí)實(shí)在在的訂單,退一萬步來說,如果我們忙了兩個月,所有的都做到完美,但是還是接不到訂單的話,工廠老板也沒有任何話可以說.因?yàn)閺念^到尾,我們的做事方式,都可以讓任何人信服。

　　我的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)就是:如果你的意識比較好,而工廠老板本人比較欠缺一點(diǎn)的話.那就需要不停的教育，另外:改善工藝不僅僅是工廠本身的事情,SOHO本人也有同樣的責(zé)任。

　　第二、被忽略的原材料的尋源,加工費(fèi)用以及財務(wù)核算問題

　　soho的本身,其實(shí)就是一個工貿(mào)一體的工廠.所有在這個環(huán)境內(nèi)的節(jié)點(diǎn),都需要不停運(yùn)轉(zhuǎn)和掌控.必要的時候,也需要更換,并要保證更換后能立刻運(yùn)行。

　　一個詢盤,扔給工廠,工廠報價后加上自己的利潤,這種報價方法對投標(biāo)性質(zhì)的大訂單詢盤基本不會起任何作用.原材料的采購費(fèi)用,加工費(fèi)用,包裝費(fèi)用以及國稅地稅的核算,這是面對投標(biāo)大訂單的基礎(chǔ)知識。

　　也許有人會說:”我只要找一個價格合理的大工廠來配合我,詢盤和報價扔給他們,生產(chǎn)也扔給他們,我根本不需要了解什么原材料采購之類的東西,大訂單還不是照樣接”。

　　我想說的是,如果這樣說,那是不考慮任何競爭對手的情況.因?yàn)槟惚仨氁�估算競爭對手的價格和發(fā)貨時間,否則怎么可能在大訂單投標(biāo)中獲勝?

　　經(jīng)驗(yàn)總結(jié):如果你能脫離工廠,面對一個新產(chǎn)品單獨(dú)報價,那絕對是一種非常欠缺的技能，其實(shí)這東西要求很高,大多數(shù)人都做不到，我們的前輩,差不多在10年前開始SOHO或者創(chuàng)辦自己小工廠的那批人,他們都可以做到這些對他們來說基本的東西。

　　第三、專業(yè)的打樣和樣品開發(fā)能力

　　你需要培養(yǎng)一支專業(yè)的打樣團(tuán)隊(duì),需要能隨叫隨到,誰都知道這很難,但是你得想辦法讓工廠的打樣團(tuán)隊(duì)為你服務(wù)。

　　也許聽起來這跟SOHO無關(guān),好像這都是工廠的事情，但是事實(shí)卻并非如此.產(chǎn)品手冊需要象家樂福超市那樣,每個月都更新,并分發(fā)到每個客戶手中。

　　網(wǎng)絡(luò)上也可以隨時可以下載.(PDF格式的宣傳畫冊是首選,每種類型分門別類)。

　　最后,接到大訂單,需要有最最核心的客戶渠道,但是由于渠道這個東西比較敏感,所以不便細(xì)說。（來源：世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室）