【中國(guó)鞋網(wǎng)】原本由北京百分百集團(tuán)斥巨資5000萬(wàn)的西三環(huán)六里橋安安市場(chǎng)，近日有消息傳來(lái)，稱其已轉(zhuǎn)身變?yōu)楸本┦准姨焯m尾貨旗艦店。

　　何為尾貨呢？業(yè)內(nèi)人士都知道，每年交付完訂單之后，廠家難免會(huì)多出一批或一些多生產(chǎn)的產(chǎn)品，因?yàn)樯�產(chǎn)成本已算入訂單成本里，所以尾貨產(chǎn)品可以說(shuō)是無(wú)成本的產(chǎn)品，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。近年來(lái)，我國(guó)的尾貨市場(chǎng)呈現(xiàn)出整體向好、逐步走向正規(guī)的發(fā)展趨勢(shì)。近日開(kāi)業(yè)的天蘭尾貨，據(jù)稱，僅30分鐘，招商就完成了90%以上，創(chuàng)造了北京商業(yè)招商奇跡。而且，天蘭尾貨招商到的客戶，來(lái)頭都不小。像奧康、森達(dá)、361度、特步、達(dá)芙妮等等國(guó)內(nèi)知名的鞋類品牌，均逐漸入駐。

　　據(jù)入駐商家表示，在此銷售的價(jià)格將比原品牌低50%-60%左右，且保證部份商品處于最低售價(jià)，同時(shí)，天蘭尾貨每家店都會(huì)開(kāi)設(shè)占營(yíng)業(yè)面積30%左右的自營(yíng)區(qū)。

　　要消化庫(kù)存，靠大商場(chǎng)的單一渠道肯定不夠，更何況，在大商場(chǎng)銷售成本太高。因此品牌服裝不得不放棄原本比較高的“架子”另覓出路，“下嫁”到尾貨市場(chǎng)。另一方面服裝進(jìn)大商場(chǎng)的流水扣點(diǎn)一般高達(dá)27%至30%，不少大眾服裝品牌的壓力很大，而天蘭尾貨扣點(diǎn)只維持在10%的低位，讓利消費(fèi)者。

　　天蘭尾貨連鎖品牌擴(kuò)張 布局全國(guó)市場(chǎng)自2007年天蘭尾貨第一家分店麗澤橋店開(kāi)業(yè)，短短三年的發(fā)展時(shí)間，目前在北京已經(jīng)開(kāi)設(shè)了6家分店，有麗澤橋店、木樨園店、大鐘寺店、石景山古城店、蘋(píng)果園店、六里橋旗艦店；鄭州已開(kāi)設(shè)2家分店，黃河路店、二七廣場(chǎng)店�？偨�(jīng)營(yíng)面積已超過(guò)100000萬(wàn)平米，年產(chǎn)值突破數(shù)億元。天蘭尾貨已成為中國(guó)尾貨行業(yè)最大的商業(yè)運(yùn)作公司。立足商業(yè)發(fā)展本位，與當(dāng)?shù)厣倘Τ浞秩诤�，天蘭尾貨走出一條精細(xì)化發(fā)展之路。

　　天蘭尾貨旗艦店的總經(jīng)理吳大局告訴記者：“傳統(tǒng)商場(chǎng)在面對(duì)尾貨市場(chǎng)諸多差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，想得更多的不應(yīng)該是恐懼，而是如何想方設(shè)法為消息者提供更加物美價(jià)廉、貨真價(jià)實(shí)的商品和服務(wù)，以此俘獲消費(fèi)者的心�！�