中國鞋網(wǎng)9月14日訊，隨著Groupon在國外的興起，國內(nèi)團購網(wǎng)站也如雨后春筍般涌現(xiàn)，包括門戶網(wǎng)站和SNS網(wǎng)站如搜狐、千橡等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司均推出自己的團購服務(wù)。

    有相關(guān)資料顯示，目前的團購網(wǎng)站已經(jīng)多達400家，目前各種模式的團購網(wǎng)站呈現(xiàn)混戰(zhàn)格局。而團購產(chǎn)品的低價策略能否制勝，能否獲得可信度呢？9月3日，中國營銷資源在線總策劃，南方企業(yè)家雜志、天涯社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合主辦營銷專家研討會，邀請國內(nèi)電子商務(wù)的實踐者和營銷領(lǐng)域的專家從專業(yè)角度進行了探討。

    以下是以“團購網(wǎng)站電子商務(wù)新模式崛起，對話傳統(tǒng)營銷模式”為主題的第二期專家研討會部分實錄：

    主持人：為什么團購網(wǎng)站可以低到兩三折？尤其是化妝品類。這樣的低價怎么讓顧客相信賣的都是正品？這是一種怎樣的營銷策略？

    團購低價傷害了品牌？

    陳創(chuàng)顯（晳膚泉項目策劃主任）：首先不可回避，化妝品的成本是很低的，他們做團購之后，可能會更低。團購是非常有效地讓消費者選擇的方式，我們的庫存也需要消耗。是否是正品不是我們存在的問題，我們不像一線品牌那么長，化妝品的正品有很多人在做，但非常少，這是考量我們一個很重要的點。

    中國營銷資源在線：團購如果價格太低了，對品牌來說是不是一種傷害？會不會有特別適合團購的產(chǎn)品？

    黃立山（廣州叁通化妝品有限公司電子商務(wù)部）：關(guān)于品牌和價格的問題，我們商家價格這一塊很明確，像批發(fā)都是這樣的，團購也不是一個新的東西，以前零零散散都有。團購網(wǎng)站的出現(xiàn)是讓量大價優(yōu)，這些條件實現(xiàn)起來很簡單，團購網(wǎng)一呼百應(yīng)，成千上萬的人來購買產(chǎn)品，就是量的問題。因為你量大就便宜了，對品牌并不存在傷害，因為平時實現(xiàn)這個條件是比較困難的，在商場，只是領(lǐng)先購買，所以價格來說不存在沖突。

    團購之物并非火爆產(chǎn)品

    天涯社區(qū)：我們天涯社區(qū)有一個欄目叫《打開商業(yè)界》，有一期請來的嘉賓是美團網(wǎng)的王興來作客。針對團購網(wǎng)是怎么賺錢的？王興解釋得非常簡單，團購跟樓下的小賣部一樣，我是8毛錢的東西，1塊錢賣給你我就賺錢了。但是真實的情況是不是這樣？

    之前7月份時，我們請飯統(tǒng)網(wǎng)老總做過一次線上交流。那時他們飯統(tǒng)網(wǎng)在廣州做了一個螃蟹宴，如果去店里吃就要400元，但若在網(wǎng)上參與團購，只要幾十塊錢就行，報名的人數(shù)非常多，很多人也報不上。難道他們以后也要做團購？飯統(tǒng)網(wǎng)的答復(fù)是：其實不是，他們只是把團購當(dāng)成一個營銷的方式，幫助自己的客戶來做推廣。所以團購只是營銷的一個補充而已，這也是一個目前形勢下比較流行的觀點。

    現(xiàn)在線下商戶進行團購很火，如飯店、影院等……線下的商業(yè)市場，總的容量是比較穩(wěn)定的，進行團購，除了搶奪客源的因素，是否會造成價格戰(zhàn)，導(dǎo)致行業(yè)利潤率的下降？大家都賠錢賺吆喝了，這樣的話，線下團購是否能有持續(xù)的生命力？另外，在商戶不賺錢的前提下，團購網(wǎng)站又如何賺錢呢？

    鄧忠斌(聚智網(wǎng)絡(luò)顧問公司董事長)：我跟行業(yè)內(nèi)做了一些溝通，他們都說目前拿來做活動的，要么是新品，要么是庫存產(chǎn)品。反正我放在倉庫里也是等著要處理，還不如拿出來去做一點處理，也做一點曝光率，這種情況比較多。因為目前中國的市場太大，一個網(wǎng)站每天推一款產(chǎn)品，一年就300多種產(chǎn)品，對目前來講這個空間還是有的，市場的機會還是有的。要真正把這種主流的產(chǎn)品、市場特別火爆的產(chǎn)品來做，商家是會非常審慎來處理這個問題。

    陳創(chuàng)顯：我覺得團購的優(yōu)勢在于曝光率是非常高的，比如說只是在電視上打打廣告，曝光率也比較大，是幾百倍的問題。

    謝國航(健客網(wǎng)執(zhí)行董事)：我認為它就是一個媒體，永遠不會對傳統(tǒng)的渠道產(chǎn)生撼動的力量，它量太少了，一天如果有10萬的購買，跟傳統(tǒng)的商場比，每天的出貨量簡直是大象跟螞蟻比，沒有辦法撼動。

    段傳敏（中國營銷資源在線董事長/南方企業(yè)家主編）：我覺得這里面有兩個因素，一個是庫存的商品，一個是過季性的商品。

    陳創(chuàng)顯：還有一種產(chǎn)品是我們覺得很好，但消費者是不認可的，是需要體驗的。

    段傳敏：國外有一個Outlet購物中心，很受中國人的歡迎，因為它是知名的品牌，但銷售的是過季的商品，這也是很不錯的�？傮w來講，（對于團購網(wǎng)）很多企業(yè)擔(dān)心得太多了，一是價格，跟原有渠道商利益保護和建設(shè)，不會影響到渠道商利益，沖擊不大。二是價格的變化對于這種傳統(tǒng)性或者是公共性網(wǎng)站來講是很正常，當(dāng)年蘇寧崛起的時候也是拿著這些彩電，說99元的彩電，大家也在城市里面排隊，排了十幾公里長。網(wǎng)站的崛起也是這樣，需要拿這種東西來摔，是吸引眼球的。比廠家的和經(jīng)銷商的便宜，但是不會便宜太多，畢竟現(xiàn)在還存在要保護經(jīng)銷商的利益。

    團購演變成追求目標(biāo)的樂趣活動

    鄧忠斌：團購的模式不是今天才有，早在五年前就有了，特別在旅游業(yè)非常多。