第一步，先得找個(gè)可*的外貿(mào)公司掛*。注意一定得可*，一般要找實(shí)力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結(jié)算上才有安全保障。千萬(wàn)不要因?yàn)樨潏D幾個(gè)代理費(fèi)的小錢(qián)去找小公司，那樣的風(fēng)險(xiǎn)不值得冒！一般地說(shuō)，1美金大概需要0.06元代理費(fèi)，外加一年的退稅利息。當(dāng)然你也可以找一個(gè)有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的工廠代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的増值稅，可以不用支付退稅利息。不過(guò)工廠因受經(jīng)營(yíng)范圍的局限，難以展開(kāi)手腳。

    找好代理之后，讓我們開(kāi)始全新的SOHO之旅吧！

    首先,你得為自己建立一個(gè)E文網(wǎng)站。戰(zhàn)斗開(kāi)始之前，得先壘好堡壘吧！一個(gè)簡(jiǎn)潔明快、圖文并茂的E文網(wǎng)站，是你起步的開(kāi)始！建議你申請(qǐng)一個(gè)一個(gè)國(guó)際域名，冗長(zhǎng)的二級(jí)、三級(jí)免費(fèi)域名，誰(shuí)記得住喔？條件許可也可以弄一個(gè)付費(fèi)空間，這樣在速度以及穩(wěn)定性等方面有了保證！反正肉都買(mǎi)了，也不在乎這點(diǎn)醬錢(qián)。關(guān)于產(chǎn)品的資料一定要清晰明了。另外要說(shuō)的是，盡量要以工廠的名義出現(xiàn)，因?yàn)楝F(xiàn)在許多老外不愿意和外貿(mào)公司打交道，這一點(diǎn)要注意！

    其次，集中火力進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。網(wǎng)站搞好了，還得宣傳啊.你可以每隔一個(gè)星期在一些著名的商貿(mào)站點(diǎn)，發(fā)布你的信息，等訂單上勾喔。比如：ALIBABA,MADE IN CHINA效果都不錯(cuò)哦。

    第三，正確判斷有效的詢盤(pán)。對(duì)于客戶詢盤(pán)，我得多說(shuō)幾句。一般來(lái)說(shuō)，如果該客戶對(duì)你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、規(guī)格型號(hào)甚至貨柜裝箱數(shù)很了解，這種詢盤(pán)千萬(wàn)要小心回復(fù)。弄不好就會(huì)溜掉一條大魚(yú)哦。另外就是一般產(chǎn)品的銷(xiāo)售都有區(qū)域性，那些來(lái)自你的產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)的詢盤(pán)，也要引起重視。那些對(duì)你的產(chǎn)品一知半解，不知所云的詢盤(pán)，一般不要理睬，理了也白理。

    第四，搞定幾個(gè)穩(wěn)定的供貨商。有了客戶，沒(méi)有穩(wěn)定可*的生產(chǎn)工廠也白搭。為方便工作，可以和所代理的外貿(mào)公司商量，印一個(gè)該公司業(yè)務(wù)XX部的名片。純粹是為工作方便而已，如果你拿去招搖撞騙，可與我無(wú)關(guān)噢。一般地說(shuō)初次交道，工廠肯定要求打訂金，那沒(méi)辦法只好打啦。如果雙方都能誠(chéng)信合作，以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么訂金都不必，那我一定恭喜你；如果工廠堅(jiān)持帶款提貨，那么我只好為你難過(guò)，只能怨你自己了。別看人家SOHO那么風(fēng)光，好運(yùn)氣可不是每個(gè)人都有的哦。

    第五，廣泛發(fā)展，多條腿走路。成了SOHO一族，往往意味著更多的自由安排時(shí)間。你可以最大限度地和其他行業(yè)外貿(mào)人士多交流，接觸更多的它類(lèi)產(chǎn)品制造商，千萬(wàn)不要在一棵樹(shù)上吊死。還是那句老話，多插柳，萬(wàn)一真的成了蔭呢�。▉�(lái)源：外貿(mào)實(shí)務(wù)論壇）